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保健品之如何選擇產(chǎn)品
怎樣選擇一個(gè)好的保健品，不能僅僅只看產(chǎn)品有沒(méi)有效果,而且還要看廠(chǎng)家有沒(méi)有策劃好這個(gè)產(chǎn)品,讓代理商去執(zhí)行!真正的“好”產(chǎn)品在效果的基礎(chǔ)上必須具備以下6點(diǎn):
一.概念
一個(gè)好的概念能讓你成為行業(yè)規(guī)則制定者,而不是跟風(fēng)和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”腸概念,結(jié)果他們成為整個(gè)“洗”概念保健品行業(yè)的規(guī)則制定者,當(dāng)然成為了他們的代理商,賺的少的幾個(gè)也賺了幾百萬(wàn),在全國(guó)市場(chǎng)是,就廣東市場(chǎng)做的比較差。在內(nèi)地保健品市場(chǎng)上一直引領(lǐng)整個(gè)“茶”市場(chǎng)。
二.有沒(méi)有策劃好
必須有個(gè)“好”名字,保健品只需要說(shuō)或者看一遍,就能讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品有沒(méi)有好機(jī)理,像治療中風(fēng)的一個(gè)產(chǎn)品,它就提出了一個(gè)“雙網(wǎng)再造”理論,說(shuō)大腦存在兩個(gè)張網(wǎng),血液循環(huán)網(wǎng)和神經(jīng)傳導(dǎo)網(wǎng),兩網(wǎng)受損,就會(huì)導(dǎo)致中風(fēng)偏癱。
這個(gè)藥品里面的藥物因子具有修復(fù)并重新再造雙網(wǎng)。最多100天就可以好中風(fēng)。這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)理講的就非常的科學(xué)化,而且通俗易懂,廣告投放下去,老百姓一看就懂。這就是為什么產(chǎn)品必須有一個(gè)好的機(jī)理來(lái)做市場(chǎng)了。
價(jià)格,保健品代理商朋友一定要有這樣的意識(shí),不要以為這個(gè)產(chǎn)品請(qǐng)某某策劃公司或者有什么什么軟文,廠(chǎng)家就把零售和代理價(jià)格定的很高。代理商如果做了他的產(chǎn)品,大把大把的把錢(qián)往電視和報(bào)紙上去砸,而消費(fèi)者到終端上一看,精一點(diǎn)的消費(fèi)者看到你的軟文和電視片宣傳,知道這個(gè)產(chǎn)品治療什么病的,原來(lái)就是大敗毒膠囊,轉(zhuǎn)眼他就買(mǎi)便宜的。
三.市場(chǎng)方案
任何新的概念保健品,需要教育市場(chǎng),就像腸清茶一樣,花了大手筆去教育整個(gè)市場(chǎng),但是,缺乏一個(gè)有效的市場(chǎng)啟動(dòng)方案,雖然市場(chǎng)是做成功了,那反過(guò)來(lái)想想,如果這個(gè)概念沒(méi)有起來(lái),市場(chǎng)的教育費(fèi)用又花了一個(gè)大手筆。代理商就虧大了。
所以,當(dāng)你代理一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候,廠(chǎng)家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案就必須要一起跟上�？柯槟镜耐斗艔V告只能給市場(chǎng)的費(fèi)用加大,投入和產(chǎn)出的比例差不多。代理商就等于幫助廠(chǎng)家宣傳了,真正能賺錢(qián)的就是少數(shù)保健品代理商了。
四.產(chǎn)品廠(chǎng)家跟進(jìn)活動(dòng)和贈(zèng)品
許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的保健品招商企業(yè),在產(chǎn)品策劃中,有已經(jīng)會(huì)做好后期市場(chǎng)準(zhǔn)備,根據(jù)各個(gè)季節(jié)、節(jié)日為產(chǎn)品量身各樣的活動(dòng),目前市場(chǎng)還是以買(mǎi)送為多,也有部分
廠(chǎng)家會(huì)以?huà)煅箢^買(mǎi)狗肉式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)等活動(dòng)。比如:婦科產(chǎn)品,可能會(huì)做3.8婦女節(jié)買(mǎi)送或者買(mǎi)產(chǎn)品送衛(wèi)生巾贈(zèng)送一些和女性有關(guān)和實(shí)用的用品。
五.產(chǎn)品廠(chǎng)家的政策和支持有多大
我國(guó)現(xiàn)在有一萬(wàn)多家醫(yī)藥保健企業(yè),所謂:林子大了,什么鳥(niǎo)都有。當(dāng)然也不乏有很多保健品企業(yè)是為了圈錢(qián)的,要求代理商首批進(jìn)貨就是10萬(wàn)20萬(wàn),甚至更多,再加上市場(chǎng)的保證金,如果代理商投放廣告,或者是重新開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng),這樣一算下來(lái),操作一個(gè)市場(chǎng)少說(shuō)也要30萬(wàn)。
甚至更多,如果碰到是圈錢(qián)的企業(yè),等你進(jìn)了10萬(wàn)貨交了幾萬(wàn)的保證金,轉(zhuǎn)眼間,代理商可能就找不到誰(shuí)是廠(chǎng)家了。如今的企業(yè),如果是真正想做大,想好好的把市場(chǎng)做大,他不是考慮你要進(jìn)多少貨,交多少保證金,而是看看你是怎么啟動(dòng)市場(chǎng)的,你在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有好的社會(huì)關(guān)系,你打算花多大精力來(lái)做他的保健品。
六.產(chǎn)品廠(chǎng)家后續(xù)有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)
很多保健品招商企業(yè),特別是抄作型的廣告產(chǎn)品,基本都是請(qǐng)策劃團(tuán)隊(duì)做了產(chǎn)品的前期策劃,寫(xiě)好了系列的軟文、拍好廣告片,設(shè)計(jì)出整套的POP、DM等宣傳物料,然后通常是在20-30扣之間進(jìn)行招商。
而代理商拿下代理后,終端鋪完貨,或者還沒(méi)有鋪貨就開(kāi)始了轟炸式廣告投放。但是,產(chǎn)品本身有季節(jié)性、廣告和軟文、系列活動(dòng)卻有區(qū)域性,為什么呢?如果廠(chǎng)家請(qǐng)了策劃團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品服務(wù),策劃團(tuán)隊(duì)就會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)代理區(qū)域?yàn)榇砩塘可矶ㄖ栖浳暮突顒?dòng)。
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