太陽能熱水器發(fā)展現(xiàn)狀

今日看到新浪財經(jīng)的一則簡訊：熱水器制造商a.o史密斯公司(aos)周五發(fā)布財報稱，第一季度凈盈利增長16%。個人認為這是個不錯的消息。雖然a.o史密斯公司仍以電熱水器為主要發(fā)展對象。但盈利的快速增長表現(xiàn)出消費者對熱水器這一重要家用電器的需求是越來越大。

但消費者如何用最少的錢辦最多的事情呢？當然是越節(jié)約錢越好，不論是購買時還是使用時，電熱水器作為“第二代熱水器”因為做不到完全的水電分離而存在安全隱患，電費的漲價，電熱水器的大功率必然造成消費成本的提高，大大減少了利用價值。

表1 太陽能熱水器經(jīng)濟效益比較

表2 太陽能熱水器的排放比較

表3 太陽能熱水器的市場占有率

相比較一下，太陽能熱水器有其各種特點：

由上面三個圖標可以看出太陽能熱水器不論在節(jié)能降耗方面，廢棄物排放方面，市場占有率方面均有較大優(yōu)勢，加上其相對低廉的價格，政府扶持“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品力度的加大，是太陽能熱水器更成為許多農(nóng)村消費者的首要選擇。

太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析2017-05-16 12:26 | #2樓

目前，太陽能熱水器在國內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種：經(jīng)銷商代理、廠家直銷、進駐建材商場和家電賣場、建筑工程等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業(yè)實現(xiàn)了銷售目標的同時，為太陽能熱水器行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大貢獻。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)已日臻成熟。資料顯示，太陽能熱水器銷售量在2017年已經(jīng)達到1200萬平方米，行業(yè)產(chǎn)值超過130億元人民幣，并以每年20%~30%的速度迅猛發(fā)展。但是銷售渠道效率低下、市場培育危機重重、專業(yè)人才極度匱乏的隱憂卻使我國太陽能行業(yè)的整體狀況不容樂觀，我國太陽能熱水器行業(yè)要想做好做強做大，必須努力消除上述三大隱憂。

目前，太陽能熱水器在國內(nèi)的銷售渠道主要有以下幾種：經(jīng)銷商代理、廠家直銷、進駐建材商場和家電賣場、建筑工程等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業(yè)實現(xiàn)了銷售目標的同時，為太陽能熱水器行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大貢獻。然而，從整個太陽能熱水器行業(yè)快速發(fā)展的態(tài)勢來看，以上渠道模式的效率和功能卻有很多不盡人意的地方。

首先，經(jīng)銷商代理的銷售渠道運行效率不高，且由于人為原因容易脫節(jié)。很多生產(chǎn)企業(yè)對于經(jīng)銷商代理這一銷售渠道的開發(fā)，除召開各種形式的招商會以外，主要采取的是“掃大街”的方式，也就是派遣業(yè)務員到其所轄區(qū)域內(nèi)通過對目標店鋪的挨家拜訪來建立代理銷售渠道。通過這種方式所找到的代理商和經(jīng)銷商，有相當一部分是通過在當?shù)劁N售水暖器材、五金建材或廚衛(wèi)潔具發(fā)展起來的個體戶。由于這些代理商和經(jīng)銷商在銷售廠家產(chǎn)品的過程中往往缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，再加上他們片面追求短期利潤，他們的銷售行為在很多時候?qū)е铝颂�陽能熱水器生產(chǎn)廠家銷售渠道的效率不高。這種情況在二三級市場表現(xiàn)得尤為突出。另外，由于這種“掃大街”式的招商方式隨機性較強，業(yè)務員急于完成市場開發(fā)任務的心理容易讓一部分帶有強烈投機性的代理商和經(jīng)銷商進入到渠道中來。這些代理商和經(jīng)銷商在利潤降低或經(jīng)營不善的時候，便想方設法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受阻，甚至使廠家在某些市場的銷售渠道出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象。這種渠道模式效率的低下，與太陽能熱水器企業(yè)的售后服務也有關(guān)系：目前，在太陽能企業(yè)中，“積極建立渠道，消極維護渠道”的現(xiàn)象屢見不鮮。很多經(jīng)銷商在打款、提貨、建店后由于得不到生產(chǎn)廠家的后續(xù)支持，再加上促銷方法和終端規(guī)劃不甚合理，產(chǎn)品在渠道中被積壓的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，從而使銷售渠道受阻。 其次，建材商場和家電賣場并非太陽能產(chǎn)品銷售的熱土。由于太陽能熱水器產(chǎn)品的體積龐大，它在建材商場和家電賣場的處境十分尷尬。在建材市場上，無論太陽能熱水器被放在哪個角落，都會讓人產(chǎn)生不倫不類的感覺，因為在很多人看來，它既不屬于建筑材料，也不完全屬于廚衛(wèi)產(chǎn)品。

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