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農(nóng)資代理選擇標(biāo)準(zhǔn)流程
先說代理選擇第一大誤區(qū)：代理一定是知名客戶。哈哈，有很多業(yè)務(wù)說我老李做了那么多年，人脈豐富，通過朋友打聽這個的縣，王麻子，張拐子，做的最好了，哈哈。老革命往往容易犯新錯誤。經(jīng)銷商選擇最怕預(yù)設(shè)立場哦。有時候經(jīng)驗真會騙人。人老了往往說的都是糊涂話。
經(jīng)銷商選擇錯誤二。代理一定在批發(fā)市場。很多業(yè)務(wù)員一下車立馬跑農(nóng)資批發(fā)市場�，F(xiàn)在做的大的代理已經(jīng)不在批發(fā)市場的比比皆是了，很多已經(jīng)租寫字樓，做專業(yè)物流配送了。往往在車站附近的批發(fā)商，通常跟也是串貨商哦。
經(jīng)銷商選擇錯誤三。貿(mào)然拜訪，這個是大大的錯誤，很多低級農(nóng)資業(yè)務(wù)員通常掃街開發(fā)客戶。哈哈，其實開始經(jīng)銷商沒有聽說過你的產(chǎn)品的情況下，還是先看你這個人怎么樣，首先是代理與業(yè)務(wù)員的合作。所謂行家一伸手，就只有沒有。代理商跟你一交談，你生瓜蛋子一個，人家會看不起哦。
誤區(qū)四，簡單政策宣傳，如果你去了只是宣傳政策，你說你是某某廠業(yè)務(wù)員，今年我們要找代理商，今年我們返利3個點。月初返利多少，月末返多少，任務(wù)是多少。經(jīng)銷商會跟你合作。
其實選擇經(jīng)銷商真有標(biāo)準(zhǔn)流程的，當(dāng)然流要變通。下面咱們一起侃侃。標(biāo)準(zhǔn)流程一，知己知彼知環(huán)境。知己知道什么呢？也許當(dāng)你進(jìn)一個新市場后，你的產(chǎn)品有可能在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)流通了，這個很正常這叫自然流量。如果找到這個人是不是可以知道什么產(chǎn)品好賣，賣什么價格。如何推，更好些呢。知彼，是不是要考慮下競品誰在賣，價格多少，賣的好的產(chǎn)品是炔草酯，還是草除靈。投入的人力物力多大，利潤多高呢。要是競品價格比你低，利潤比你高，投入人力比你大，你怎么辦，哈哈，還是撤的為好，當(dāng)然你也可以做，當(dāng)然你最多是原始人模式的發(fā)展哦，半死不活。
知環(huán)境，就是了解市場概況，你要知道你所在地，哪里有草莓，哪里有西瓜，大概多少畝，棉花大概多少畝，鬧的是紅蜘蛛，還是棉鈴蟲是不是。了解了這些代理跟你一搭手，還會不會說你是生瓜蛋子呢？
夫未戰(zhàn)而妙算勝者，得算多也，夫戰(zhàn)而算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況無算乎。營銷本來就是謀定而后動哦。
啰嗦那么多，現(xiàn)在抖摟點壓箱底的。找代理商候選人，哈哈，這個怎么選，一，拜訪零售終端，你可以下鄉(xiāng)拜訪五個鎮(zhèn)，問問零售，都誰給他們送貨，送貨及時不？多問幾家，結(jié)果也許會得出，張三，李四，王五。這不就確定了候選人了吧，候選人還不是準(zhǔn)代理哦，還的篩選下，如何選，問下同行，或者同業(yè)業(yè)務(wù)員，也許通過打聽有的二批說，張三這個人雖然銷量大，人不咋地，剛給我供了貨，轉(zhuǎn)手按給我的價格給零售，讓我沒法賣，或者有廠家業(yè)務(wù)說，這家伙不行，現(xiàn)在欠中農(nóng)40萬授信款，還沒換再打官司呢。是不是就剩下李四，王五了。這就是準(zhǔn)候選人哦。
有了準(zhǔn)候選人，下面就是促進(jìn)合作了。如何促進(jìn)合作，以前所有的鋪墊都是為了這一步哦。一般你找代理，代理心情有兩種，一種高興，萬一成了，老子又賺一筆，一種擔(dān)憂，萬一不成，賠了咋辦。所以這個時候用到業(yè)務(wù)員的煽了，你如何把他的擔(dān)憂按下去，把高興提上來。這個你可以帶著上市計劃找他談，告訴他跟著皇軍走，一定能掙錢。比如，第一批貨進(jìn)多少，幾月幾號，做什么促銷，掛什么條幅，在那里做什么活動，能達(dá)到什么效果，第二周派幾個品推，在什么地方繼續(xù)做什么。這時候，代理看你頭是圓的，嘴是方的，哈哈整整一個孔方兄，看著你都是看到錢，不成都難。
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