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如何選擇直銷公司之我見
直銷公司的選擇、考慮、篩選，主要應從公司、產品、制度三個方面入手，而這幾個方面又分別應從基礎部分和市場部分進行考察。從公司、產品、制度的基礎部分到市場部分，每一塊都是在選擇直銷公司中不可忽視的，其占據著一個很重要的位置。而市場部分又是其中一個很難把握的因素。所以，今天的直銷人會迷茫、困惑，從而導致自己同時成為數(shù)家公司的直銷商，結果是勞命傷財、一無所獲、傷失人脈，最后是萎縮不前，不敢選擇。筆者以下就這兩部分談談。
一、公司
㈠基礎部分：
硬件方面：公司是否合法經營，是否具有規(guī)定的注冊資金，是否有生產、科研場所及專業(yè)性研發(fā)人才，產品質量是否品質優(yōu)秀，產品是否規(guī)定的直銷范疇，是否具備直銷企業(yè)的資質。
軟件方面：公司的企業(yè)文化、經營理念、現(xiàn)代技術、現(xiàn)代管理、培訓機制。 ㈡市場部分：
當一個企業(yè)具備了以上的基礎條件，那如何從市場方面來考慮呢？在公司成長過程的哪個時期進入呢？這就是成熟型企業(yè)和成長型企業(yè)。這兩種企業(yè)各有所長，也各有所短。成熟型企業(yè)無論是在企業(yè)知名度、產品口碑、文化、教育、管理等方面都一定領先于成長型企業(yè)，但也正是因為這個原因，當公司的知名度很高時，就意味著市場的飽和程度相對來說比較大了，因為這個公司大家都知道了，該做的早就選擇進入了，而沒有進入的人絕大多數(shù)都對這個公司有一定的了解，所以再去溝通讓他們選擇加入，那是有非常大的難度的。另外，公司的產品的口碑也使得自己周圍的人群該用此產品的也已經開始使用了，也就意味著已經被公司直銷商鎖定成為該公司的消費顧客，所以即使溝通成為自己的顧客也有很大的困難了。那么網絡的發(fā)展和銷售額的增長其難度就可想而知了。成長型的公司卻在各方面都不完善，存在著一些這樣或者那樣的不足之處，給人感覺好象不踏實、容易出問題，但大家知道，風險與利潤是并存的，也正是因為這樣，所以公司在前期的發(fā)展中就會珍惜人才，給人才以更廣闊的發(fā)展空間、更大的發(fā)揮舞臺，有鑒于些，如果你是富有強烈進取心、喜歡做挑戰(zhàn)性的工作，新興的直銷公司應該是最佳的選擇，對于追求穩(wěn)妥、踏實的人，可優(yōu)先考慮成熟型的直銷公司。
二、產品
㈠基礎部分：
硬件方面：完善先進的科研場所，一流的生產工藝，達到世界通行的先進標準的生產基地，生產基地的生產規(guī)模、生產設備和設施，生產能力具有相當?shù)膶嵙�，具備現(xiàn)代化的研究手段，現(xiàn)代化實驗設施。
軟件方面：產品研發(fā)者具備相關領域的領先水平，技術力量雄厚，有完善的質量管理體系和檢測標準，產品應具有獨特性，產品的品牌效應，科技含量，品質優(yōu)良，產品的種類、包裝、價格及產品的后續(xù)性。
㈡市場部分：
適合做直銷的產品包含日用品、美容護膚品、保健品，市面上同類型的產品太多了，所以，產品的獨特性應該有明顯的體現(xiàn)，不同的專利技術，不同的配方技術，不同的原材料的提供都是贏得銷售的原因，也就能更多的贏得消費群體，更多的消費者更多的再次消費產品。另外，產品必須要適合大部分的消費群體，那么價格和包裝就顯得尤其重要了。有些直銷公司的產品品質很好，包裝也很好，
但價格太高，相對于個人收入來說，消費能力不夠，那么銷量和自我消費的額度就會減少。有些直銷公司的產品價格不高，但包裝太差，人們擔心是劣質產品不敢消費。所以從市場角度看，產品的品質、包裝、價格都是不能忽視的，應該要適合中國人的消費心理，適合中國人的消費觀念，適合中國人的消費水準。高品質的產品不一定是高價位的，看看某些直銷公司的國外零售價就知道這個事實了。所以只有當公司的產品適合絕大多數(shù)的消費群體，人們才會認可產品，消費產品，網絡才會壯大，銷售額才會大幅上漲，同時也會更加堅定了從業(yè)者的信心和決心。
三、制度
㈠基礎部分：
硬件方面：當前廣泛運用的制度大致上有美式、階梯、雙軌、矩陣等，它們各有所長，哪一種最好。其標準是符合正規(guī)直銷理念，符合國家法律、法規(guī)。 軟件方面：獎金在分配中的合理性及每一塊獎金的撥出對直銷商能否起到激勵作用。
㈡市場部分：
今天的市場，人們對制度的重視程度在某種意義上已經遠遠大于公司和產品了，從一個角度來說，是很多人的心理上想快速的大賺特賺一把，所以，只要是認為制度有足夠的誘-惑力，就不在乎公司和產品，當然，這種心理是很不理智的，這也是滋生老鼠會的溫床，但從另一個方角度來看，制度的重要性也顯而易見。直銷發(fā)展到今天，直銷公司的制度也進入到第五波計劃，美式制度穩(wěn)健、踏實，雙軌矩陣等制度快速、易于發(fā)展，各有利弊，那么，如何從制度的角度來分析、選擇呢？首先制度本身要是符合正規(guī)的直銷理念，從發(fā)展網絡入手，以網絡銷售進行獎金計算。其次，每個制度的設計，都是公司把銷售利潤按照一定的比例來分配到各塊獎項中，好的制度就是每一塊的獎金撥出應該都能對直銷商起到一個激勵作用，而很多的老鼠會制度都是給人一種不勞而獲、坐享其成的感覺，比如：電腦排、推火車、滾動等方面，最后，最重要的一點是制度是否適合大多數(shù)人群，也就是制度一定要中國本土化，比如：有些公司規(guī)定，每月要領取獎金個人必須要完成1000元產品的銷售或者自用，甚至更多的零售任務，對于中國人來說，它是有一定的難度的，可能一個月、二個月會完成這個銷售，但是能否每個月都完成，那就不得而知了。而另外有些公司只規(guī)定了個人銷售當月只須完成200元，甚至略少一些，顯而易見，后者容易讓人接受，所以在考慮公司制度時，本土化就非常重要了，當然本土化也不是在此一言兩語能夠說得非常清楚的，不過，有一句話說得好，適合大家的才是好的，而在直銷行業(yè)中，這句話是體現(xiàn)得最為完美的。
當然，在選擇中還有一些其他因素也不可忽視，那就是團隊，系統(tǒng)，還有就是切入的時機，而這三個方面，系統(tǒng)對于新直銷商來說是比較模糊的，但是團隊和時機應該把握好，團隊是看得見摸得著的，所以應該通過多次的交道是可以知道這個團隊是否有運作市場的能力的；而時機就好比一條拋物線，何時切入就是關鍵了。
選擇直銷公司之我見2017-03-21 18:56 | #2樓
現(xiàn)在直銷項目越來越多，琳瑯滿目，魚龍混雜。真可謂“亂花漸欲迷人眼”。那么怎么選擇直銷公司呢，筆者認為選擇直銷公司應該遵循如下五大原則:
一看公司的合法性�？垂臼欠裼姓�(guī)合法的執(zhí)照，是否在做利國利民,利人利己的事,這家公司在國家的地位,或者這家公司有沒有遭到國家有關部門的查處.這是方向問題,因為方向不對,努力白費!你苦心經營的團隊瞬間分崩離析，最大損失還是自己。
二.看切入的先機。用哲學的觀點選擇,用"天時地利人和"來判斷優(yōu)劣公司,有些公司明顯處于領浪階段,有的公司處于風口浪尖,你只需待時而動,就能事半功倍,所以選擇公司應考慮該公司處于其生命周期的哪個階段:是起步期,成長期,成熟期還是衰退期?處于起步期、成長期的公司，切入時機最佳。處于成熟期、衰退期的公司發(fā)展空間有限，市場已趨飽和，現(xiàn)在切入已很難有大的作為。
三.看國情。我國改革開放三十多年來,就商品流通領域產品過剩,需要打開瓶頸,拉動內需,國內公司的產品更需國人涌躍消費,國家肯定鼓勵國人參入國內直銷公司運作.所以"愛國"成了我們做直銷的至勝法寶.選擇國內直銷公司往往比選擇國外直銷公司更有優(yōu)勢。政策的扶持會更有利于市場的開拓。
四.看領導人.無論是公司的掌舵人還是團隊的領導人,素質都要高,公司的穩(wěn)定性和團隊的穩(wěn)固是我們修管道的必要條件,否則就會出現(xiàn)竹籃打水一場空!所以領導人要富有親和力，有獨到的人格魅力，能帶領整個團隊向前發(fā)展。
五.看公司的模式,就是獎金制度,獎金制度的設置是否人性化，撥出率是否合理，是否體現(xiàn)“多勞多得，少勞少得”的原則。當前有很多剛開盤的公司為了吸引新人的加入，設置了很誘-惑人的單項不勞而獲的獎金，實質是“空中樓閣”，吸引眼球而已。
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