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茶事業(yè)經(jīng)理崗位描述
崗位：茶業(yè)務(wù)部經(jīng)理
部門：茶業(yè)務(wù)部
工作概述：在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)管理茶葉銷售業(yè)務(wù)和人員，組建銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，制定銷售制度；參與制定公司銷售計(jì)劃、預(yù)算，對(duì)銷售信息予以分析，對(duì)銷售完成實(shí)施過程管理，確定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；渠道管理與客戶關(guān)系管理，對(duì)不同形態(tài)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)；制定市場(chǎng)的銷售策略，并組織實(shí)施；及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行市場(chǎng)分析；組織銷售人員的培訓(xùn)工作。
職責(zé)范圍：
直接匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
工作職責(zé)：
1． 開拓不同途徑的銷售渠道并進(jìn)行管理。
2． 參與公司制定銷售政策。
3． 規(guī)范銷售流程。
4． 對(duì)銷售完成實(shí)施過程管理，確定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
5． 加強(qiáng)與客戶交流，不斷了解需求。
6． 在銷售過程中，有效分析現(xiàn)有客戶群體。
7． 通過對(duì)業(yè)務(wù)員拜訪潛在客戶的溝通記錄等的有效分析，有效幫助業(yè)務(wù)提高銷售成交率，實(shí)現(xiàn)最大效益的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
8． 及時(shí)獲得問題客戶的信息，針對(duì)性地解決問題，使得客戶滿意，提升企業(yè)形象。
9． 了解市場(chǎng)情況并進(jìn)行有效分析。
10． 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)分析。
11． 了解各類參展或賽事，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)是否參加等情況。
12． 經(jīng)過市場(chǎng)分析的結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，需要調(diào)整的部份須及時(shí)調(diào)整
13． 進(jìn)行崗前培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)茶葉基礎(chǔ)知識(shí)、銷售心理培訓(xùn)工作。
14． 進(jìn)行在崗培訓(xùn)工作，包括對(duì)茶葉認(rèn)識(shí)的提升、銷售技巧。
15． 交流銷售心得。
16． 組織業(yè)務(wù)員向同行學(xué)習(xí)。
17． 對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，及時(shí)了解業(yè)務(wù)員心里動(dòng)態(tài)，保持積極上進(jìn)的工作狀態(tài)。
18． 協(xié)調(diào)與其他部門的工作和活動(dòng)。
19． 執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)部署的其它任務(wù)。
日常工作：
1. 按公司政策要求進(jìn)行日常電話銷售及上門拜訪工作，關(guān)注同行信息及市場(chǎng)動(dòng)向；
2. 每天總結(jié)
3. 每周六中午12：00前提交本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃。
任職要求：
1. 男女不限，30歲以上，營(yíng)銷、管理類專業(yè)或大專以上學(xué)歷；
2. 品行端正，工作勤勉，心態(tài)積極樂觀；
3. 從事營(yíng)銷管理工作2年以上；
4. 有較強(qiáng)的大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；
5. 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃管理能力和執(zhí)行能力；
6. 接受公司委派的臨時(shí)出差任務(wù)；
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