業(yè)務(wù)員薪酬管理辦法

一. 目的:為促進(jìn)業(yè)務(wù)良好有序,確保公司發(fā)展,特制訂本規(guī)定;

二. 范圍:本公司業(yè)務(wù)員;

三. 內(nèi)容:

3.1工作紀(jì)律:

3.1.1作息時(shí)間:業(yè)務(wù)員除出差等業(yè)務(wù)需要,按公司統(tǒng)一作息時(shí)間上下班;

3.1.2出差手續(xù):業(yè)務(wù)員出差,非特殊情況需有主管級(jí)以上人員簽核之外出票;

3.2薪資結(jié)構(gòu):底薪+業(yè)務(wù)提成

3.2.1底薪:暫定800元/月;

3.2.2業(yè)務(wù)提成:

3.2.2.1公司按照生產(chǎn)材料成本+應(yīng)稅+合理利潤/噸)為銷售底價(jià);銷售底價(jià)以會(huì)計(jì)核算為準(zhǔn);

3.2.2.2訂單低于底價(jià)通過公司確認(rèn)接單的,公司按本單銷售額的 0.2%給予業(yè)務(wù)補(bǔ)助費(fèi);

3.2.2.3訂單等于底價(jià)通過公司確認(rèn)接單的,公司按本單銷售額的 0.3%給予業(yè)務(wù)提成;

3.2.2.4訂單超出底價(jià)通過公司確認(rèn)接單的,超出部分以每50元為計(jì)算點(diǎn),按銷售額增加0.1%提成為基準(zhǔn),以此類計(jì);

3.2.2.5屬公司老客戶或公司新開發(fā)客戶,視業(yè)務(wù)員管理狀況給予 1

業(yè)務(wù)管理補(bǔ)助,標(biāo)準(zhǔn)為銷售額的0.1%;

3.2.2.6業(yè)務(wù)提成以實(shí)際銷售為準(zhǔn),需與貨款回收掛鉤 ,與當(dāng)月薪資一并發(fā)放;

3.2.3業(yè)務(wù)管理:

3.2.3.1公司生產(chǎn)產(chǎn)能為300噸/月,業(yè)務(wù)接單需以現(xiàn)有產(chǎn)能為準(zhǔn);

3.2.3.2所有開發(fā)業(yè)務(wù),統(tǒng)一由公司綜合管理,所有客戶送貨及貨款結(jié)算,一律限用公司送貨單和收款收據(jù),特殊情況需經(jīng)公司批準(zhǔn);

3.2.4業(yè)務(wù)差旅費(fèi):

方案一:業(yè)務(wù)員在新進(jìn)一至三個(gè)月內(nèi)(最長不超過三月),拿底薪,按公司規(guī)定報(bào)銷差旅費(fèi),不計(jì)業(yè)務(wù)提成;

方案二:業(yè)務(wù)員直接計(jì)銷售提成,在開發(fā)業(yè)務(wù)過程中單項(xiàng)200元以內(nèi)的費(fèi)用,公司不予報(bào)銷,超過200元的單項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)酬及客戶業(yè)務(wù)回扣由業(yè)務(wù)員申請(qǐng),公司負(fù)責(zé)處理;

3.3風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任:業(yè)務(wù)員對(duì)銷售風(fēng)險(xiǎn)負(fù)連帶責(zé)任,銷售風(fēng)險(xiǎn)包括貨款未按期回收以及貨款被騙;

3.3.1訂單確認(rèn):為降低銷售風(fēng)險(xiǎn),所有新客戶訂單必須最終由公司評(píng)估確認(rèn);

3.3.2貨款回收:所有銷售貨款,業(yè)務(wù)員必須按期跟收,貨款拖欠超過十天的,扣本單業(yè)務(wù)提成10%,貨款拖欠時(shí)間達(dá)到一個(gè)月的,扣本單提成的50%,貨款拖欠時(shí)間超過四十天的,扣本單提成的90%,貨款拖欠達(dá)兩個(gè)月的,取消本單提成; 所有業(yè)務(wù)提成需完成本單貨款回收后才可發(fā)放;當(dāng)月貨款回收率未達(dá)到80%的,只發(fā)底薪,待達(dá)成貨款回收 2

率后方可發(fā)放業(yè)務(wù)提成;

3.3.3貨款受騙責(zé)任: 因客戶倒閉或其他原因致使公司貨款受騙損失的,除免計(jì)本單提成,業(yè)務(wù)員義務(wù)協(xié)助公司追款,并視情況給予相應(yīng)責(zé)任處分本規(guī)定自訂立日?qǐng)?zhí)行,公司將視情況有權(quán)作進(jìn)一步調(diào)整和改動(dòng).

恒信五金線材廠

2017年8月1日

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