員工提成激勵(lì)方案
一 激勵(lì)措施的目的
指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司銷(xiāo)售中心09年第一階段銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。
二 激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法
1.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見(jiàn)年度分解計(jì)劃）。
2.由各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。
3. 由各銷(xiāo)售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。
4. 由部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
三 員工銷(xiāo)售提成計(jì)算方法
1. 根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。
3. 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說(shuō)明：
團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷(xiāo)售提成比率考核。 如：某店鋪銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)10萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售中，完成為11萬(wàn)，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬(wàn)，則其正常銷(xiāo)售（銷(xiāo)售提成考核部分）為8萬(wàn)，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷(xiāo)售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。
4．公司臨時(shí)組織的特賣(mài)活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷(xiāo)售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)；該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
5．公司為全面管理好銷(xiāo)售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對(duì)于部分銷(xiāo)售回款低于45％的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類(lèi)活動(dòng)的銷(xiāo)售提成辦法，銷(xiāo)售中心另行商議制定。
四 銷(xiāo)售主管和店鋪員工在實(shí)際銷(xiāo)售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1.本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，
2.月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。
3．銷(xiāo)售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷(xiāo)售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金；
同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷(xiāo)售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專(zhuān)柜類(lèi)200元/月/個(gè)，臨街專(zhuān)門(mén)店類(lèi)300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。
五．銷(xiāo)售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：
A.銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)；B,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。
上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷(xiāo)售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。 本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六 本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為2015年3月1日，最后結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷(xiāo)售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。
七 本方案如有修正與調(diào)整，由銷(xiāo)售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷(xiāo)售周期，其他銷(xiāo)售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。
總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏
銷(xiāo)售管理中心
2015年2月17日星期二
銷(xiāo)售人員提成激勵(lì)方案
*********有限公司華北營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工績(jī)效考核政策
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。 二、【本政策適用期限】
三、【工資構(gòu)成】
1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)（1400—1800元）； 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資
占40%；
3. 總收入＝崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)
勵(lì)與補(bǔ)貼；
4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；
5. 職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效
分?jǐn)?shù)100分；（詳見(jiàn)附件一）
6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100
分；
7. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jī)效；
四、【基本量及銷(xiāo)售提成率】
1. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：
（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) （完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元） （2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) （完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）：
例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成。
五.（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
（3）【話(huà)費(fèi)、交通補(bǔ)貼】
話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 交通補(bǔ)貼：50元/月。
六．【考核紀(jì)律】
(1) 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；
第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
(2) 不能與客戶(hù)串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告
并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
七．【晉升】
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。
附件一
上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷(xiāo)中心 市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工職能績(jī)效考核表
被考核人 部門(mén) 年 月 日
業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案
為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：
一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍的確定
獎(jiǎng)勵(lì)范圍為：項(xiàng)目投資提成、證券、期貨盈利提成、財(cái)富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。
1、項(xiàng)目投資是指以特定項(xiàng)目為對(duì)象的長(zhǎng)期投資行為，按該項(xiàng)目完成之后的按評(píng)估值分等級(jí)提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)；
2、證券、期貨是指在證券、期貨市場(chǎng)投入資金進(jìn)行投資運(yùn)作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、財(cái)富管理是指以客戶(hù)為中心，設(shè)計(jì)出一套全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過(guò)向客戶(hù)提供現(xiàn)金、信用、保險(xiǎn)、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項(xiàng)目取得的盈利，包括貿(mào)易、過(guò)橋、短期借款等。
二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象
1、凡參與項(xiàng)目運(yùn)作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門(mén)。
直接人員——是指項(xiàng)目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。
相關(guān)部門(mén)——是指為該項(xiàng)目提供后勤保障的后勤部門(mén)，包括財(cái)務(wù)部、人事行政部。
2、引進(jìn)項(xiàng)目的介紹人，是指公司內(nèi)部員工引進(jìn)的所有項(xiàng)目。
三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1、項(xiàng)目投資，按完成該項(xiàng)目的簽約、轉(zhuǎn)款后，進(jìn)行評(píng)估。分優(yōu)、好、較好三等，評(píng)為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（20萬(wàn)元封頂），評(píng)為好的按投資總額的1.5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（15萬(wàn)元封頂），評(píng)為較好的，按投資總額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（10萬(wàn)元封頂）。
2、證券、期貨，按退市結(jié)算后實(shí)現(xiàn)的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、財(cái)富管理，每月按結(jié)算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
4、其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現(xiàn)凈收入提取10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、凡是為公司引進(jìn)項(xiàng)目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：
如引進(jìn)項(xiàng)目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎(jiǎng)勵(lì)，但10萬(wàn)元封頂。
如引進(jìn)其他項(xiàng)目的，按總收入提取2%獎(jiǎng)勵(lì)，不封頂。
四、分配方法
1、分配方法為分值計(jì)算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。
2、相關(guān)部門(mén)則按應(yīng)分配獎(jiǎng)勵(lì)撥到部門(mén)，與績(jī)效考核（部門(mén)制定）進(jìn)行分配。
3、分值核定：項(xiàng)目經(jīng)辦人為100分，項(xiàng)目主管120分，項(xiàng)目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個(gè)層面工作可以多人參與。
4、項(xiàng)目完成后三個(gè)工作日，項(xiàng)目經(jīng)理與財(cái)務(wù)部、人事行政部核準(zhǔn)出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項(xiàng)目提成表”的分配計(jì)算：
1）在提取的獎(jiǎng)勵(lì)中劃出20%的獎(jiǎng)勵(lì)給予財(cái)務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。
2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。
3）計(jì)算公式：
每分值金額=總獎(jiǎng)勵(lì)/總分值：
個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)=本人分值*每分值金額
如獎(jiǎng)勵(lì)為10萬(wàn)元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項(xiàng)目經(jīng)理就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)為：150分*142.86分值=21429元。
五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間
項(xiàng)目提成表完成后，附上獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算表（包括部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)表）上報(bào)總經(jīng)理審批。批準(zhǔn)后由財(cái)務(wù)部門(mén)組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。
本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。
XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司
2015年12月4日
銷(xiāo)售收入提成獎(jiǎng)勵(lì)方案
一、方案目的
激發(fā)員工發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與戰(zhàn)斗力，不斷突破業(yè)績(jī)與利潤(rùn)的新目標(biāo)。
二、方案執(zhí)行時(shí)間
2015年1月1日-2015年12月31日
三、執(zhí)行方案細(xì)則
（一）方案獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：
各銷(xiāo)售大區(qū)悅活品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)部
（二）方案執(zhí)行啟動(dòng)及終止條件：
1、全部滿(mǎn)足以下條件，啟動(dòng)本獎(jiǎng)勵(lì)方案：
（1） 事業(yè)部整體達(dá)成2015年年度銷(xiāo)售收入1.69億元，利潤(rùn)-1722萬(wàn)元的年度目標(biāo)。
（2）本大區(qū)2015年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)比率超悅活品類(lèi)2015年整體銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)比率。
（3）本大區(qū)市場(chǎng)稽核及重點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行抽查情況符合品類(lèi)總部要求。
2、出現(xiàn)以下某一種情況，方案立即終止執(zhí)行：
（1）大區(qū)連續(xù)三月未完成月度銷(xiāo)售收入預(yù)算目標(biāo)。
（2）大區(qū)市場(chǎng)稽核及重點(diǎn)互動(dòng)執(zhí)行抽查情況不符合要求。
三、計(jì)算公式及提成系數(shù)
（一）計(jì)算公式：
提成獎(jiǎng)勵(lì)=【2015年實(shí)際銷(xiāo)售收入-2015年實(shí)際銷(xiāo)售收入*品類(lèi)年度收入增長(zhǎng)率】*提成系數(shù) （注：悅活品類(lèi)2015年度銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率33.2%）
2、提成系數(shù)：
（一）獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放周期：
以年度為周期進(jìn)行計(jì)算和發(fā)放，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，可預(yù)提部分進(jìn)行發(fā)放。
（二）風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制：
1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估保障：
區(qū)域預(yù)提發(fā)放金額不超總額的40%，剩余部分待年終進(jìn)行考核，品類(lèi)整體及區(qū)域達(dá)成銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)指標(biāo)后，再按區(qū)域進(jìn)行發(fā)放。
2、年終回顧保障：
如年底品類(lèi)及區(qū)域整體未達(dá)成銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)金扣罰，已發(fā)的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)部分按整體完成比例在下年年初時(shí)扣回。
五、獎(jiǎng)金分配方式
（一）獎(jiǎng)金分配原則：傾向一線 區(qū)域調(diào)配
（二）獎(jiǎng)金分配權(quán)限：區(qū)域品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人可對(duì)區(qū)域整體提成獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)各層級(jí)具體情況進(jìn)行二次分配，分配方案報(bào)品類(lèi)總部審批并備案。
六、以上獎(jiǎng)勵(lì)方案解釋權(quán)歸某事業(yè)部所有
商部傭金提成激勵(lì)方案
為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。
一、說(shuō)明
1、薪酬：底薪+傭金；
2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定《租賃合同》，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)轫?xiàng)目所有物業(yè)的銷(xiāo)售，指買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》，買(mǎi)方繳納所購(gòu)物業(yè)的全部款項(xiàng)。
3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人負(fù)責(zé)；
4、傭金分為個(gè)人傭金和團(tuán)隊(duì)公共傭金。
二、招商部人員架構(gòu)
1.人員架構(gòu)圖：
三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定
（一）、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼）
招商、招商經(jīng)理、 策劃經(jīng)理、策劃專(zhuān)員、招商人員底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（二）、招商部租賃傭金獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、大型企業(yè)（倉(cāng)庫(kù)需求面積5000平米以上）招商獎(jiǎng)勵(lì)
基于市場(chǎng)前期定位工作和大型企業(yè)商家招商難度大，大型企業(yè)商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為參與大型企業(yè)商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專(zhuān)員。獎(jiǎng)金于我司與大型企業(yè)商家簽訂合同之日起20天內(nèi)按如下兩個(gè)方案中的其中一個(gè)方案進(jìn)行發(fā)放。
方案一：例如：額定總獎(jiǎng)金為5萬(wàn)元人民幣，各職位人員分配如下：
例：我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)，公司對(duì)招商工作人員進(jìn)行定額￥5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，即招商部長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)＝￥50000× ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。
方案二：獎(jiǎng)勵(lì)金額為我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總額的35％，各職位人員分配如下：
注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。
2）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管、招商副主管直接參與招商，其提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ％，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。
3）若各職能部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部協(xié)商解決。
例：當(dāng)我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為￥100000萬(wàn)，則
整體獎(jiǎng)金金額＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。
2、市場(chǎng)內(nèi)門(mén)面、商業(yè)門(mén)面、寫(xiě)字樓招商獎(jiǎng)勵(lì)
為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，市場(chǎng)內(nèi)門(mén)面及商業(yè)門(mén)面、寫(xiě)字樓出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）的60％，具體分配如下：
注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。
2）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的27％，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。
3）若各職能部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部協(xié)商解決。
例：某月招商部招商專(zhuān)員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥ × ％＝￥ 元，其中招商專(zhuān)員的提成金額為：￥ × %= 元，招商經(jīng)理提成金額為￥ × ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。
3、倉(cāng)庫(kù)招商獎(jiǎng)勵(lì)
倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）的60％，具體分配如下：
注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。
2）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ％，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。
3）若各職能部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部協(xié)商解決。
例：某月招商部招商專(zhuān)員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥ × ％＝￥ 元，其中招商專(zhuān)員的提成金額為：￥ × ％＝￥ 元，招商主管提成金額為￥ × ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。
4、商鋪及倉(cāng)庫(kù)（售后業(yè)主委托出租）出租獎(jiǎng)勵(lì)方法
基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于業(yè)主委托出租商鋪，我司對(duì)成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100％），由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)，依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取傭金總額度的40％進(jìn)行計(jì)提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：
注：1）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、策劃經(jīng)理直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的25％，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。
2）若招商部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。 例：某月某業(yè)主通過(guò)招商部，成功出租業(yè)主委托的商鋪一間，合同首月租金為￥ 元，則收取業(yè)主服務(wù)費(fèi)（傭金）為：￥ × ％＝￥ 元，其中招商專(zhuān)員本人的獎(jiǎng)勵(lì)金額為：￥ × ％＝￥ 元，招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)
金額為：￥ × ％＝￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。
5、其他：指介紹客戶(hù)且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專(zhuān)員等同，提成的分配該員工占獎(jiǎng)勵(lì)的60%與招商部門(mén)占40%。
注：◎售后返租的商鋪倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)方法暫不實(shí)施此方法。
◎若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
◎我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)另行協(xié)商解決。
◎招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。以績(jī)效考核的方式計(jì)算每月獎(jiǎng)金發(fā)放。
◎招商部所有人的租賃人傭金只發(fā)提成額的80%，其余20%做為招商部的團(tuán)隊(duì)公共傭金.
四、招商人員處罰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)規(guī)定 （一）招商專(zhuān)員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定
所有招商專(zhuān)員每月招商業(yè)績(jī)定額為100﹪（含）以上。
1、如首月不能完成月招商定額及銷(xiāo)售定額，則當(dāng)月扣除10﹪的崗位工資； 2、如第二月還末能完成月招商定額及銷(xiāo)售定額，則當(dāng)月扣除20﹪的崗位
工資；
3、如第三月還末能完成月招商定額及銷(xiāo)售定額，則當(dāng)月扣除30﹪的崗位
工資，以此類(lèi)推；
4、連續(xù)六個(gè)月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。 （二）其它
1、新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求，從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲
按上述定額要求進(jìn)行。
2、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后，其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。
3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶(hù)提出退還定金要求，并按相關(guān)
審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50﹪作為補(bǔ)償。
4、為了更好提高招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理工作積極性。招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理管可
自已跟進(jìn)客戶(hù)，其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專(zhuān)員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。
（三）其他員工提成方法
1、除招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、招商專(zhuān)員外的所有員工，介紹客戶(hù)并簽約成功的，
其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專(zhuān)員等同。
2、除副總（含）級(jí)別以上人員外，其他員工介紹的客戶(hù)，必須交由給招商部
門(mén)跟進(jìn)。
3、提成的分配由該員工與招商部門(mén)另行商定。
4、其他員工介紹客戶(hù)并簽約成功的，其成交面積及金額可計(jì)入招商部當(dāng)月整
體招商業(yè)績(jī)及負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專(zhuān)員當(dāng)月業(yè)績(jī)。
5、其他員工介紹客戶(hù)，但在客戶(hù)末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。如
該客戶(hù)簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專(zhuān)員可享受所有提成。
6、按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶(hù)提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦
到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50﹪作為補(bǔ)償。
四、傭金發(fā)放時(shí)間
招商人員當(dāng)月成交的業(yè)績(jī)，當(dāng)月月底由招商主管統(tǒng)計(jì)，經(jīng)項(xiàng)目招商審核， 再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)，報(bào)地產(chǎn)公司副總復(fù)核批準(zhǔn)后，于次月月底發(fā)放。
租賃：以客戶(hù)簽訂《租賃合同》，并交納所租的全額定金為標(biāo)準(zhǔn)，并要在簽訂認(rèn)租書(shū)后七天內(nèi)申報(bào)。
五、附則
1、公司定期的考核結(jié)果不影響本考核辦法。
2、本制度的解釋權(quán)及修改權(quán)在于本公司，未盡事宜招商部協(xié)商解決。 3、本制度自簽發(fā)之日起生效。
招商部
20**年**月**日
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