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新進(jìn)代理商培訓(xùn)流程

【信心篇】俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。一個(gè)人在選擇工作的時(shí)候，很大一部分程度上要考慮行業(yè)的問(wèn)題以及公司能否提供給自己一個(gè)追尋自己夢(mèng)想的平臺(tái)。

新進(jìn)代理商培訓(xùn)流程

培訓(xùn)目的：讓新進(jìn)員工清楚自己以后的發(fā)展思路，公司能提供給他們的平臺(tái)是否可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，以及這個(gè)行業(yè)是否適合他們和這個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況。

培訓(xùn)思路：通過(guò)簡(jiǎn)單的職業(yè)規(guī)劃，公司提供的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，以及行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)讓員工清楚這個(gè)工作是否合適。增加員工的信心。

培訓(xùn)步驟：先通過(guò)互動(dòng)引起員工內(nèi)心的需求，通過(guò)一些成功的案例，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)這個(gè)行業(yè)有很多的機(jī)會(huì)，最后告訴員工你在這個(gè)行業(yè)需要怎么做就能獲得什么樣的回報(bào)。

培訓(xùn)注意事項(xiàng)：互動(dòng)要做得好，員工的欲望要引起來(lái)，能切身實(shí)地的讓員工感受到要獲得這樣的回報(bào)其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要你怎么做怎么做。

培訓(xùn)的預(yù)期效果：?jiǎn)T工認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是機(jī)會(huì)，這個(gè)公司可以讓個(gè)人實(shí)現(xiàn)理想，這個(gè)工作并不是很困難。

培訓(xùn)時(shí)間：2個(gè)小時(shí)左右。

【產(chǎn)品篇】

俗話說(shuō)：心態(tài)能決定一切。一個(gè)人的心態(tài)是很重要的，那么有了好的心態(tài)，就需要有足夠的能力。從事銷售的人，要了解自己所銷售的產(chǎn)品，才能做到心里有底，游刃有余。

培訓(xùn)目的:讓商務(wù)人員了解信息名址的市場(chǎng)占有量和定位，信息名址產(chǎn)品的功能，對(duì)企業(yè)的幫助，與其它同類產(chǎn)品的比較。

培訓(xùn)思路：通過(guò)對(duì)信息名址功能等的相關(guān)介紹，讓員工再一次增強(qiáng)信心，了解產(chǎn)品。培訓(xùn)步驟：信息名址管理機(jī)構(gòu)的組成部分，信息名址全國(guó)的使用情況，信息名址后臺(tái)的基本

功能介紹，全國(guó)的成功案例，能給企業(yè)帶來(lái)什么實(shí)際的效果，與其它同類產(chǎn)品的對(duì)比

培訓(xùn)注意事項(xiàng)：充滿自信，案例要講解合理，產(chǎn)品功能要跟實(shí)際案例結(jié)合講解，增強(qiáng)功能使用的重要性。

培訓(xùn)的預(yù)期效果:再一次增強(qiáng)員工的信心，通過(guò)功能和案例的結(jié)合講解，讓員工體會(huì)到信息名址對(duì)企業(yè)幫助的重要性。

培訓(xùn)時(shí)間：4個(gè)小時(shí)左右（分兩次培訓(xùn)）

【技能篇】

個(gè)人技能：

培訓(xùn)目的：讓商務(wù)基本掌握找資料，邀約，談單的基本方法。

培訓(xùn)思路：按照會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后三個(gè)環(huán)節(jié)中比較重要的四個(gè)部分進(jìn)行培訓(xùn)：找資料，邀約，談單，跟單；分別進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，并給予時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐。

培訓(xùn)步驟：講解找資料的方法，實(shí)踐，總結(jié)，調(diào)整；講解邀約的方法,實(shí)踐，總結(jié)，調(diào)整；講解談單和跟單的方法，實(shí)踐，總結(jié)，調(diào)整。最后一個(gè)環(huán)節(jié)可以利用直銷來(lái)鍛煉。

培訓(xùn)注意事項(xiàng)：找資料，邀約，談單，跟單這四項(xiàng)要分先后進(jìn)行培訓(xùn)和實(shí)踐，并進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，以符合實(shí)際會(huì)議營(yíng)銷的要求的80%為標(biāo)準(zhǔn)。

培訓(xùn)的預(yù)期效果:員工基本熟悉這四個(gè)環(huán)節(jié)的方法和思路，并已有了實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)議啟動(dòng)時(shí)可以根據(jù)公司安排自己進(jìn)行相關(guān)的工作。

培訓(xùn)時(shí)間：三天左右

團(tuán)隊(duì)技能：

培訓(xùn)目的：細(xì)致的學(xué)習(xí)會(huì)議營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程，了解配合的方法和思路。

培訓(xùn)思路：通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷整個(gè)流程的講解，讓員工熟悉會(huì)議營(yíng)銷的思路和各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間的安排，以及在會(huì)議的過(guò)程中所需要使用到的配合。

培訓(xùn)步驟：根據(jù)會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后三個(gè)環(huán)節(jié)，分先后詳細(xì)的講解每個(gè)環(huán)節(jié)的步驟和事宜。培訓(xùn)注意事項(xiàng)：培訓(xùn)人員要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)比較了解，并且在需要配合（作秀）的地方進(jìn)行演練。培訓(xùn)的預(yù)期效果:員工能掌握會(huì)議營(yíng)銷的思路，熟悉會(huì)議的整個(gè)環(huán)節(jié)，了解配合的重要性。培訓(xùn)時(shí)間：三天左右

綜合技能：

培訓(xùn)目的：通過(guò)前面所有的學(xué)習(xí)，最后綜合在一起，讓員工思路清晰，了解自身的不足之處。培訓(xùn)思路：通過(guò)模擬會(huì)議，進(jìn)行整個(gè)環(huán)節(jié)的演練，找出不足，進(jìn)行調(diào)整和修正，進(jìn)而達(dá)到完善，實(shí)現(xiàn)流程化的管理。

培訓(xùn)步驟：全公司人員一起參加演習(xí)，并在演習(xí)的過(guò)程中找到不足進(jìn)行調(diào)整，然后再繼續(xù)。反復(fù)的演習(xí)和調(diào)整。

培訓(xùn)注意事項(xiàng)：要按照正規(guī)的會(huì)議來(lái)進(jìn)行演習(xí)，并能及時(shí)的根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

培訓(xùn)的預(yù)期效果:通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，調(diào)整，員工和管理者之間基本具有了一定的默契，并且能自覺(jué)按照指示進(jìn)行相關(guān)的工作。

培訓(xùn)時(shí)間：三天左右

【總結(jié)】

整個(gè)培訓(xùn)的思路是按照穩(wěn)定人心，了解產(chǎn)品，掌握技能，實(shí)戰(zhàn)演習(xí)四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行的。培訓(xùn)人員要能及時(shí)的了解情況并做相應(yīng)的調(diào)整，可以根據(jù)情況的不同將培訓(xùn)的內(nèi)容拿出需要的一個(gè)進(jìn)行再次的培訓(xùn)，但大體的思路以這個(gè)順序?yàn)榛A(chǔ)。

代理商培訓(xùn)流程2017-04-24 14:03 | #2樓

一、簽訂合同

代理商與公司簽訂正式的代理合同，指定代理區(qū)域。

二、付完全款

按照合同約定時(shí)間，將全部的代理費(fèi)用匯款到公司指定賬戶或者現(xiàn)金交到公司財(cái)務(wù)；

三、組織來(lái)公司培訓(xùn)

在付完全款后根據(jù)代理商的實(shí)際情況與公司商定培訓(xùn)時(shí)間，代理商確定培訓(xùn)時(shí)間后應(yīng)提前一周告知公司招商部，招商部根據(jù)具體安排代理商培訓(xùn)時(shí)間，并以書(shū)面形式通知代理商具體時(shí)間。培訓(xùn)時(shí)間為期5天，培訓(xùn)期間費(fèi)用由代理商自理，公司招商部負(fù)責(zé)協(xié)助代理商溝通培訓(xùn)期間相關(guān)事宜。培訓(xùn)人員及時(shí)間安排：

（一）培訓(xùn)人數(shù)

地級(jí)總代理商人數(shù)：3-10人

地市級(jí)代理商：3人左右

縣區(qū)級(jí)代理商：2-3人

（二）培訓(xùn)時(shí)段

每月公司每個(gè)月集中組織三期培訓(xùn)，分為上、中、下旬各一期，具體安排如下：

上旬：3日至7日

中旬：13日至17日

下旬：23日至27日

（三）培訓(xùn)地點(diǎn)

河南分公司會(huì)議室。

四、公司介紹