銷售員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

銷售人員績(jī)效考核制度實(shí)施方案

目的

為明確銷售人員的績(jī)效工資、晉升及獎(jiǎng)金計(jì)算及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，并有效激勵(lì)銷售人員的積極性主動(dòng)性和銷售熱情，特制定此銷售人員績(jī)效考核制度實(shí)施方案。

范圍：適用于銷售部所有銷售人員

標(biāo)準(zhǔn)： 1.業(yè)績(jī)結(jié)果 2.工作心態(tài)

基本分配辦法：底薪+提成+績(jī)效+獎(jiǎng)罰

詳細(xì)方案

電子商務(wù)業(yè)務(wù)

一).底薪：電子商務(wù)銷售人員分高級(jí)銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員三個(gè)階段并分別享受差異化的分配方法如下：

1. 高級(jí)銷售經(jīng)理：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)業(yè)績(jī)好而穩(wěn)定、樂(lè)于傳授經(jīng)驗(yàn)樂(lè)于幫助和指導(dǎo)同事、在集體工作中起到積極帶頭作用和良好示范作用的優(yōu)秀銷售人員。

高級(jí)銷售經(jīng)理享受：底薪1000元+全勤獎(jiǎng)100元+銷售人員提成+績(jī)效+管理獎(jiǎng)罰

2. 銷售經(jīng)理：銷售3萬(wàn)元以上、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有較好的銷售經(jīng)驗(yàn)、有相對(duì)穩(wěn)定的成交客戶群的銷售人員

銷售經(jīng)理享受：底薪800元+全勤獎(jiǎng)100元+銷售人員提成+績(jī)效+管理獎(jiǎng)罰

3. 銷售業(yè)務(wù)員：能很好地完成跟單工作，有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，但入職時(shí)間較短，客戶積累薄弱階段的銷售人員

銷售業(yè)務(wù)員享受：底薪800元+全勤獎(jiǎng)100元+績(jī)效+管理獎(jiǎng)罰

二).銷售人員提成：3-5萬(wàn)提銷售總額的0.9%;5-10萬(wàn)0.95%;10-20萬(wàn)1%;20-30萬(wàn)1.05%;30-50萬(wàn)1.1%;50-80萬(wàn)1.15%; 80-100萬(wàn)1.2%;100-150萬(wàn)1.25%;150-200萬(wàn)1.3%;200萬(wàn)-300萬(wàn)1.4%;300-500萬(wàn)1.5% 500萬(wàn)以上1.6%

三 ).績(jī)效：

1. 銷售經(jīng)理：根據(jù)工作時(shí)間和業(yè)務(wù)完成情況，公司制定基本銷售基數(shù)如下：

尹培培25萬(wàn);孔玉秀13萬(wàn);馬愛文12萬(wàn);武國(guó)霞 9萬(wàn);張衛(wèi)衛(wèi) 7萬(wàn);宋  麗 7萬(wàn)。

完成基本銷售基數(shù)者每滿一萬(wàn)銷售額獎(jiǎng)10元，累計(jì)增加上不封頂;未完成銷售基數(shù)者，當(dāng)月績(jī)效工資全部扣除。基本銷售基數(shù)暫定最低7萬(wàn)，每月科室對(duì)未完成任務(wù)的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行綜合評(píng)議，評(píng)議結(jié)果和調(diào)整建議報(bào)總經(jīng)理審核后，對(duì)下個(gè)月銷售基數(shù)和任務(wù)做出相應(yīng)調(diào)整。如再不能勝任，重回二組做跟單員或辭退。

2. 銷售業(yè)務(wù)員：銷售3萬(wàn)元以下，不享受銷售額提成，每月新增1名有效客戶獎(jiǎng)5元，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，正常維護(hù)客戶每月獎(jiǎng)50元。

考核細(xì)則：

每周日前上交一周的新客戶的名單，客戶資料包括：客戶、公司名稱、地址、公司電話及手機(jī)號(hào)碼、客戶類型、需求范圍 以前進(jìn)貨渠道及當(dāng)前聯(lián)系程度，業(yè)務(wù)員要保證客人為有真實(shí)需求的潛在客戶，客人信息全面且真實(shí)有效，由部門負(fù)責(zé)人驗(yàn)證此客人的有效性，凡發(fā)現(xiàn)一個(gè)無(wú)效客戶，扣罰100元并做出相應(yīng)行政處理

公司客戶、工地及官網(wǎng)大客戶業(yè)務(wù)

一)組長(zhǎng)、 工地負(fù)責(zé)人和跟單員執(zhí)行差異化分配辦法

1. 組長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)公司客戶、官網(wǎng)公司和工地等除電子商務(wù)業(yè)務(wù)以外的全部公司業(yè)務(wù)組長(zhǎng)享受： 底薪800元+全勤獎(jiǎng)100元+組長(zhǎng)提成+績(jī)效+管理獎(jiǎng)罰

組長(zhǎng)提成： 50-100萬(wàn)提銷售額的0.25%;100-150萬(wàn)0.3%，150-200萬(wàn)0.35%;200-250萬(wàn)0.4%;250-300萬(wàn)0.45%;300-350萬(wàn)0.5%;350-400萬(wàn)0.6%;400萬(wàn)以上0.8%

績(jī)效：二組任務(wù)基數(shù)100萬(wàn)，完成基數(shù)以上，每完成5萬(wàn)獎(jiǎng)組長(zhǎng)10元，上不封頂;不能完成任務(wù)基數(shù)當(dāng)月績(jī)效工資全部扣除。

2. 銷售跟單員：剛?cè)肼殻瑢W(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，配合公司客戶發(fā)貨跟單階段。

跟單員享受：底薪800元+全勤獎(jiǎng)100元+跟單獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)罰

跟單獎(jiǎng)金：  銷售額的0.08%為跟單員提成，組長(zhǎng)根據(jù)跟單員的工作成績(jī)、工作表現(xiàn)等綜合情況分配此獎(jiǎng)金，每月報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3. 工地負(fù)責(zé)人確保已有業(yè)務(wù)關(guān)系的工地按時(shí)順利供貨，保持良好合作關(guān)系

工地負(fù)責(zé)人：底薪  元+全勤獎(jiǎng)100元+工地提成+績(jī)效+管理獎(jiǎng)罰

工地提成：30-80萬(wàn)提銷售額的0.14%;80-100萬(wàn) 0.15%;100-120萬(wàn)0.16%;

120-150萬(wàn)0.17%;150-180萬(wàn)0.18%;180-210萬(wàn)0.19%;210萬(wàn)以上0.2%

二組簽下的非公司和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系成交的新客戶和工地，銷售額提成按電子商務(wù)銷售員提成標(biāo)準(zhǔn)，其他待遇不變。

科室獎(jiǎng)罰

科室獎(jiǎng)金：銷售部銷售額的0.1%作為科室獎(jiǎng)金

部門經(jīng)理根據(jù)銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)表現(xiàn)、客戶維護(hù)、紀(jì)律遵守、工作服從、責(zé)任心、努力程度及同事間的協(xié)作幫助和對(duì)集體工作的奉獻(xiàn)等綜合表現(xiàn)，每月末由部門經(jīng)理提出分配方案報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

處罰：

1.客人投訴，一次罰20元：客人書面、電話或當(dāng)面投訴，由部門經(jīng)理或總經(jīng)理酌情處理，書面通知財(cái)務(wù)部在工資中扣除

2.   意外損失，因?yàn)楸救嗽�因造成公司損失的，部門經(jīng)理或總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際

損失情況酌情扣罰處理，書面通知財(cái)務(wù)部扣除

3.  危害銷售整體和公司團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即辭退處理

此方案自2011年11月1日起試執(zhí)行

2011.11.03。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。

【銷售員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)】相關(guān)文章：

銷售員工績(jī)效考核02-17

醫(yī)生績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)方案（通用12篇）03-10

績(jī)效考核的作用03-29

員工績(jī)效考核12-19

績(jī)效考核的方案01-14

績(jī)效考核總結(jié)03-23

績(jī)效考核細(xì)則07-27

績(jī)效考核方案11-10

IT公司績(jī)效考核07-14

管理的績(jī)效考核04-20