- 相關(guān)推薦
經(jīng)銷商如何防范風(fēng)險
近幾年，金融業(yè)務(wù)在專用市場陸續(xù)燃起“星星之火”。東風(fēng)、中國重汽、華菱等攪拌車企業(yè)或開設(shè)自己的財(cái)務(wù)公司、金融公司，或與金融機(jī)構(gòu)簽訂合作協(xié)議，為經(jīng)銷商提供擔(dān)保，幫助經(jīng)銷商開展按揭購車業(yè)務(wù)。而一些沒有廠商金融支持的經(jīng)銷商也有自己的一套方法，可謂“南拳北腿”，各顯神通。
“在金融方面，我們有一套完整的風(fēng)險控制體系�！睎|風(fēng)商用車特許經(jīng)銷服務(wù)商，成都鑫融海達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理武濤介紹道，“我們首先要開展工作，了解貸款者有無運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，了解買攪拌車后的運(yùn)輸資源；其次要進(jìn)行資質(zhì)審查，比如信譽(yù)度的審查、還款能力和運(yùn)營實(shí)力等；最后是月還款期跟蹤提醒�！�
在金融方面，其他沒有廠家支持的攪拌車經(jīng)銷商一樣在做，對于規(guī)避風(fēng)險，也各有高招。
東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商，昆明敏建機(jī)電設(shè)備有限公司售后服務(wù)經(jīng)理裴銀安介紹說：“我們做的大部分是大客戶，信用度會更高一些。公司有專門的金融部，提前一個星期會提醒客戶還款，比如銀行這月25號結(jié)算，我們會通知用戶必須在20號之前還款，打出提前量。另外，我們首付要求40%，只貸18個月，風(fēng)險相對較低。在車輛上我們還會加裝gps，這點(diǎn)客戶并不知道，可以預(yù)防客戶逃貸�！�
而陜汽重卡經(jīng)銷商，北京市竇店耀輝汽車銷售有限公司王經(jīng)理告訴記者，他們做業(yè)務(wù)并不承擔(dān)風(fēng)險。“我們的金融業(yè)務(wù)是通過中介公司來運(yùn)作和承擔(dān)風(fēng)險，我們只負(fù)責(zé)賣攪拌車。”
同樣，江淮格爾發(fā)重卡經(jīng)銷商，深圳瑞和特許專營店總經(jīng)理曹士虎也表示：“我們按揭購車做的比較少，只占10%的份額。即使按揭的這部分銷售也都是由客戶自己找渠道，聯(lián)系銀行貸款，我們并不參與過程，因此也不用承擔(dān)任何風(fēng)險�！�(孫艷黎) 相關(guān)新聞以促銷售 攪拌車經(jīng)銷商呼喚更多支持東風(fēng)重卡新廠9月投產(chǎn) 一期產(chǎn)能達(dá)到4萬輛重卡市場下跌7% 企業(yè)苦樂個不相同乘用車市場景氣下滑 奇瑞“亮-劍”重卡聯(lián)合卡車：高端重卡之路任重而道遠(yuǎn)細(xì)看重卡降幅陣痛物流高喊“難”從精神旗艦到重卡驕傲 一汽解放品質(zhì)·技術(shù)·創(chuàng)新有道大運(yùn)重卡輕量化車型高調(diào)亮相太原車展。
陶瓷經(jīng)銷商如何建立風(fēng)險防范機(jī)制2017-04-21 10:33 | #2樓
一陶瓷經(jīng)銷商向筆者訴苦，近日。說代理某三線陶瓷品牌不到兩年，突然廠家就倒下了之前一點(diǎn)預(yù)兆也沒有。而就在上個月中旬，剛打了一筆款給廠家，想在金九銀十”之際，大干一場。如今，預(yù)付款被占、產(chǎn)品大量積壓、年度返利無望、終端形象受損…讓他惱火之余，也頗感無奈。
開張的買賣越來越多，這年頭。關(guān)門的買賣也越來越多。陶瓷行業(yè)，廠家的平均壽命越來越短，已是不爭事實(shí)。往年市場形勢一片大好之際，尚且有企業(yè)撐不下去，更何況是整個建材市場遭遇滑鐵盧的2012年。如今的廠家也越來越“聰明”一旦形勢不對，遇上變故，就開始想方設(shè)法地把損失轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，如此，經(jīng)銷商不得不學(xué)聰明。
繁雜的市場經(jīng)濟(jì)中，春江水暖鴨先知”這年頭。對于商家來說，防人之心不可無”而應(yīng)對廠家的變故，最好的解決方案就是預(yù)防，而且是主動預(yù)防，抱著一個信念“天下無不倒的企業(yè)”
接下來該探討的問題就是經(jīng)銷商如何建立有效的風(fēng)險防范機(jī)制?首先，如此。商家需要明確的就是廠家與商家是利益共同體”所謂“一損俱損，一榮俱榮”應(yīng)時刻堅(jiān)持風(fēng)險意識;其次，商家要根據(jù)合作年限、廠家狀況等，為廠家設(shè)立不同的授信尺寸，這年頭，做生意天天喊“哥們兒義氣”那是不行的;再則，多和廠家的基層領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員等工作人員“套近乎”廠家員工的精神面貌和工作狀態(tài)在一定水平上就是廠家當(dāng)前狀況的真實(shí)寫照;最后，那就是時刻關(guān)注廠家的近期動態(tài)，比如廠家發(fā)來的文件內(nèi)容、廠家短期政策支持、廠家市場巡查密度、廠家未來市場動作等，還可以通過網(wǎng)絡(luò)新聞信息搜索，定期和同行堅(jiān)持聯(lián)系，正面了解企業(yè)當(dāng)前的狀況。
【經(jīng)銷商如何防范風(fēng)險】相關(guān)文章：
企業(yè)如何防范法律風(fēng)險03-23
如何防范經(jīng)營風(fēng)險03-23
企業(yè)雇傭風(fēng)險如何防范03-23
如何防范操作風(fēng)險03-23
如何防范金融風(fēng)險03-22
如何防范流動性風(fēng)險03-23