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經(jīng)銷商如何選擇好的陶瓷品牌
一年一度的佛山秋季陶瓷博覽會又將到來，對于陶瓷行業(yè)來說，與其說這是一場陶瓷盛宴，不如說是一場“相親”會，是經(jīng)銷商與品牌之間選擇與被選擇的見面會。毋庸置疑，選擇比努力更重要，選擇一個好的品牌，投入的時間、金錢、精力等等才有回報，才能有利潤，才能發(fā)展，基本上決定了經(jīng)銷商80%的命運。經(jīng)銷商成功的一方面是自身的人才、人脈、資金，另一方面是經(jīng)銷商所不能決定的，那就是所代理品牌的廠家實力、市場口碑以及誠信商譽、品牌綜合實力等。而后一方面，對于代理商更長遠的發(fā)展而言顯得尤為重要。
眾所周知，品牌是代理商經(jīng)營的保障，選擇代理品牌的要點就是該品牌的實力和企業(yè)的創(chuàng)新力。市場是不斷變化的，只有具有適應(yīng)市場的能力、不斷求新求變的企業(yè)才能立于不敗之地，結(jié)合此兩點和經(jīng)銷商所關(guān)心的品牌文化、經(jīng)營理念、培訓體制、服務(wù)、渠道規(guī)范等，筆者根據(jù)多年的終端市場調(diào)研作如下探討：
1、品牌文化。
“思想指導行動，理念決定過程�！苯�(jīng)銷商要尋找好的合作品牌，首要任務(wù)就是考察對方的品牌文化。
品牌文化，它不僅是品牌產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，也不僅僅是廣告投放力度的簡單遞增。它應(yīng)是與品牌歷史淵源相適宜的個性化品牌形象，獨特的具有豐富內(nèi)涵公司文化的全面體現(xiàn)。而在構(gòu)成品牌文化的諸要素中，品牌的經(jīng)營理念、文化價值理念是品牌文化的靈魂與核心要素。品牌文化的培育與積累并不是一蹴而成的 ，它是一個循序漸進的過程，要隨時勢、時尚的變化及時將品牌新的內(nèi)涵與概念傾注品牌文化之中，使品牌始終與目標消費群體保持親密的接觸并產(chǎn)生共鳴。 而作為關(guān)注度相對比較低的陶瓷行業(yè)來說，獨特的具有豐富內(nèi)涵的品牌文化更能彰顯其品牌在行業(yè)中的地位和戰(zhàn)略發(fā)展思路，正如素有建陶技術(shù)王者之稱的歐神諾品牌，其2000年所提出的“建陶時裝化”理念引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展潮流，它從對消費者所需價值發(fā)現(xiàn)出發(fā)，將單片瓷磚比喻為布匹，將空間展示比喻為時裝，而腰線、地花等配套產(chǎn)品就成為衣領(lǐng)、紐扣等時裝配件。又將“建陶時裝化”上升為企業(yè)差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，從一個概念進入了實質(zhì)性的理論探討。為了在實踐中真正為消費者創(chuàng)造價值，真正實現(xiàn)建陶時裝化，2017年又提出了“天
下無磚”系統(tǒng)解決之道，即通過元素、空間和服務(wù)三大途徑讓消費者得到的不再是一塊塊磚，而是搭配好的一個個空間。為在企業(yè)主導的創(chuàng)意設(shè)計中真正融合消費者的生活方式，使得空間具有靈魂，2017年又進一步提出了“奢瓷生活體驗”的新概念，即通過用陶瓷創(chuàng)造的不同風格、不同內(nèi)涵的生活方式的展示，讓消費者體驗到瓷磚的設(shè)計和創(chuàng)意，也就是將價值能夠真正傳遞給消費者。十年間，其品牌通過對消費者的價值發(fā)現(xiàn)過程（建陶時裝化）到價值創(chuàng)造過程（天下無磚），再到價值傳遞的過程（奢瓷生活體驗），品牌經(jīng)營理念不斷躍升，最終達到實現(xiàn)消費者所需要的價值的目的。
當然，經(jīng)銷商在選擇品牌時，要從兩方面來考慮品牌文化：一方面，好的品牌往往會有一些獨特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力；另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配，因為理念上的沖突，自然會影響到后續(xù)的合作。
2、培訓體制。
廠家給予經(jīng)銷商的培訓支持，是經(jīng)銷商正常運轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓可以促進經(jīng)銷商與總部之間的相互了解，提高經(jīng)營成功的機率；培訓可以讓經(jīng)銷商團隊更清楚地了解產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，在銷售過程中發(fā)揮自如；培訓可以讓經(jīng)銷商銷售人員更清晰地懂得如何進行渠道建設(shè)和運作、如何進行人員招聘、如何進行店面的日常管理、如何做好售后服務(wù)提升品牌傳播口碑等，從而更好地推動品牌在當?shù)厥袌隹焖侔l(fā)展、充分盈利。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓體系，為經(jīng)銷商掃清障礙。目前行業(yè)里一些企業(yè)都有自己獨立的“營銷學院”、“商學院”等專門為終端銷售人員而建立的培訓體制。
了解一個品牌廠家的培訓能力，可以看它是否擁有自己的培訓部門、有哪些培訓課程和教材、培訓人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)、培訓期的長短以及是否到終端區(qū)域培訓等。同時，還可以通過了解已經(jīng)代理此品牌經(jīng)銷商的受訓情況來判斷廠家培訓的有效性。
3、創(chuàng)新能力。
“創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，是品牌永葆活力的源泉�！�
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品的生命周期越來越短。所以，企業(yè)的創(chuàng)新能力在一定程度上代表著品牌的生命力。有創(chuàng)新能力的企業(yè)，能適應(yīng)迅速發(fā)展的市場消
費的需求，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整經(jīng)營，生產(chǎn)出適應(yīng)市場發(fā)展要求的產(chǎn)品。外在環(huán)境一直在改變，如果廠家不具備產(chǎn)品開發(fā)的應(yīng)變能力，當現(xiàn)有的產(chǎn)品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求時，品牌在當?shù)厥袌龅纳婺芰蜁a(chǎn)生問題。
《經(jīng)銷商如何選擇好的陶瓷品牌》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
提及創(chuàng)新，行業(yè)人士無不想到的就是國家級高新技術(shù)企業(yè)、業(yè)內(nèi)唯一同時擁有省級技術(shù)中心、省級工程中心、博士后工作站的企業(yè)----佛山歐神諾陶瓷股份有限公司，其在十余年的發(fā)展歷程中，通過投入獨立的產(chǎn)品中試生產(chǎn)線打造行業(yè)領(lǐng)先、規(guī)模最大的RD研發(fā)中心，始終堅守原創(chuàng)，成就了眾多行業(yè)里程碑產(chǎn)品（雨花石、微晶玉、聚晶微粉、輕質(zhì)磚、普拉提、鉑金等），每一代產(chǎn)品都是行業(yè)風向標和模仿追逐的對象，成為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。甚至在行業(yè)中一直流傳著這么一句佳話“要知道今年什么產(chǎn)品好賣，去看看歐神諾今年出什么新產(chǎn)品”。
經(jīng)銷商在選擇品牌時，還應(yīng)該多了解企業(yè)負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。有些品牌沒有永久經(jīng)營的理念，只想在市場上面撈一票就跑，或者自己對行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系還在持續(xù)擴展，但他又轉(zhuǎn)投其它行業(yè)或是發(fā)展其它品牌。如果發(fā)現(xiàn)主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就需要很慎重地考慮。
4、服務(wù)體系。
好的品牌廠家，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機制，這為經(jīng)銷商的長足發(fā)展提供有力保障。比如廠家的營銷政策（尤其是返利和獎勵）是否及時地、完全地兌現(xiàn)，在沒有正式合作前，經(jīng)銷商可以多方征詢相關(guān)人員，不斷“檢閱”對方的誠信； 其次是廠家在售后和技術(shù)咨詢方面是否給予經(jīng)銷商足夠多的支持，瓷磚是個易損壞、投訴率比較高的的產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)該盡可能多了解廠家在售后和技術(shù)咨詢方面是否給予強力支持；再者是看廠家貨源供應(yīng)是否充足，是否經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，有些廠家的產(chǎn)品排產(chǎn)周期比較長，動輒就需等上一兩個月甚至更長時間；此外，還需考察廠家營銷人員的服務(wù)意識是否到位，區(qū)域保護是否嚴格等。
對于經(jīng)銷商來說，衡量其所選品牌的實力強與弱，好與壞，是否能夠給自己帶來更大的利潤和更高的發(fā)展，最終應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展需求來決定。
品牌是代理商經(jīng)營的保障：經(jīng)銷商如何選擇陶瓷品牌2017-03-22 08:05 | #2樓
一年一度的佛山秋季陶瓷博覽會又將到來，對于陶瓷行業(yè)來說，與其說這是一場陶瓷盛宴，不如說是一場“相親”會，是經(jīng)銷商與品牌之間選擇與被選擇的見面會。 毋庸置疑，選擇比努力更重要，選擇一個好的品牌，投入的時間、金錢、精力等等才有回報，才能有利潤，才能發(fā)展，基本上決定了經(jīng)銷商 80%的命運。經(jīng)銷商成功的一方面是自身的人才、人脈、資金，另一方面是經(jīng)銷商所不能決定的，那就是所代理品牌的廠家實力、市場口碑以及誠信商譽、品牌綜 合實力等。而后一方面，對于代理商更長遠的發(fā)展而言顯得尤為重要。
眾 所周知，品牌是代理商經(jīng)營的保障，選擇代理品牌的要點就是該品牌的實力和企業(yè)的創(chuàng)新力。市場是不斷變化的，只有具有適應(yīng)市場的能力、不斷求新求變的企業(yè)才 能立于不敗之地，結(jié)合此兩點和經(jīng)銷商所關(guān)心的品牌文化、經(jīng)營理念、培訓體制、服務(wù)、渠道規(guī)范等，筆者根據(jù)多年的終端市場調(diào)研作如下探討：
1、 品牌文化。
“思想指導行動，理念決定過程�！苯�(jīng)銷商要尋找好的合作品牌，首要任務(wù)就是考察對方的品牌文化。
品 牌文化，它不僅是品牌產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，也不僅僅是廣告投放力度的簡單遞增。它應(yīng)是與品牌歷史淵源相適宜的個性化品牌形象，獨特的具有豐富內(nèi)涵公司文化的全 面體現(xiàn)。而在構(gòu)成品牌文化的諸要素中，品牌的經(jīng)營理念、文化價值理念是品牌文化的靈魂與核心要素。品牌文化的培育與積累并不是一蹴而成的，它是一個循序漸 進的過程，要隨時勢、時尚的變化及時將品牌新的內(nèi)涵與概念傾注品牌文化之中，使品牌始終與目標消費群體保持親密的接觸并產(chǎn)生共鳴。品牌設(shè)計http://emrowgh.com
而 作為關(guān)注度相對比較低的陶瓷行業(yè)來說，獨特的具有豐富內(nèi)涵的品牌文化更能彰顯其品牌在行業(yè)中的地位和戰(zhàn)略發(fā)展思路，正如素有建陶技術(shù)王者之稱的歐神諾品 牌，其2000年所提出的“建陶時裝化”理念引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展潮流，它從對消費者所需價值發(fā)現(xiàn)出發(fā)，將單片瓷磚比喻為布匹，將空間展示比喻為時裝，而 腰線、地花等配套產(chǎn)品就成為衣領(lǐng)、紐扣等時裝配件。又將“建陶時裝化”上升為企業(yè)差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，從一個概念進入了實質(zhì)性的理論探討。為了在實踐中真正為 消費者創(chuàng)造價值，真正實現(xiàn)建陶時裝化，2017年又提出了“天下無磚”系統(tǒng)解決之道，即通過元素、空間和服務(wù)三大途徑讓消費者得到的不再是一塊塊磚，而是 搭配好的一個個空間。為在企業(yè)主導的創(chuàng)意設(shè)計中真正融合消費者的生活方式，使得空間具有靈魂，2017年又進一步提出了“奢瓷生活體驗”的新概念，即通過 用陶瓷創(chuàng)造的不同風格、不同內(nèi)涵的生活方式的展示，讓消費者體驗到瓷磚的設(shè)計和創(chuàng)意，也就是將價值能夠真正傳遞給消費者。十年間，其品牌通過對消費者的價 值發(fā)現(xiàn)過程（建陶時裝化）到價值創(chuàng)造過程（天下無磚），再到價值傳遞的過程（奢瓷生活體驗），品牌經(jīng)營理念不斷躍升，最終達到實現(xiàn)消費者所需要的價值的目 的。
《經(jīng)銷商如何選擇好的陶瓷品牌》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
當然，經(jīng)銷商在選擇品牌時，要從兩方面來考慮品牌文化：一方面，好的品牌往往會有一些獨特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動力；另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配，因為理念上的沖突，自然會影響到后續(xù)的合作。
2、 培訓體制。
廠 家給予經(jīng)銷商的培訓支持，是經(jīng)銷商正常運轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓可以促進經(jīng)銷商與總部之間的相互了解，提高經(jīng)營成功的機率；培訓可以讓經(jīng)銷商團隊更清楚地 了解產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，在銷售過程中發(fā)揮自如；培訓可以讓經(jīng)銷商銷售人員更清晰地懂得如何進行渠道建設(shè)和運作、如何進行人員招聘、如何進行店面的日常管理、如 何做好售后服務(wù)提升品牌傳播口碑等，從而更好地推動品牌在當?shù)厥袌隹焖侔l(fā)展、充分盈利。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓體系，為經(jīng)銷商掃清 障礙。目前行業(yè)里一些企業(yè)都有自己獨立的“營銷學院”、“商學院”等專門為終端銷售人員而建立的培訓體制。
了解一個品牌廠家的培訓能力，可以看它是否擁有自己的培訓部門、有哪些培訓課程和教材、培訓人員的實踐經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)、培訓期的長短以及是否到終端區(qū)域培訓等。同時，還可以通過了解已經(jīng)代理此品牌經(jīng)銷商的受訓情況來判斷廠家培訓的有效性。
3、 創(chuàng)新能力。
“創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，是品牌永葆活力的源泉。”
隨 著市場經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品的生命周期越來越短。所以，企業(yè)的創(chuàng)新能力在一定程度上代表著品牌的生命力。有創(chuàng)新能力的企業(yè)，能適應(yīng)迅速發(fā)展的市場消費的需求， 轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整經(jīng)營，生產(chǎn)出適應(yīng)市場發(fā)展要求的產(chǎn)品。外在環(huán)境一直在改變，如果廠家不具備產(chǎn)品開發(fā)的應(yīng)變能力，當現(xiàn)有的產(chǎn)品組合走到衰退期，不能滿足消費 者求新求變的需求時，品牌在當?shù)厥袌龅纳婺芰蜁a(chǎn)生問題。
提及創(chuàng)新，行業(yè)人士無不想到的就是國家級高新技術(shù)企業(yè)、業(yè)內(nèi)唯一同時擁有省 級技術(shù)中心、省級工程中心、博士后工作站的企業(yè)----佛山歐神諾陶瓷股份有限公司，其在十余年的發(fā)展歷程中，通過投入獨立的產(chǎn)品中試生產(chǎn)線打造行業(yè)領(lǐng) 先、規(guī)模最大的rd研發(fā)中心，始終堅守原創(chuàng)，成就了眾多行業(yè)里程碑產(chǎn)品（雨花石、微晶玉、聚晶微粉、輕質(zhì)磚、普拉提、鉑金等），每一代產(chǎn)品都是行業(yè)風向標 和模仿追逐的對象，成為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。甚至在行業(yè)中一直流傳著這么一句佳話“要知道今年什么產(chǎn)品好賣，去看看歐神諾今年出什么新產(chǎn)品”。
經(jīng) 銷商在選擇品牌時，還應(yīng)該多了解企業(yè)負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。有些品牌沒有永久經(jīng)營的理念，只想在市場上面撈一 票就跑，或者自己對行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系還在持續(xù)擴展，但他又轉(zhuǎn)投其它行業(yè)或是發(fā)展其它品牌。如果發(fā)現(xiàn)主要負責人的真正興趣并不 是在本業(yè)上，那么是否值得加入就需要很慎重地考慮。
4、 服務(wù)體系。
好的品牌廠家，往往都有完備的后續(xù)服務(wù)機制，這為經(jīng)銷商的長足發(fā)展提供有力保障。比如廠家的營銷政策（尤其是返利和獎勵）是否及時地、完全地兌現(xiàn)，在沒有正式合作前，經(jīng)銷商可以多方征詢相關(guān)人員，不斷“檢閱”對方的誠信；
其 次是廠家在售后和技術(shù)咨詢方面是否給予經(jīng)銷商足夠多的支持，瓷磚是個易損壞、投訴率比較高的的產(chǎn)品，經(jīng)銷商應(yīng)該盡可能多了解廠家在售后和技術(shù)咨詢方面是否 給予強力支持；再者是看廠家貨源供應(yīng)是否充足，是否經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，有些廠家的產(chǎn)品排產(chǎn)周期比較長，動輒就需等上一兩個月甚至更長時間；此外，還需考察 廠家營銷人員的服務(wù)意識是否到位，區(qū)域保護是否嚴格等。
對于經(jīng)銷商來說，衡量其所選品牌的實力強與弱，好與壞，是否能夠給自己帶來更大的利潤和更高的發(fā)展，最終應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展需求來決定。信創(chuàng)品牌策劃公司http://emrowgh.com是領(lǐng)先的策劃設(shè)計機構(gòu)，專注于品牌策劃、品牌設(shè)計、標志設(shè)計、logo設(shè)計、vi設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計、畫冊設(shè)計、畫冊印刷、商標設(shè)計、商標注冊等。
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