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銷售考核管理制度
1 目的
為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動銷售人員的工
作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本規(guī)定。
2 適用范圍
本規(guī)定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。
3 術(shù)語與定義
無
4 銷售人員薪金構(gòu)成
4.1 銷售人員薪資構(gòu)成為崗位工資+銷售獎金+其它補貼。
4.2 銷售獎金計算見獎金計算標準。
5 銷售獎金的計算標準（試行）
5.1 銷售獎金計算標準
5.1.1 銷售人員能完成當月銷售任務量的，給予固定獎勵 元，超出部分給予 元/噸的獎勵。獎勵每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)；月度銷售任務量由綜合管理部計劃統(tǒng)計在考慮生產(chǎn)情況、市場形勢等因素后，每月月底前下達給營銷部。
5.1.2 公司根據(jù)月度實際的銷售完成情況，計算出當月實際銷售平均價（加權(quán)平均價=產(chǎn)品總價/產(chǎn)品總銷量），此實際銷售平均價不得低于月度銷售基準價（基準價每月月初由財務核算，綜合考慮生產(chǎn)成本、承兌費用、運費、銷售費用等因素后，下達給營銷部），如當月實際銷售平均價高于月度銷售基準價，按主產(chǎn)品（異戊橡膠、異戊二烯）實際完成總銷售額的 %的提成給予銷售人員以獎勵（實際平均價高于基準價的同時，需完成任務量的80%以上，否則此處獎勵否決），獎勵每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)。
5.1.3 計算銷售價格時，以現(xiàn)金為準，不含運費，另外還要扣除承兌付款的貼現(xiàn)
率、延期付款的利息及傭金等費用；
5.1.4 所有銷售獎勵的銷量統(tǒng)計均以銷售回款到賬為準�；乜钇谙拊瓌t上以合同為準；先付款后發(fā)貨的，可給與銷售人員固定獎勵，不能按時回款的將對銷售人員予以經(jīng)濟處罰。
5.1.5 廢膠、共混膠不計入獎勵，由公司統(tǒng)一銷售，因市場波動等原因的特價產(chǎn)品的價格必須報總經(jīng)理審批；
5.1.6 對于公司利潤有重大貢獻的銷售人員，由營銷分管副總提報公司總經(jīng)理同意后給予一次性獎勵；
5.1.7 銷售人員每開發(fā)一家新客戶且拿貨價格在公司基準價以上，連續(xù)三月拿貨量超過 噸以上，一次性給予1000元獎勵，在季度獎金中兌現(xiàn)。每丟掉一家老客戶（超過3個月不拿貨）從當季度獎金中扣1000元；
5.1.8 銷售人員每開發(fā)一家代理商并與公司達成合作協(xié)議，且每月平均代理量超過100噸者，年底一次性獎勵該銷售人員10000元；
5.2 傭金處理原則
5.2.1 屬于一次性支付傭金或特別關(guān)系處理的，按財務審批流程，由銷售經(jīng)理寫明情況經(jīng)市場分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務備案，可直接現(xiàn)金領(lǐng)�。�
5.2.2屬于長期固定支付傭金的，按財務審批流程，由市場營銷部列出名單及金額經(jīng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務備案，每次合同執(zhí)行完成后，由銷售經(jīng)理直接填寫“現(xiàn)金領(lǐng)取單”由部門領(lǐng)導簽字后到財務領(lǐng)取。如遇終止合作、價格調(diào)整、人員變動或其它情況，需重新寫明申請后經(jīng)分管副總批準后按新批示執(zhí)行；
6 銷售人員行為考核
銷售人員行為考核參照公司績效考核制度進行考核；
6.1 執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為規(guī)范；
6.2 履行本部門各項工作規(guī)范及行為；
6.3 遵守國家法律法規(guī)、社會公德的各項行為規(guī)范；
6.4 其它
如當月有違法違紀違章、發(fā)生工作嚴重失誤受到公司警告或通報者，行為考核分數(shù)一律為零，嚴重者取消當月銷售獎勵；
7 考核懲罰
出現(xiàn)下列情況之一者，將扣罰銷售人員銷售獎金；
7.1 利用職務之便，私做不屬于公司營利的兼職者，經(jīng)查證屬實，一律開除，并扣發(fā)所有銷售獎金；
7.2 與客戶串通做出損害公司利益者，經(jīng)查證屬實，予以辭退，扣發(fā)所有銷售獎金；
7.3 挪用公-款者，予以辭退，公司可通過法律途徑進行追蹤；
7.4 凡公司安排的公務外出，無故不執(zhí)行者，扣發(fā)當月銷售獎金；
7.5 凡向公司產(chǎn)品用戶泄漏公司機密者，誹謗同事?lián)p害公司形象者，經(jīng)查證屬實，予以辭退；
8 其它獎勵與考核
8.1 表現(xiàn)突出優(yōu)秀者，由部門申報，給予升職或提高崗位工資的獎勵。
8.2 根據(jù)公司每年的管理規(guī)定其它形式的獎勵。
8.3 根據(jù)公司經(jīng)營目標，銷售人員每月承擔一定的銷售額度，如若連續(xù)兩個季度未完成銷售任務，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出意見，由公司根據(jù)規(guī)定進行處理。
9 薪資發(fā)放
9.1 每季度第3個月25日前，由銷售內(nèi)勤統(tǒng)計各銷售人員銷售業(yè)績并與財務部核對，核對無誤后由部門負責人計算銷售人員應得獎金數(shù)量，經(jīng)分管副總審批后報工資核算部門，作為該銷售人員當季獎金發(fā)放依據(jù)。
9.2 銷售人員行為考核由部門負責人根據(jù)公司績效管理規(guī)定進行評價。
9.3 年底獎勵由市場營銷部核算，分管副總審批后提報公司作為發(fā)放依據(jù)。 10 附則
本制度由市場營銷部負責制定與解釋，并由市場營銷部、財務部、人力部門監(jiān)督執(zhí)行。
2015年銷售管理考核制度
二〇一四年三月一日
1
2015銷售管理制度
根據(jù)2015年公司制定的總體銷售目標任務，特對2015年公司市場、銷售費用等經(jīng)營指標制定如下管理辦法。
一、業(yè)務經(jīng)理崗位職責及區(qū)域管理
1、崗位職責：
1、客戶的尋找篩選，前期洽談，合作中的協(xié)議擬訂，后續(xù)訂單的執(zhí)行及維護，及時搜集客戶需求，與客戶保持良好的溝通；
2、定期上門拜訪客戶，推廣產(chǎn)品及了解市場情況；
3、負責訂單下達簽訂合同及跟催，收繳相應貨款；
4、對項目需求樣品的情況進行跟蹤。
5、配合并完成部門經(jīng)理分解的銷售任務
7、確保負責范圍內(nèi)的貨款及時回籠
8、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；
9、對所掌管的企業(yè)秘密的安全負責；
4、接受領(lǐng)導指派到相關(guān)客戶公司或現(xiàn)場解決產(chǎn)品問題
2、業(yè)務區(qū)域：
按照地級市行政區(qū)域劃分業(yè)務區(qū)域。
二．產(chǎn)品的銷售價格管理
1．價格的組成
2015年公司對所經(jīng)營的產(chǎn)品規(guī)定市場價、項目價等兩種價格政策，公司并將不定期的對該價格進行調(diào)整。
市場價：該價格為產(chǎn)品的市場公開報價。參考價格。
工程項目價：該價格為產(chǎn)品銷售的執(zhí)行價格，可維持公司正常經(jīng)營活動的主要費用及利潤。公司根據(jù)市場情況、具體項目的業(yè)務情況、回款情況等針對最終報價。所有工程項目報價須經(jīng)公司同意方可向客戶進行書面報價。
2．價格管理
為指導銷售人員正確掌握各類產(chǎn)品價格及報價方式，保護價格機密，爭取成交機會，特 2
制定本管理辦法。
價格管理范圍：本公司銷售的所有產(chǎn)品。
價格確定和公布：價格由公司根據(jù)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展趨勢，適時進行調(diào)整和公布。 價格管理規(guī)定：
銷售人員只能對自己所負責的客戶報價。
有其他銷售人員所負責客戶與自己聯(lián)系時，須及時轉(zhuǎn)交相關(guān)銷售人員處理，不得報價。 未經(jīng)公司同意，不得向客戶透露公司已成交項目的合同價格。
銷售人員須嚴格保護價格機密。如因個人原因造成價格泄密致使公司經(jīng)濟損失的，必須賠償公司經(jīng)濟損失，公司并有權(quán)追究其相關(guān)責任。
對銷售人員惡意造成價格損失的行為，公司發(fā)現(xiàn)后立即辭退并追償損失。 三、銷售管理制度 1．銷售人員績效制度
銷售人員的工資由底薪+提成獎勵組成。 底薪：按照公司薪酬職級表 提成計算方案：
a、公司產(chǎn)品提成比例如下：
c、提成計算方法:
應得提成=【（回款額-超價額）*產(chǎn)品提成比例+超價額*超價提成比例】* 提成支付比例(N) 提成發(fā)放條件：年終一次性發(fā)放。 2．銷售貨款管理規(guī)定
銷售貨款嚴格按已簽定照合同協(xié)議條款付款。銷售人員無權(quán)對任何客戶給出帳期，如需給老客戶帳期，必須征得領(lǐng)導同意。
銷售貨款原則上要求客戶直接將貨款匯到公司賬戶中，全體銷售人員不允許收取貨款現(xiàn)金（現(xiàn)金支票除外）。 3．銷售目標及銷售任務
4．銷售人員月報、周報、日報管理規(guī)定
為加強對銷售任務、銷售過程和工作時間的管理，規(guī)范和加強銷售人員工作的計劃性、針對性和自律性，特制訂如下規(guī)定：
銷售部每周一上午08：30召開每周例會，主要內(nèi)容是聽取匯報及安排計劃，由市場營銷經(jīng)理主持。銷售人員每月月底最后一個工作日總結(jié)當月工作及制訂下月工作計劃，以書面形式（電子文檔）發(fā)給市場營銷經(jīng)理。銷售人員每周作出工作周報,于每周末前以書面形式（電子文檔）方式發(fā)給市場營銷經(jīng)理。
銷售人員每天將當日工作情況作成日報，發(fā)給市場營銷經(jīng)理，銷售人員應根據(jù)訪問客戶的情況對目標客戶進行分類，確定重點客戶、有意向客戶。進一步分析客戶，找到成交的最快方法。每個月最后一天銷售人員提交評估報告，目的是對月計劃執(zhí)行效果、目標完成狀況綜合評估，了解計劃與實際的差異，重新確定項目運作的重點。 5．銷售人員業(yè)務費用管理規(guī)定： 按照公司業(yè)務費用管理規(guī)定執(zhí)行。 四、保密制度
銷售部所有銷售資料及客戶資料均為保密文件，非經(jīng)公司同意不得向他人或其他部門透露。各職員有義務在日常工作中為公司保守秘密，如有泄密，則依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定處理。
銷售部考核管理制度
公司以搭建創(chuàng)業(yè)性的平臺為導向，銷售體系采取高提成和年終分紅相結(jié)合的形式。
一、薪酬福利結(jié)構(gòu)
1、薪資
薪酬=基本工資+崗位工資+業(yè)績提成
2、 獎金
獎金=季度冠軍獎（適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理）
3、項目分紅
完成公司業(yè)績目標，銷售總監(jiān)的分紅
二、薪酬福利形式
公司實行提成、收款、費用捆-綁形式：即按照銷售回款凈利潤計算提成。
1、提成比例：銷售經(jīng)理業(yè)務提成基數(shù)為銷售凈利潤的18%，提成按月度計算、月度發(fā)放（提成是一次性，稅前發(fā)放）；
2、獎金形式及對象：獎金以季度發(fā)放，獎勵對象為每季度累計回收貨款最多的銷售經(jīng)理，包含銷售總監(jiān)個人業(yè)績。
3、年終獎金：完成公司總業(yè)績，銷售總監(jiān)享受公司管理層業(yè)務分紅。
三、薪酬與任務指標
1、含任務薪酬 業(yè)務型
2、非含任務薪酬 管理型
3、拓展及維護獎金
4、獎金
季度獎金分為3個月累計銷售業(yè)績總和；在完成銷售任務的情況下，季度累計第一名者有權(quán)參與季度獎金的評比。季度獎金為5000元。
四、考核制度
1、銷售部全組人員完成項目業(yè)績的100%（是否改為60%）視為達標；完成50%視為可繼續(xù)留用；完成50%以下視為不合格。
2、當月未有任何業(yè)績，當月工資按2015年深圳基本工資標準發(fā)放；連續(xù)兩個月沒有業(yè)績視為績效考核不通過，公司給予解除勞動合同。
3、通過短期市場培養(yǎng)，對自己有信心的銷售經(jīng)理，公司可以給予繼續(xù)留崗的機會，但是需要本人提交書面申請，并同意自提交書面申請后的下一個自然月，還沒有業(yè)績的將不予發(fā)放任何形式的工資；如有業(yè)績，基本工資及業(yè)績提成將一并發(fā)放。對于公司不同意留崗的情況，員工自主提出辭職報告并主動離職，公司給予直接解除勞動合同。
4、銷售總監(jiān)如涉及業(yè)績淘汰，將主動辭職并按公司離職程序辦理勞動合同解除手續(xù)。
五、崗位職責
（一）銷售總監(jiān)
主要崗位職責：
1、參與制訂項目的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成項目銷售目標。
3、控制項目銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系等。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定項目產(chǎn)品和項目營銷及推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
崗位職責明細：
1、制訂銷售策略：根據(jù)公司情況分析市場與市場銷售目標，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導項目經(jīng)理完成銷售、回款與市場目標。
2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡及渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌形象，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；
3、銷售業(yè)務管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務，最終實現(xiàn)整體團隊銷售業(yè)績。
4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。
6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
（二）銷售經(jīng)理
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司項目年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積
極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；
3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處理詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告。
6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善貨品柜臺鋪設(shè)等服務。
7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見 。
8、積極完成每月銷售業(yè)績，并及時向上級匯報。
六、考勤制度
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。
2、每天上班時間為：上午9：00 - 12:00，下午13:00—17：30。
3、考勤時間標準：以公司自助打卡機的時間為準。要求每位銷售部員工均核對自己的時間。
4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。
5、聯(lián)系業(yè)務外出必須填寫外出申請單，經(jīng)直接上級批準后方可外出，并需填寫外出聯(lián)絡單位或者考察區(qū)域市場情況。
6、調(diào)休、請假需提前一天向直接上級申請，經(jīng)同意后及時告知行政部門，以備考勤。
7、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準，2天以上需總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。
8、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》
七、 銷售報表規(guī)定
（一）銷售總監(jiān)
1、銷售總監(jiān)于每周五下班之前，以郵件的方式用電子表格向上級匯報銷售周報表。。
2、銷售經(jīng)理于每月28號之前，以郵件方式用電子表格匯報銷售月報表。
（二）銷售經(jīng)理
1、銷售經(jīng)理每天工作內(nèi)容及行程，于第二個工作日之前以郵件方式向銷售總監(jiān)匯報。
2、銷售經(jīng)理于每周五下班之前，以郵件方式用電子表格匯報銷售周報表。
3、銷售經(jīng)理于每月28號之前，以郵件方式用電子表格匯報銷售月報表。
八、業(yè)務費用報銷制度
1、銷售經(jīng)理的公交費用實行實報實銷，并于2個工作日內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字確認，需填寫外
出詳情回執(zhí)單，出租車費原則上不予報銷（特殊情況除外）。如果報銷當月沒有完成銷售任務，報銷費用的50%由銷售經(jīng)理自行承擔。
2、出差補助費用: 拜訪客戶的銷售經(jīng)理，
1）.省內(nèi)當天往返，補助費用為30元/天，并按公司財務報銷制度執(zhí)行；
2）.外省出差住宿參照如家快捷酒店或者7天連鎖酒店之地方標準為住宿標準；
3）.交通工具一律以汽車，火車為主；
4）.公司統(tǒng)一安排出差周期，費用實報實銷；
5）.團隊申請出差的，需填寫出差意向書、目標成交金額，及出差費用預算，并請示總經(jīng)理批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。差旅報銷按照執(zhí)行目標相應比例報銷。后續(xù)完成目標任務再補存報銷。
九、附則
本制度自2015年1月1日起生效。
本制度解釋權(quán)歸深圳佘太翠玉業(yè)股份有限公司內(nèi)部使用，嚴禁對外傳播。
本制度涉及的員工個人收入均指個人所得稅稅前收入，受益?zhèn)�人負有依法納稅的義務。
深圳佘太翠玉業(yè)股份有限公司
2015年1月1日
銷售部績效考核管理制度
第一條 目的
為實現(xiàn)公司2015年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本方案。
第二條 適用范圍
適用于銷售部全體員工，試用期員工除外。
第三條 職責
1. 銷售部部門經(jīng)理是本績效考核的主要監(jiān)督執(zhí)行人。各小組主管予以工作配合和檢查、督促。
2. 公司行政人事部負責對整個考核工作的組織、實施、監(jiān)督、總結(jié)匯報及歸檔工作，并對本制度的執(zhí)行情況負有監(jiān)督、檢查的責任。
第四條 績效考核的原則
1.實事求是原則。追求實事求是，以客觀事實為依據(jù)。
2.公平公正原則�？己嗣媲叭巳似降�，決不允許循私舞弊。
3.定期化和制度化原則。每月30日前，由直接領(lǐng)導對下屬員工針對本月的崗位職責履行情況和工作績效，進行績效考核。
4.理解服從原則�？冃Э己撕�，直接領(lǐng)導要負責與所屬員工溝通，肯定成績，指出存在問題。并告知本人考核的分數(shù)。
第五條 薪資模式
月工資=固定工資+浮動工資
固定工資=（基本工資+崗位工資）*80%+津貼
浮動工資=月表現(xiàn)考核{即（基本工資+崗位工資）*20%}*績效工資系數(shù)
季度工資=銷售績效*80%（按回款額）
年度工資=銷售績效*20%（按回款額）
第六條 工資構(gòu)成項目說明
1.基本工資:根據(jù)在職人員的綜合能力評定的工資,見《銷售人員崗位工資級別評定》
2.崗位工資：指在職人員所擔任該職務的工資
3.津貼:交通補貼、午餐補貼、通訊補貼：
1）凡享受公司通訊費用補貼的員工必須保證手機開通，否則于當月薪資中扣除公司支付的通訊補貼。
2)因業(yè)務需要，征用私家車的，公司適當提供油費補貼。享受油費補貼的，根據(jù)額定金額實行包干制（過橋過路費實報實銷）。當月出差頻率過高（超過三次以上）、路程較遠的（上海、南京、蘇北地區(qū)），可根據(jù)特殊情況向部門經(jīng)理申請報銷部分。凡享受該項補貼的，有業(yè)務需要使用時，員工應無條件提供。
1
績效管理類制度
3）公司每月提供200元午餐補貼。試用期員工待轉(zhuǎn)正后享受各類補貼。 4.浮動工資：月表現(xiàn)考核
1）月表現(xiàn)績效是考核銷售在工作執(zhí)行過程中的工作責任意識、工作配合和工作態(tài)度。 部門經(jīng)理績效考核基數(shù)：根據(jù)其崗位月薪數(shù)的30%； 普通員工的考核基數(shù)：根據(jù)其崗位月薪數(shù)的20%
2）月表現(xiàn)績效以考核成績?yōu)橐罁?jù)，考核的成績分為A、B、C、D四級。其中A為優(yōu)秀、B為良好、C為
3）月表現(xiàn)考核每月由銷售部門經(jīng)理根據(jù)部門員工實際工作表現(xiàn)給予評分，總分100分。
月表現(xiàn)成績作為員工年度評選最佳員工、調(diào)薪、晉升、獎勵的依據(jù)。連續(xù)兩次評分為70分以下的，公司予以提前解除勞動合同。有連續(xù)三次評分為70-80分區(qū)間的,提前解除勞動合同。一年中有三次評分為80分以下的，合同到期不續(xù)簽合同。
5. 績效工資：績效工資是指銷售人員每季通過績效考核后應得的績效工資 2
第七條、考核條件說明
1）合同審批通過標準：集成最低利潤率不低于15%，設(shè)備產(chǎn)品不低于20%，弱電智能化項目不低于25%。特殊情況，利潤低于上述要求的，需經(jīng)銷售總監(jiān)和總經(jīng)理雙向特批方可。 2）公司銷售毛利的定義指： 銷售毛利=銷售收入-銷售成本-銷售費用-稅金 銷售成本=產(chǎn)品固定成本+產(chǎn)品的浮動成本（包括：運輸、人力等費用） 銷售費用在此指的是業(yè)務招待費+投標費用+銷售推廣或促銷費用
銷售毛利中不扣除沒有計入成本的期間費用（管理費用、財務費用、營業(yè)費用）
第八條、績效提成獎勵與懲罰:
1）銷售提成毛利比例核算:60萬以下10%，60萬-100萬為15%，100萬以上為20%。同事間產(chǎn)品3-8%區(qū)間，服務為年底考核,以銷售額-設(shè)備維修成本-技術(shù)人員服務成本得出毛利額。季度獎金發(fā)放，以銷售毛利*10%計算，年底考核視個人總體銷售指標達成情況，年終獎金基數(shù)=全年銷售遞進式結(jié)算金額-當年每季度已發(fā)放的績效獎金。
2) 考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核。 3）連續(xù)3個月月度平均KPI考核總分在70分以上，方可享受季度獎金。
4）銷售總監(jiān)根據(jù)公司年度銷售目標，對銷售人員按季按月作任務分解，考核目標達成情況（行政部備案）。凡銷售本季度未完成即定銷售目標的，下一季度停止報銷油費。連續(xù)兩個季度累計完成銷售目標的（上季未完成的指標數(shù)，本季已補上），可補發(fā)已扣發(fā)的油費補貼。連續(xù)兩季累計未達成銷售目標的，公司視情況予以扣押工資或辭退處理，并取消已獲績效提成。
5）個人全年超額完成銷售目標達20%以上的，公司另行獎勵，獎勵比例為超出部分基數(shù)*5%。
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6）考核年度KPI在90分以上的，年度另獎勵月工資*系數(shù)1.5。
7) 回款在計劃期內(nèi)達到要求的，按正�？冃в嬏�。未達到預定收款目標的，參考《應收帳款管理制度》處理。計劃期內(nèi)無回款,績效不計提，待下季度回籠后再計提。
第九條 其他
1. 額外獎勵：考證:獲證即一次性獎勵1000，另外自拿到證書日起每月工資上調(diào)，上調(diào)標準如下：
安全員、資料員200/月 造價員500/月
系統(tǒng)集成項目經(jīng)理500/月 系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理1000/月 二級機電專業(yè)建造師600/月, 一建機電專業(yè)建造師1000/月
2. 公司根據(jù)員工實際情況,出資代辦職稱申報,不屬于上述獎勵范圍。 3．中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。
上述考核自即日起發(fā)布執(zhí)行，欠缺之處可持續(xù)改進，最終解釋權(quán)歸公司人事部。
2015.1.24
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