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車行面試怎么回答
應(yīng)聘汽車銷售顧問，面試官一幫會(huì)問哪些問題?要做好哪些方面的準(zhǔn)備? 面試過程中有哪些問題要注意的？
1、為什么選擇做汽車銷售顧問?
面試一般都會(huì)被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。
2、工作中重點(diǎn)是什么?
面試過程中會(huì)被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績是重點(diǎn)，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤。
3、品牌文化的認(rèn)識(shí)。
每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化，賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。
4、如何面對(duì)崗位調(diào)整。
幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)問到這樣一個(gè)問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對(duì)于這個(gè)問題，你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，以及你對(duì)這個(gè)品牌的忠誠。
除了要注意上述的外，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識(shí)不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。
車行銷售顧問面試技巧：
需要一些基本的常識(shí)，你應(yīng)聘的是汽車銷售顧問是吧!4s店的銷售顧問一般面試提問的有：基本常識(shí)，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發(fā)動(dòng)機(jī)，電氣設(shè)備，車身，車架;)另外當(dāng)然有駕照最好，沒有也沒多大關(guān)系。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個(gè)人展示，要有特點(diǎn)，建議最好先了解這個(gè)公司的基本情況后隨機(jī)應(yīng)變，不能慌。你是應(yīng)屆的，當(dāng)然最大的優(yōu)勢(shì)就是學(xué)新東西，接受新知識(shí)快，可以考慮在介紹自己時(shí)主要介紹這些，因?yàn)榧热荒氵M(jìn)入了面試，表示這個(gè)公司沒有經(jīng)驗(yàn)也是可以的。所以記住面試時(shí)最主要的還是靈活機(jī)變。對(duì)公司所經(jīng)營的汽車品牌的歷史和車型有了一個(gè)大概的了解，其次理清了一下思路，如銷售中應(yīng)注意的一些基本問題和應(yīng)對(duì)等。
面試的當(dāng)天化了個(gè)淡妝，穿著得體、心態(tài)度平和去了公司，當(dāng)然最后的結(jié)果是大獲全勝，通過了銷售經(jīng)理和總經(jīng)理挑剔的眼光。我相信一個(gè)外形好、舉止得體、應(yīng)對(duì)自如、彬彬有禮的新員工領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)不喜歡。我現(xiàn)在的工作主要是和政府及一些大公司車輛負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)打交道，現(xiàn)在車市不太景氣，汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化程度，很多小公司都在虧本經(jīng)營，相信這幾年會(huì)有一個(gè)優(yōu)勝劣肽的必然結(jié)果。不過我還是對(duì)我們的品牌寄予厚望。
老總給我的評(píng)價(jià)是：能干、聰慧、能察言觀色，很適合現(xiàn)在的工作，希望我能在這個(gè)部門中繼續(xù)成長。呵呵，我自己明白他是過獎(jiǎng)了，我覺得自己在很多方面還存在不足，正在努力學(xué)習(xí)中.
銷售的誤區(qū)
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢(shì)和語氣.越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心.
以前有些經(jīng)理要求我們背話術(shù)，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個(gè)鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學(xué)到最后，我都不敢開口講話了.兩個(gè)字”難受”.
我認(rèn)識(shí)一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結(jié)巴，說個(gè)笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業(yè)績卻從來沒有掉下過前三名.因?yàn)樗趭^了.他一天可以跑三個(gè)地市.當(dāng)別人都回家的時(shí)候，他卻許剛剛踏上返程的汽車.一段時(shí)間下來，他積累的客戶資料是最多的.
另外，表面上看起來老實(shí)巴交，不怎么會(huì)講話的銷售代表，一樣可以做的很好.因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺得和他們做生意放心.另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的。
面試車行會(huì)計(jì)需注意些什么
第一、得體的著裝應(yīng)聘時(shí)求職者要根據(jù)應(yīng)聘的企業(yè)和職位來選擇相關(guān)著裝，以期給面試官留下自信、干練的良好印象；短褲、牛仔褲等會(huì)給面試官邋遢、隨意、做事散漫的印象。
第二，注重言談舉止
行為大方，一定要注意禮貌，說話聲音不可太小，也不可大大咧咧，謙虛且不卑不亢的方式最好。千萬別主動(dòng)幽默，搞不好就弄巧成拙。坐姿須優(yōu)雅得體，面試時(shí)的一舉一動(dòng)都可能是面試官要考察的。
第三、飽滿的精神面貌
女性應(yīng)適當(dāng)化妝，男性要注重整潔，要體現(xiàn)出干練的氣質(zhì)。在面試中面帶微笑，注重親和力也很重要
第四、良好的心態(tài)
面試中集中精神，認(rèn)真分析面試官提出相應(yīng)問題的意圖，回答問題有的放矢，不矯揉做作，保持良好的心態(tài)。
第五、講求誠信
面試之前多了解你要應(yīng)聘的行業(yè)、職位的相應(yīng)信息。在回答問題的時(shí)候，切忌不懂裝懂，虛假會(huì)讓你喪失機(jī)會(huì)，即使當(dāng)時(shí)過關(guān)，日后也會(huì)留下病根的。
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