姓名

崗位

業(yè)績考核

序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán)重

目標(biāo)值要求

評分等級

得分

自評

上級

結(jié)果

1

業(yè)績指標(biāo)

70%

財(cái)務(wù)資金籌劃

20%

資金使用成本低于銀行利息，主要業(yè)務(wù)資金不斷流

按要求完成20分

資金不斷流，但資金使用成本與銀行利息基本持平10分

資金斷流或使用成本高于銀行利息0分

2

融資管理

20%

熟悉金融機(jī)構(gòu)、政策、業(yè)務(wù)、市場、調(diào)控監(jiān)管等，為企業(yè)增效創(chuàng)收

實(shí)現(xiàn)增效減耗  20分

無變化  10分

有負(fù)面影響  0分

3

經(jīng)營績效分析及財(cái)務(wù)分析

10%

每月3日前組織經(jīng)營專題分析會(huì)議，提供建設(shè)性指導(dǎo)意見，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

按要求完成 10分

按時(shí)提供分析，但采信度一般   5分

延時(shí)提供分析且不予采信0分

4

財(cái)務(wù)預(yù)算管理

10%

月度預(yù)算費(fèi)用與實(shí)際費(fèi)用誤差率在5%以內(nèi)

按要求完成10分

制定預(yù)算，誤差率在5%-10%為5分

誤差率超10%或無預(yù)算0分

5

財(cái)務(wù)核算

10%

每月25日前完成財(cái)務(wù)核算，無差錯(cuò)

按要求完成10分

個(gè)別差錯(cuò)，不影響整體數(shù)據(jù)5分

嚴(yán)重差錯(cuò)0分

6

管理項(xiàng)目

20%

財(cái)務(wù)體系流程建設(shè)及培訓(xùn)

10%

財(cái)務(wù)體系流程建立、優(yōu)化完善

財(cái)務(wù)體系流程完善90%以上10分

財(cái)務(wù)體系完善80%-90%為5分

財(cái)務(wù)體系完善度低于80%為0分

7

財(cái)務(wù)信息管理

10%

資料齊全，無外泄

按要求完成10分

資料丟失或外泄0分

8

人才培養(yǎng)

財(cái)務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)

10%

培養(yǎng)儲(chǔ)備經(jīng)理1名，主管2名

缺少一名扣3分

加權(quán)合計(jì)

行為

考核

序號(hào)

行為指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說明

考核評分

自評

上級

結(jié)果

1

清財(cái)

20%

1級：不違反財(cái)務(wù)制度

2級：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動(dòng)接受監(jiān)督

3級：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則

4級：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工作質(zhì)量

5級：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對其它成員產(chǎn)生影響力與威懾力

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

2

商業(yè)保密

20%

1級：明知商業(yè)技術(shù)及信息的范圍及要點(diǎn)

2級：工作期間遵守單位保密協(xié)議，并積極宣傳正面信息

3級：不進(jìn)行商業(yè)性信息交易，不透露單位發(fā)展的技術(shù)及戰(zhàn)略

4級：維護(hù)公司商業(yè)機(jī)密并有實(shí)際案例

5級：影響他人做好商業(yè)保密，離職后五年不脫密的職業(yè)操守

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

3

承擔(dān)責(zé)任

20%

1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望

2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)

3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程

4級：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

4

領(lǐng)導(dǎo)力

20%

1級：任命員工合理

2級：能正確評價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性

3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價(jià)

4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者

5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

5

人際關(guān)系

20%

1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系

2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例

3級：社會(huì)交往普遍發(fā)生

4級：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)

5級：親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

加權(quán)合計(jì)

總分

總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=

考核人

簽字：

年    月    日

姓名

崗位

業(yè)績考核

序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán)重

目標(biāo)值要求

評分等級

得分

自評

上級

結(jié)果

1

業(yè)績

指標(biāo)

80%

銷售額

4０%

每月300萬

達(dá)成銷售額  40分

達(dá)成90%以上 30分

不足80%為  0分

2

客戶保有量

2０%

每月新客戶開發(fā)量為5%，無老客戶流失

達(dá)到目標(biāo)值  20分

保持  10分

低于原客戶數(shù)的 0分

3

回款率

10%

每月回款率達(dá)到95%

達(dá)到目標(biāo)值  20分

回款率達(dá)到85%  10分

不足70%  0分

4

市場推廣會(huì)

1０%

一個(gè)月兩次，每次實(shí)到客戶家數(shù)20家

完成數(shù)量和家數(shù)要求20分

只實(shí)現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10分

兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)0分

5

管理工作

20%

市場分析報(bào)告

10%

每月５號(hào)前按標(biāo)準(zhǔn)提交，準(zhǔn)確率達(dá)到90%

兩項(xiàng)均達(dá)到目標(biāo)值 10分

達(dá)標(biāo)一項(xiàng)的  5分

其它   0分

6

客戶投訴解決

10%

在三個(gè)工作日內(nèi)響應(yīng)，１００%解決

兩項(xiàng)均達(dá)到目標(biāo)值 10分

達(dá)標(biāo)一項(xiàng)的  5分

其它   0分

7

人才培養(yǎng)

業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)

10%

培養(yǎng)儲(chǔ)備經(jīng)理1名，主管2名

缺少一名扣3分

加權(quán)合計(jì)

行為

考核

序號(hào)

考核指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說明

考核評分

自評

上級

結(jié)果

1

以客戶為中心

20%

1級：提供必要服務(wù)

2級：迅速而不可分辯解決客戶需求

3級：找出客戶深層次（真實(shí)）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力

4級：成為客戶信賴對象，并維護(hù)組織利益下影響客戶決策

5級：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長遠(yuǎn)組織利益

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

2

人際關(guān)系

20%

1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系

2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例

3級：社會(huì)交往普遍發(fā)生

4級：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)

5級：親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

3

承擔(dān)責(zé)任

20%

1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望

2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)

3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程

4級：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

4

領(lǐng)導(dǎo)力

20%

1級：任命員工合理

2級：能正確評價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性

3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價(jià)

4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者

5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

5

決策

20%

1級：不散布公司信息、技術(shù)、公司不足之處

2級：不在公司需要本人時(shí)并公司處于危機(jī)時(shí)主動(dòng)離去

3級：生涯規(guī)劃與公司發(fā)展一致，并談判回報(bào)過程

4級：危機(jī)關(guān)鍵時(shí)體現(xiàn)本職工作價(jià)值案例

5級：通過本職工作，扭轉(zhuǎn)局勢，創(chuàng)造新局面

1級4分

2級8分

3級12分

4級16分

5級20分

加權(quán)合計(jì)

總分

總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=

考核人

簽字：

年    月    日

姓名

崗位

任務(wù)

績效

序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán)重

指標(biāo)要求

評分等級

得分

自評

上級

結(jié)果

1

采購業(yè)績

(70%)

采購及時(shí)性

20%

自提出需求7小時(shí)

7小時(shí)內(nèi)完成20分

每超出1小時(shí)扣3分，最低0分

2

資金支付后滯期

10%

比上一個(gè)周期延遲1天以上

比上一周期延遲10分

與上一周期持平5分

短于上一周期0分

3

費(fèi)用節(jié)省率

20%

比上期降低

比上期降低1%以上20分

與上期持平10分

高于上期0分

4

次品率

20%

在1%以內(nèi)

1%以內(nèi)  20分

高于1%為0分

5

供應(yīng)商管理(20%)

供應(yīng)商資料庫建設(shè)

10%

每月5號(hào)前上交資料，不少于3家新供應(yīng)商

準(zhǔn)時(shí)上交，數(shù)量超過3家為10分

延時(shí)上交或數(shù)量不足單項(xiàng)為5分

兩項(xiàng)均未滿足為0分

6

供應(yīng)商意向合作協(xié)議書

10%

行業(yè)供應(yīng)商不低于70%

行業(yè)供應(yīng)商>70%為10分

行業(yè)供應(yīng)商60%-70%為5分

行業(yè)供應(yīng)商<60%為0分

7

采購管理(10%)

采購分析調(diào)查報(bào)告

5%

按標(biāo)準(zhǔn)5號(hào)前上交

按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間要求提交5分

滿足時(shí)間或標(biāo)準(zhǔn)任一項(xiàng)3分

兩項(xiàng)均不滿足0分

8

行情分析

5%

市場分析5號(hào)前上交，并提供規(guī)定數(shù)據(jù)

按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間要求提交5分

滿足時(shí)間或標(biāo)準(zhǔn)任一項(xiàng)3分

兩項(xiàng)均不滿足0分

加權(quán)合計(jì)

行為

考核

序號(hào)

行為指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說明

考核評分

自評

上級

結(jié)果

1

清財(cái)

25%

1級：不違反財(cái)務(wù)制度

2級：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動(dòng)接受監(jiān)督

3級：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則

4級：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工作質(zhì)量

5級：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對其它成員產(chǎn)生影響力與威懾力

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

2

慎獨(dú)

25%

1級：工作時(shí)不做工作無關(guān)事宜，迫不得己時(shí)才突破標(biāo)準(zhǔn)

2級：按制度與工作標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成結(jié)果

3級：沒有因?yàn)楣ぷ髻|(zhì)量與業(yè)績扣罰經(jīng)歷

4級：以工作質(zhì)量為守則，上級是否在場并不重要

5級：認(rèn)知工作，甘心情愿工作，超出上級期望

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

3

人際關(guān)系

25%

1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系

2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例

3級：社會(huì)交往普遍發(fā)生

4級：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)

5級：親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

4

承擔(dān)責(zé)任

25%

1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望

2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)

3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程

4級：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

加權(quán)合計(jì)

總分

總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=

考核人

簽字：

年    月    日

姓名

崗位

任務(wù)績效

序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán)重

指標(biāo)要求

評分等級

得分

自評

上級

結(jié)果

1

生產(chǎn)成本和質(zhì)量控制

70%

生產(chǎn)原材料成本控制

10%

原材料成本控制在總生產(chǎn)成本的25%以內(nèi)

A） 生產(chǎn)原材料成本控制率在25%以內(nèi)得10分

B） 生產(chǎn)原材料成本控制率在30%以內(nèi)得5分

C） 生產(chǎn)原材料成本控制率在30%以上得0分

2

生產(chǎn)原材料次品率

10%

原材料次品率不超過5‰

A) 生產(chǎn)原材料次品率為5‰以內(nèi)得10分

B) 生產(chǎn)原材料次品率為6‰得5分

C) 生產(chǎn)原材料次品率超過6‰得0分

3

生產(chǎn)總成本控制

20%

生產(chǎn)總成本較同期降低1‰

A）生產(chǎn)成本降低率大于1‰得20分

B）生產(chǎn)成本降低度1‰得10分

C）生產(chǎn)總成本未降低或超出預(yù)算得0分

4

生產(chǎn)合格率

20%

生產(chǎn)合格率為99%

A） 生產(chǎn)合格率大于99%得20分

B） 生產(chǎn)合格率為95%-99%得10分

C） 生產(chǎn)合格率低于95%得0分

5

生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率

10%

生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率超95%

A) 生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率超95%得10分

B) 生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率在90%-95%得5分

C) 生產(chǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率低于90%得0分

6

生產(chǎn)管理

生產(chǎn)流程體系的建立與完善

20%

建立生產(chǎn)管理管理制度、方法、流程

完成率在90%以上20分

完成率在85%以上10分

完成率低于80%為0分

7

安全管理

安全培訓(xùn)

5%

每月安全培訓(xùn)超10課時(shí)

達(dá)到10課時(shí)5分

未達(dá)到0分

8

安全事故控制

5%

無安全事故發(fā)生

無事故發(fā)生5分

有事故發(fā)生0分

加權(quán)合計(jì)

行為

考核

考核指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說明

考核評分

自評

上級

結(jié)果

1

清財(cái)

25%

1級：不違反財(cái)務(wù)制度

2級：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動(dòng)接受監(jiān)督

3級：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則

4級：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工作質(zhì)量

5級：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對其它成員產(chǎn)生影響力與威懾力

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

2

指揮

25%

1級：常規(guī)指標(biāo)并清晰

2級：詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法

3級：堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合理要求并對后果負(fù)責(zé)，控制場面

4級：團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場行為較好

5級：指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

3

承擔(dān)責(zé)任

25%

1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望

2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)

3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程

4級：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

4

領(lǐng)導(dǎo)力

25%

1級：任命員工合理

2級：能正確評價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性

3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價(jià)

4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者

5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

加權(quán)合計(jì)

總分

總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=

考核人

簽字：

年    月    日

姓名

崗位

任務(wù)

績效

序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán)重

指標(biāo)要求

評分等級

得分

自評

上級

結(jié)果

1

工作業(yè)績

銷售額

4０%

每月300萬

達(dá)成銷售額50分

達(dá)成90%以上30分

不足90%為0分

2

新客戶開發(fā)量

１０%

每月１０個(gè)

10個(gè)以上10分

7-10個(gè)5分

低于7個(gè)0分

3

客戶流失率

10%

每月３個(gè)以內(nèi)

無流失10分

3個(gè)以內(nèi)5分

超過3個(gè)0分

4

職能工作

培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員

10%

７個(gè)以上學(xué)時(shí)

7個(gè)以上學(xué)時(shí)10分

不足0分

5

組織研討會(huì)

２０%

一個(gè)月三次，每次實(shí)到客戶家數(shù)20家

完成數(shù)量和家數(shù)要求20分

只實(shí)現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10分

兩項(xiàng)均未達(dá)標(biāo)0分

6

管理工作

市場分析報(bào)告

５%

每月５號(hào)前按標(biāo)準(zhǔn)上交

每月5號(hào)前按標(biāo)準(zhǔn)上交5分

其它0分

7

客戶投訴解決

５%

在一個(gè)工作日內(nèi)響應(yīng)，１００%解決

按要求完成5分

未達(dá)標(biāo)0分

加權(quán)合計(jì)

行為

考核

序號(hào)

考核指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說明

考核評分

自評

上級

結(jié)果

1

以客戶為中心

25%

1級：提供必要服務(wù)

2級：迅速而不可分辯解決客戶需求

3級：找出客戶深層次（真實(shí)）需求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力

4級：成為客戶信賴對象，并維護(hù)組織利益下影響客戶決策

5級：維護(hù)客戶利益，而促進(jìn)長遠(yuǎn)組織利益

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

2

人際關(guān)系

25%

1級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系

2級：建立融洽關(guān)系討論非工作事例

3級：社會(huì)交往普遍發(fā)生

4級：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)

5級：親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

3

承擔(dān)責(zé)任

25%

1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望

2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)

3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程

4級：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

4

領(lǐng)導(dǎo)力

25%

1級：任命員工合理

2級：能正確評價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性

3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價(jià)

4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者

5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)

1級5分

2級10分

3級15分

4級20分

5級25分

加權(quán)合計(jì)

總分

總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=

考核人

簽字：

年    月    日

姓名

崗位

業(yè)績考核

序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán)重

目標(biāo)值要求

評分等級

得分

自評

上級

結(jié)果

1

業(yè)績

指標(biāo)

100%

銷售額

4０%

每月50萬

達(dá)成銷售額  40分

達(dá)成80%以上 30分

不足80%為  0分

2

客戶保有量

2０%

每月新客戶開發(fā)量為5%，無老客戶流失

達(dá)到目標(biāo)值  20分

保持  10分

低于原客戶數(shù)的 0分

3

回款率

20%

每月回款率達(dá)到90%

達(dá)到目標(biāo)值  20分

回款率達(dá)到80%  10分

不足70%  0分

4

客戶關(guān)系維護(hù)

1０%

一個(gè)月拜訪一次所有客戶

達(dá)到目標(biāo)值 10分

拜訪半數(shù)以上  5分

半數(shù)以下 0分

5

客戶投訴解決

10%

在三個(gè)工作日內(nèi)響應(yīng)，１００%解決

兩項(xiàng)均達(dá)到目標(biāo)值 10分

達(dá)標(biāo)一項(xiàng)的  5分

其它   0分

加權(quán)合計(jì)

行為

考核

序號(hào)

考核指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說明

考核評分

自評

上級

結(jié)果

1

主動(dòng)性

50%

1級：等候指示

2級：詢問有何工作可給分配

3級：提出建議，然后再作有關(guān)行動(dòng)

4級：行動(dòng)，但例外情況下征求意見

5級：單獨(dú)行動(dòng)，定時(shí)匯報(bào)結(jié)果

1級10分

2級20分

3級30分

4級40分

5級50分

2

自信心

50%

1級：堅(jiān)定而建設(shè)性提出觀點(diǎn)和想法

2級：沒有明確指標(biāo)也能獨(dú)立工作并承擔(dān)后果

3級：接受困難工作分配

4級：主動(dòng)對待困境和形勢

5級：建設(shè)性挑戰(zhàn)決策，戰(zhàn)略并獲取效果

1級10分

2級20分

3級30分

4級40分

5級50分

加權(quán)合計(jì)

總分

總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=

考核人

簽字：

年    月    日