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面試22個(gè)問(wèn)題
1、請(qǐng)介紹一下你自己？
各位老師，早上好，很榮幸能參加今天的面試。我叫xx，來(lái)自湖北大學(xué)電子信息工程專業(yè)。我是一個(gè)自信開(kāi)朗的人，喜歡結(jié)交朋友，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。平時(shí)比較喜歡打籃球，爬山，唱歌。在大學(xué)四年里，我熟練掌握了計(jì)算機(jī)與電子技術(shù)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，主修了數(shù)字電路，模擬電路，單片機(jī)，C語(yǔ)言，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)，微機(jī)原理，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等課程。也很榮幸在大二學(xué)年得了班級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金。在大學(xué)期間我根據(jù)所學(xué)的知識(shí)做過(guò)一些項(xiàng)目，在大三下學(xué)期，我和我的團(tuán)隊(duì)一起做了一個(gè)溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)溫度的實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)節(jié)。我在這項(xiàng)目中負(fù)責(zé)編寫(xiě)軟件代碼和部分硬件制作。雖然遇到很多挫折和各種技術(shù)難題，但是我和我的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不懈，互相配合，分工協(xié)作，最終達(dá)到了所有的參數(shù)指標(biāo)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)C語(yǔ)言編程的熟練程度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
當(dāng)然，在這四年中我也參加了很多活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐。在大一上學(xué)期我加入了學(xué)生會(huì)生活部，負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的后勤工作，這個(gè)鍛煉了我與人溝通能力和組織能力。大一我還參加了學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)，參加各種“愛(ài)心義賣”活動(dòng)，真正體會(huì)到助人為樂(lè)。大三的暑期，我作為我們隊(duì)的暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)赴武漢漢陽(yáng)進(jìn)行了當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染調(diào)察，得到學(xué)院的嘉獎(jiǎng)，獲得院“暑期社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”的稱號(hào)。這些經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了更好的與人交流，和與團(tuán)隊(duì)的配合精神。 我今天在這里應(yīng)聘貴公司的xx職位，是想將自己的所學(xué)得到充分發(fā)揮，并在這里學(xué)習(xí)
成長(zhǎng)。雖然缺少工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，但我會(huì)在實(shí)踐工作中勤奮學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，我會(huì)
保持著進(jìn)取的心態(tài)去工作，用萬(wàn)分的熱情對(duì)待每一件事。 我的情況大致就是這樣，謝謝�。。�
2、你的興趣愛(ài)好是什么？
3、你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？
我具有堅(jiān)持不懈的精神，事情沒(méi)有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。 我覺(jué)得我最大的優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)能力強(qiáng)，有一顆虛心求學(xué)的心和堅(jiān)持不懈的精神。 （舉例說(shuō)明）
4、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？
我覺(jué)得我最大的缺點(diǎn)就是太在意別人對(duì)自己的看法�？偸窍胫约涸趧e人心中處處都
好。 比如說(shuō)某一個(gè)人在背后對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，被我聽(tīng)到了，我會(huì)很不開(kāi)心，雖然那個(gè)人
在我心中并不是什么很重要的人。
5、你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？
我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。因?yàn)�，我一旦答�?yīng)別人的事情，就一定會(huì)做到。如果我做不到，我就不會(huì)輕易許諾。
6、在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？
我覺(jué)得我們這個(gè)職業(yè)首先是有一定的難度和挑戰(zhàn)性的，這就需要時(shí)間的來(lái)不斷學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，所以在職場(chǎng)前3年，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)探索，不斷的更新自己改正自己，爭(zhēng)取向高級(jí)工程師邁進(jìn)，后2年我會(huì)試著朝著管理類像項(xiàng)目主管這樣的方向發(fā)展，讓自己的事業(yè)路線更加的寬廣。
7、最有成就感的一件事？
8、最遺憾的一件事？最有挫敗感的一件事？怎么對(duì)待自己的失��？
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)人的一生不可能不犯錯(cuò)誤，重要的是能從失敗中走出來(lái)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯(cuò)誤。
9、為什么我們應(yīng)該錄取你？
我覺(jué)得自己專業(yè)能力和各方面素質(zhì)都很符合貴公司的要求。我有很強(qiáng)的綜合實(shí)力和很大的升值空間。。請(qǐng)您給我一個(gè)支點(diǎn)，讓我為我所服務(wù)的團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的力量，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
10、你對(duì)加班的看法？
如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。
11、你對(duì)薪資的要求？
我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司會(huì)根據(jù)我的個(gè)人情況給出一個(gè)合理的薪資。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。
12、你對(duì)于我們公司了解多少？
回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。
13、請(qǐng)說(shuō)出你選擇這份工作的動(dòng)機(jī)？（選擇職位的標(biāo)準(zhǔn)）為什么選擇我們公司？ 首先公司的性質(zhì)和提供的職位能夠讓自己發(fā)揮所長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。 第二公司的發(fā)展前景比較好，在金融IT領(lǐng)域有一定的影響力，有大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和廣闊的發(fā)展空間，在這樣的公司個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)也會(huì)很多。第三對(duì)公司畢竟是大公司，在各方面規(guī)章制度都比較齊全，企業(yè)文化比較先進(jìn)，待遇與比較好。
14、如果通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦？
15、在完成某項(xiàng)工作時(shí)，你認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應(yīng)該怎么做？
①.原則上我會(huì)尊重和服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，同時(shí)私底下找機(jī)會(huì)以請(qǐng)教的口吻，婉轉(zhuǎn)地表達(dá)自己的想法，看看領(lǐng)導(dǎo)是否能改變想法。②如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì)按領(lǐng)導(dǎo)的要求認(rèn)真地去完成這項(xiàng)工作。
16、如果你的工作出現(xiàn)失誤，給本公司造成經(jīng)濟(jì)損失，你認(rèn)為該怎么辦？
①我認(rèn)為首要的問(wèn)題是想方設(shè)法去彌補(bǔ)或挽回經(jīng)濟(jì)損失。如果我無(wú)能力負(fù)責(zé)，希望單位幫助解決。②分清責(zé)任，各負(fù)其責(zé)，如果是我的責(zé)任，我甘愿受罰。③總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一個(gè)人的一生不可能不犯錯(cuò)誤，重要的是能從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在今后的工作中避免發(fā)生同類的錯(cuò)誤。
17、工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？
我會(huì)從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導(dǎo)不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話 我會(huì)努力改正。③如果我找不到原因，我會(huì)找機(jī)會(huì)跟他們溝通，請(qǐng)他們指出我的不足，有問(wèn)題就及時(shí)改正。
18、說(shuō)你的家庭？
19、如果你在這次面試中沒(méi)有被錄用，你怎么打算？
①要敢于面對(duì)，面對(duì)這次失敗不氣餒，接受已經(jīng)失去了這次機(jī)會(huì)就不會(huì)回頭這個(gè)現(xiàn)實(shí)，從心理意志和精神上體現(xiàn)出對(duì)這次失敗的抵抗力。要有自信，相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過(guò)努力一定能行，能夠超越自我。②善于反思，對(duì)于這次面試經(jīng)驗(yàn)要認(rèn)真總結(jié)，思考剖析，能夠從自身的角度找差距。正確對(duì)待自己，實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
20、你最欣賞的一位人是誰(shuí)？為什么
馬云。有思想，執(zhí)著，堅(jiān)持不懈在他身上是最好的詮釋。三次高考終圓大學(xué)夢(mèng)。數(shù)學(xué)奇差無(wú)比的他，卻有一口流利并且純正的英語(yǔ)。甘受6年的“寂寞”，選擇了當(dāng)老師。他6分鐘融資2000萬(wàn)美元，在洗手間里搞定8200萬(wàn)美元，2015年8月，竟然不動(dòng)聲色地一口將雅虎中國(guó)業(yè)務(wù)全盤(pán)吞下，并且一下子得到了10億美元。
21、你最喜歡的一本書(shū)是什么？
22、你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？
貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目？貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？
銷售人員面試22個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題
6. 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
問(wèn)題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見(jiàn)的就是這樣的一個(gè)問(wèn)題，讓你說(shuō)說(shuō)自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過(guò)去的工作中了解你處理問(wèn)題的能力，回答這樣的問(wèn)題可以將過(guò)去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。
7. 人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要原因都有什么?
大部分購(gòu)買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購(gòu)買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購(gòu)買產(chǎn)品的原因。
8. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
問(wèn)題解析：此類問(wèn)題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來(lái)。
9. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
10. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問(wèn)題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
11. 為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過(guò)推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。
12. 在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過(guò)把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺(jué)得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說(shuō)空話要好得多。
13. 如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
在回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實(shí)上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵(lì)他讓他能全心投入銷售工作。
14. 說(shuō)一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
這個(gè)問(wèn)題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。
15. 假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的?
這個(gè)問(wèn)題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題，你可以告訴考官，你會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來(lái)，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。
16. 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)，你可以講述你在取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說(shuō)一些你的好方法，這樣會(huì)讓考官更欣賞你 。
17. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問(wèn)題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。
18. 你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺(jué)到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購(gòu)買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。
19. 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
這個(gè)問(wèn)題是考察你對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r(shí)的一些工作經(jīng)歷，從你過(guò)去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。
20. 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標(biāo)。
請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
大膽的推銷，把考官當(dāng)成你的客戶。
21. 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。
22. 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對(duì)的素質(zhì)。
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