銷售收入確認(rèn)管理制度

第1章 總則

第1條 為加強(qiáng)企業(yè)銷售收入的管理，加速應(yīng)收款的回籠，根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況及管理要求制定本管理制度。

第2條 銷售收入，是指企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)及其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的收入。為核算企業(yè)的銷售收入，設(shè)置了“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”和“其他業(yè)務(wù)收入”科目。

第2章 銷售收入確認(rèn)

第3條 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，主要包括產(chǎn)品銷售收入和提供勞務(wù)收入。

1．產(chǎn)品銷售收入的確認(rèn)。

企業(yè)已將商品所有權(quán)上的重要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給對(duì)方，企業(yè)不再對(duì)該產(chǎn)品實(shí)施繼續(xù)管理權(quán)和實(shí)際控制權(quán)，相關(guān)的收入已經(jīng)收到或取得收款證據(jù)，并且與銷售該產(chǎn)品有關(guān)的成本能夠可靠地計(jì)量時(shí)，確認(rèn)為營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)。

2．提供勞務(wù)收入的確認(rèn)。

在勞務(wù)已經(jīng)提供，收到價(jià)款或取得收取款項(xiàng)的證據(jù)時(shí)，確認(rèn)為勞務(wù)收入的實(shí)現(xiàn)。

第4條 其他業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)。

其他業(yè)務(wù)收入，主要是指材料銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、代購(gòu)代

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銷、房屋出租等收入。其實(shí)現(xiàn)原則與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)原則相同。

第3章 銷售合同簽訂

第5條 嚴(yán)格按《合同法》及企業(yè)的有關(guān)規(guī)定簽訂《產(chǎn)品銷售合同》，確保合同的嚴(yán)密性和法律性。

第6條 簽訂合同前，要先對(duì)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況和付款能力做事先調(diào)查，并衡量企業(yè)的生產(chǎn)能力和各項(xiàng)指標(biāo)是否能滿足對(duì)方需要，再?zèng)Q定是否簽訂合同。

第7條 銷售合同的內(nèi)容必須詳細(xì)、完整。未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得隨意更改合同范本和增加合同條款。

第8條 用戶單位名稱、法人代表名字、住址、電話、傳真和賬戶等必須詳細(xì)進(jìn)行填寫，并應(yīng)準(zhǔn)確無誤地落實(shí)。所有銷售合同必須加蓋供需雙方具有法律效力的印鑒。

第9條 合同中的產(chǎn)品名稱、參數(shù)、數(shù)量、需要時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量要求、工藝要求、付款方式、合同履行地、違約責(zé)任以及解決爭(zhēng)議的方式等必須填寫清楚。

第10條 合同簽署的注意事項(xiàng)。

1．產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的基準(zhǔn)價(jià)格。

2．產(chǎn)品的供應(yīng)能力必須切合實(shí)際，對(duì)具有特殊要求的購(gòu)買方，必須事先與生產(chǎn)技術(shù)部門協(xié)商，避免因達(dá)不到用戶的要求而給企業(yè)帶來信譽(yù)損害和經(jīng)濟(jì)損失。

3．付款方式必須確保收款的安全性，原則上采取月清

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月結(jié)、一次繳齊的方式，對(duì)分期付款的合同必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能簽訂并由收費(fèi)人員全權(quán)負(fù)責(zé)，在付款期內(nèi)收回貨款。

4．對(duì)分期付款的合同應(yīng)與用戶簽訂協(xié)議，明確用戶如不按期交款企業(yè)有權(quán)暫扣供應(yīng)產(chǎn)品。

第11條 銷售退款處理。

1．銷售實(shí)現(xiàn)后，若多收或重復(fù)收取用戶的費(fèi)用，應(yīng)首先與收費(fèi)部門聯(lián)系。

2．收費(fèi)部門根據(jù)實(shí)際情況處理，盡量做好用戶工作。如確需退款，應(yīng)通知財(cái)務(wù)部做好備款準(zhǔn)備。

3．財(cái)務(wù)部憑收費(fèi)部門開具的退款單作會(huì)計(jì)憑證，沖減銷售收入，同時(shí)沖減銷售成本，并向用戶退款。

第4章 附則

第12條 本制度由企業(yè)財(cái)務(wù)部會(huì)同銷售部制定，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后生效執(zhí)行。

第13條 本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)財(cái)務(wù)部。

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