總代理銷售任務(wù)與績效考核方案

一、制定說明:

1、康澈公司制定省級總代理銷售任務(wù)額時，根據(jù)國內(nèi)紫外線的總體市場規(guī)模、康澈紫外線的性價比優(yōu)勢和技術(shù)特色優(yōu)勢，已經(jīng)充分考慮到并預(yù)留了總代理的市場發(fā)展空間和盈利空間。

2、銷售任務(wù)的核算價格依照雙方合同確認的協(xié)議發(fā)貨價。協(xié)議發(fā)貨價變動后任務(wù)額不變。

3、考核方案本著簡明易懂、務(wù)實靈活、可操作性強的原則制定。

4、考核指標為定量指標和定性指標相結(jié)合。

5、定量指標包括:任務(wù)完成率、銷售回款率、退換貨率等。

6、定性指標包括：執(zhí)行公司各項政策和總體配合度等。

7、考核周期分為月度考核、季度考核、年度考核及合同終結(jié)考核。

二、任務(wù)額:

根據(jù)紫外線的總體市場規(guī)模、康澈紫外線的性價比優(yōu)勢和技術(shù)特色優(yōu)勢，充分考慮并預(yù)留總代理的市場發(fā)展空間和盈利空間，本著保守、就低不就高的原則，康澈公司將其省級總代理銷售任務(wù)額（含其所轄二級代理商的銷售額）劃分為三類：

1、一類地區(qū)總代理（含廣東、福建、上海、浙江、江蘇、山東、天津、北京、河北、遼寧、河南、四川、重慶、廣西）第一年的任務(wù)額為630萬元，第二年為850萬元，第三年為1100萬元。

2、二類地區(qū)總代理（含湖南、湖北、安徽、黑龍江、山西、陜西、江西、云南、吉林）第一年的任務(wù)額為550萬元，第二年為760萬元，第三年為950萬元。

3、三類地區(qū)總代理（含貴州、海南、西藏、新疆、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙）第一年的任務(wù)額480萬元，第二年為620萬元，第三年為800萬元。

三、總代理提成返利及獎金等：

1、招商階段的返利：

1）省級總代理每招納一個二級經(jīng)銷商，康澈總公司給予其2萬元(含稅)的獎勵，在所開發(fā)的二級經(jīng)銷商目標責(zé)任保證金到位后，由省級總代理提出返利申請及相應(yīng)金額的代理費用發(fā)票并提供審核確認資料，經(jīng)辦事處確認，康澈總公司市場營銷中心、財務(wù)中心審核并報總經(jīng)理批準后（在 7個工作日內(nèi)完成），三日內(nèi)付款至省級總經(jīng)銷指定賬戶。

2）該獎勵須納入績效考核范圍之中。

3）操作流程：

省級總代理提出申請、發(fā)票→辦事處確認→公司市場營銷中心審核→公司財務(wù)中心審核→總經(jīng)理審批→總公司財務(wù)中心付款

2、月銷售提成返利：

1）省級總代理享受合同約定的月提成返利范圍和返利標準。對其所轄的二級經(jīng)銷商的銷售額總額，每月按貨款結(jié)清的合同批次及銷售額享受提成返利4%（含稅，按合同約定的協(xié)議供貨價，下同）；其自行簽約合同的貨款結(jié)清批次及銷售額提成返利7%，溢價額在合同后期結(jié)算款中全額自留；二者不累計。均含稅，且須提供代理費用發(fā)票。

2）結(jié)算省級總經(jīng)銷月提成返利時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)以每月最后一日為基準日，統(tǒng)計范圍為當月貨款全部結(jié)清的合同批次數(shù)量，統(tǒng)計核對由省級總代理提出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)金額的代理費用發(fā)票，省級總代理于次月15日前提供審核確認資料，經(jīng)辦事處確認，康澈總公司市場營銷中心、財務(wù)中心審核并報總經(jīng)理批準后于次月20日之前前付款至省級總代理指定賬戶。

3）該提成返利須納入績效考核范圍之中。

4）操作流程：

省級總經(jīng)銷提出數(shù)據(jù)、發(fā)票→辦事處確認→公司市場營銷中心審核→公司財務(wù)中心審核→總經(jīng)理審批→總公司財務(wù)中心付款。

3、完成及超額完成任務(wù)后的季度獎勵：

1）根據(jù)合同執(zhí)行情況，按合同約定結(jié)算，若每季度完成及超額完成任務(wù)，對其完成總額獎勵1.5%（均含稅，且須提供發(fā)票）。

2）結(jié)算省級總經(jīng)銷完成及超額完成任務(wù)總額的季度獎勵時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)以每季度最后一日為基準日，統(tǒng)計范圍為該季度貨款全部結(jié)清的合同批次數(shù)量，統(tǒng)計核對由省級總代理提出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)金額的代理費用發(fā)票，省級總代理于每季度次月15日前提供審核確認資料，經(jīng)辦事處確認，康澈總公司市場營銷中心、財務(wù)中心審核并報總經(jīng)理批準后于每季度次月底之前前付款至省級總代理指定賬戶；第四季度納入年終一并結(jié)算。

3）操作流程：

省級總經(jīng)銷提出數(shù)據(jù)、發(fā)票→辦事處確認→公司市場營銷中心審核→公司財務(wù)中心審核→總經(jīng)理審批→總公司財務(wù)中心付款。

4）該獎勵須納入績效考核范圍之中。

5）未完成季度銷售任務(wù)者不享受季度獎勵。

4、完成及超額完成任務(wù)后的年終提成及獎勵：

1）依據(jù)省級總代理合同書，康澈對省級總代理已完成全年任務(wù)者在月度提成和季度獎勵的基礎(chǔ)之上再額予以2%的提成，完成后的超出部分予以3.5%的獎勵。

2）統(tǒng)計數(shù)據(jù)以合同期滿一年之最后一日為基準日，統(tǒng)計范圍為當年貨款全部結(jié)清的、完成和超額完成任務(wù)的合同批次數(shù)量，統(tǒng)計核對由省級總代理提出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并出具相應(yīng)金額的代理費用發(fā)票，省級總代理于每個合同年度次月15日前提供審核確認資料，經(jīng)辦事處確認，康澈總公司市場營銷中心、財務(wù)中心審核并報總經(jīng)理批準后于每個合同年度次月底之前付款至省級總代理指定賬戶。

《總代理銷售任務(wù)與績效考核方案》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。

3）該提成及獎勵須納入績效考核范圍之中。

4）未完成或超額完成年度銷售任務(wù)者不享受年度提成及獎勵。 5）操作流程：省級總代理提出數(shù)據(jù)、發(fā)票→辦事處確認→公司市場營銷中心審核→公司財務(wù)中心審核→總經(jīng)理審批→總公司財務(wù)中心付款。 5、合同期終結(jié)的獎勵及其他紅利：

1）、合同期完成銷售任務(wù)總額后，康澈依據(jù)省級總代理合同書約定對其予以總額2%的獎勵。

2）、對合同期超額完成總銷售任務(wù)的超出部分，康澈依據(jù)省級總代理合同書的約對其予以3%的獎勵。

3）、對連續(xù)三年或三年總和完成全部任務(wù)的省級總代理商，康澈公司按合同約定給予其一定數(shù)額的干股參與分紅，但前提是該省級總代理商愿意在平等互利、合作雙贏的前提下簽訂下一階段的長期合作合同。 4）該提成及獎勵須納入績效考核范圍之中。

5）未完成或超額完成合同期任務(wù)者不享受以上獎勵及紅利。

四、總代理績效考核內(nèi)容及考核辦法：

（一）、招商階段的績效考核：

1、招商期為四個月（從雙方正式簽約之日開始），總代理須在四個月內(nèi)完成所在省份70%（四舍五入的百分比整數(shù)）的二級經(jīng)銷商招商任務(wù). 2、總代理在招商期內(nèi)完成招商任務(wù)： 1）對其按每個2萬元予以獎勵。

2）余下在招商期之外完成的仍按每個2萬元予以獎勵。 3、若在招商期內(nèi)未完成招商任務(wù)：

1）期滿后，總獎勵額＝實際完成總額在所在省份百分比×70%×20000×招商個額。

2）在此核算之前，康澈對其扔按2萬元／個的全額予以預(yù)支，核算后，按實際數(shù)額在貨款和其他返利中予以抵扣。

3）余下在招商期之外完成的的按每個1.5萬元予以獎勵。

4、招商期內(nèi)總代理及其二級經(jīng)銷商實現(xiàn)的銷售額若達不到任務(wù)目標則不進行月度考核和季度考核，但納入年度及合同期考核范圍；若達到任務(wù)目標則仍然享受月度考核和季度考核的獎勵

（二）、月銷售提成返利的考核：

1、月銷售提成返利的考核內(nèi)容及辦法按以下項目及標準核算：

2、每月按合同規(guī)定的銷售提成返利總額核算出來后，

其當月實際績效提成返利總額＝賬面銷售提成返利總額×月度實際加權(quán)平均合計績效權(quán)重。

3、在今后的日常運營管理過程中，上述表格中的項目和細則內(nèi)容視具體情況變化會

適當調(diào)整。

4、執(zhí)行此績效考核方案的實施細節(jié)、評分界定、配套表單和作業(yè)文件屆時另行出臺。

（三）、完成及超額完成任務(wù)后的季度獎勵考核：

1、對總代理三個月累加后平均的加權(quán)平均合計權(quán)重就是總代理完成及超額完成任務(wù)

后的季度獎勵考核權(quán)重，即：

季度實際績效獎勵總額＝賬面季度獎勵總額×季度實際加權(quán)平均合計績效權(quán)重

2、在今后的日常運營管理過程中，季度獎勵考核的項目和細則內(nèi)容視具體情況變化會適當調(diào)整。

3、執(zhí)行此績效考核方案的實施細節(jié)、評分界定、配套表單和作業(yè)文件屆時另行出臺。 （四）、完成及超額完成任務(wù)后的年終提成及獎勵考核：

1、對總代理四個季度累加后平均的加權(quán)平均合計權(quán)重就是總代理完成及超額完成任務(wù)

后的年度提出及獎勵考核權(quán)重，即：年度實際績效提成及獎勵總額＝賬面年度提成及獎勵總額×年度實際加強平均合計績效權(quán)重

2、在今后的日常運營管理過程中，年度獎勵考核的項目和細則內(nèi)容視具體情況變化會適當調(diào)整。

3、執(zhí)行此績效考核方案的實施細節(jié)、評分界定、配套表單和作業(yè)文件屆時另行出臺。 

（五）、合同期終結(jié)的獎勵考核：

1、在合同期內(nèi)，對總代理三個年度累加后平均的加權(quán)平均合計權(quán)重就是總代理完成及超額完成任務(wù)后的合同期終結(jié)獎勵考核權(quán)重，即：

合同終結(jié)時實際績效獎勵總額＝賬面年度提成及獎勵總額×合同期終結(jié)實際加強平均合計績效權(quán)重。

2、在今后的日常運營管理過程中，合同終結(jié)時獎勵考核的項目和細則內(nèi)容視具體情況變化會適當調(diào)整。

3、執(zhí)行此績效考核方案的實施細節(jié)、評分界定、配套表單和作業(yè)文件屆時另行出臺。

房地產(chǎn)營銷代理公司銷售績效考核方案2017-04-25 06:06 | #2樓

一、考核基本情況

（一）考核目的為了有效評價營銷代理公司的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質(zhì)，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。

（二）考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。

（三）考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。

二、業(yè)績考核操作辦法

（一）業(yè)績考核的原則：銷售人員的業(yè)績考核與公司銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，公司銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績決定自身收入。

（二）銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額＝績效獎金應(yīng)發(fā)總額×業(yè)績完成比例

1. 個人績效獎金應(yīng)發(fā)總額 ＋成交率獎＋提前回款獎

（1）銷售面積獎 銷售人員超額完成個人任務(wù)指標的，按1 元/㎡支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按 1.5元/㎡支付獎金，上不封頂。

（2）成交率獎 銷售人員當月成交率超出30%者，獎勵50元；超出50%者獎勵100元。

（3）提前回款獎 銷售人員根據(jù)定購合同確定的七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按1元/㎡支付獎金，提前收款時間每遞增1天，折算到每平方米的提獎標準增加

2. 業(yè)績提成標準

① 完成本公司規(guī)定銷售任務(wù)額100%以上的，提成按個人銷

售總額的0.3%支付。

② 完成本公司規(guī)定銷售任務(wù)額的50%—100%的，按個人銷

售總額的0.2%支付。

③ 完成本公司計劃銷售任務(wù)額50%以下的，按個人銷售總額

的0.15%支付。

三、相關(guān)獎懲規(guī)定

（一）獎勵規(guī)定

① 每月銷售冠軍獎200元，月銷售冠軍最低標準為公司規(guī)定月個人銷售任務(wù)額的90%；

② 季度銷售冠軍獎1000元；

③ 年度冠軍獎3000元。

④ 連續(xù)兩個月倒數(shù)第一銷售人員扣除當月績效考核獎金。

（二）處罰規(guī)定

① 銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)元到

② 銷售人員完不成銷售任務(wù)額的，按未完成部分的0.1%處罰，至每月工資不低于底薪為止。

③ 已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果繼續(xù)三個月不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。 ④銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關(guān)人員

四、管理人員績效考核標準

（一）績效獎金

績效獎金實發(fā)額=績效獎金應(yīng)發(fā)總額×任務(wù)完成比例

績效獎金應(yīng)發(fā)總額=來電數(shù)量獎金+來訪數(shù)量獎金+銷售任務(wù)獎金+回款任務(wù)獎金

1. 來電數(shù)量獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的來電任務(wù)量，來電量獎

金按照超額來電量1元/組計算。

2. 來訪數(shù)量獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的來訪任務(wù)量，來訪量獎金按照超額來訪量1元/組計算。

3. 銷售任務(wù)獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，銷售任務(wù)獎金按照超額完成部分0.01%計算。

4. 回款任務(wù)獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的回款任務(wù)額，回款任務(wù)獎金按照超額完成部分的0.01%計算。

（二）處罰措施

1.若連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)額，則扣除當月所有績效獎金；

2.如連續(xù)兩個月未完成回款任務(wù)額，則扣除當月所有績效獎金；

3.當月成交客戶簽約率不得低于80%，否則扣除當月所有績效獎金； 年度簽約率不低于90%，回款不低于任務(wù)額的110%，否則扣除年度獎金。

【總代理銷售任務(wù)與績效考核方案】相關(guān)文章：

銷售績效考核方案01-01

銷售績效考核方案05-16

月度績效考核任務(wù)書05-16

石材總代理方案09-24

銷售人員績效考核方案07-20

鋼材銷售績效考核方案05-20

銷售督導(dǎo)績效考核方案05-20

企業(yè)銷售績效考核方案05-20

銷售經(jīng)理績效考核方案05-19

銷售總監(jiān)績效考核方案05-20