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是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇新聞稿
人民日?qǐng)?bào)評(píng)論員文章《經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁入新階段》一文中歸納了中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的四個(gè)主要特征——“中高速”、“優(yōu)結(jié)構(gòu)”、“新動(dòng)力”、“多挑戰(zhàn)”。這就是意味著要告別過(guò)去傳統(tǒng)、粗放的高速增長(zhǎng)方式，進(jìn)入高效率、低成本、可持續(xù)的中高速增長(zhǎng)階段。中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的發(fā)展形勢(shì)對(duì)于建材行業(yè)，尤其水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍。一方面，需求量減少之后，很多企業(yè)面臨著斷糧的危機(jī)；另一方面，危機(jī)感倒逼企業(yè)在技術(shù)、管理方面進(jìn)行革新，促使著水泥企業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)地朝著更健康有序的方向發(fā)展。
邯鄲金隅太行是一家在水泥行業(yè)拼殺了五十多年的老國(guó)企，前身是河北省邯鄲水泥廠，籌建于1958年，是國(guó)家“二五”期間156個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目之一，是我國(guó)自行設(shè)計(jì)施工的第一座現(xiàn)代化的大型水泥廠，曾被譽(yù)為“亞洲最大水泥廠”。股份制改革、重組、收購(gòu)，歷經(jīng)興衰榮辱，幾十年風(fēng)雨兼程的發(fā)展歷程讓他們更能理解企業(yè)發(fā)展如逆水行舟不進(jìn)則退的道理。
“大發(fā)展小困難，小發(fā)展大困難，不發(fā)展全是困難”這句話對(duì)于一個(gè)老國(guó)企來(lái)講更加貼切，也一直縈繞在邯鄲金隅太行董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記李懷江心里，縱觀邯鄲金隅太行的改革發(fā)展與國(guó)家新常態(tài)的要求不斷契合。面對(duì)新的形勢(shì)和機(jī)遇，積極謀劃打造北京金隅冀南建材基地，搶抓發(fā)展機(jī)遇，快速戰(zhàn)略布局，大力實(shí)施“上下游一體化”和“政策+品牌”的經(jīng)營(yíng)策略，將水泥、商品混凝土、砂石骨料、礦渣粉、外派勞務(wù)輸出、預(yù)拌砂漿、綠化環(huán)保多產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，形成了以水泥產(chǎn)業(yè)為核心、多元化發(fā)展的新格局。截止目前，下轄子公司16家，年產(chǎn)水泥500萬(wàn)噸，商品混凝
土300萬(wàn)方，砂石骨料120萬(wàn)噸、礦渣粉200萬(wàn)噸、干混砂漿40萬(wàn)噸。其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于北京西客站、三峽大壩、天津海河大橋、首都機(jī)場(chǎng)、青蘭高速、南水北調(diào)工程等國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目和標(biāo)志性工程，市場(chǎng)覆蓋京、津、冀、晉、豫等省市，在國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)享有極高聲譽(yù)。
短短幾年的時(shí)間，邯鄲金隅太行這個(gè)老國(guó)企在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下做得風(fēng)生水起，快速實(shí)現(xiàn)著裂變式的迅猛發(fā)展，而其根源在哪里呢？細(xì)細(xì)品味，自信、創(chuàng)新、實(shí)干這三個(gè)關(guān)鍵詞，不斷促使著他們?nèi)?chuàng)造和書(shū)寫新的傳奇。
凝聚攻堅(jiān)克難“精氣神”
當(dāng)前，水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩的產(chǎn)能致使行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)快速下滑，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，價(jià)格拼殺十分慘烈。放眼過(guò)去，我們也許會(huì)說(shuō)：中國(guó)的水泥行業(yè)，從來(lái)沒(méi)有像今天這么艱難過(guò)。水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)上惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷、環(huán)境污染日益加劇，在這陷入谷底之際，各方都開(kāi)始慌張，水泥行業(yè)似乎連生存都岌岌可危�？晌ㄎ镛q證法告訴我們：壓力可轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，危機(jī)中會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。我們面對(duì)的不僅僅是困難和危機(jī)，更是一個(gè)鳳凰盤涅的時(shí)機(jī)。面對(duì)新挑戰(zhàn)，我們能否變壓力為動(dòng)力、化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，最終戰(zhàn)勝困難邁向勝利，這就取決于是主動(dòng)適應(yīng)、積極應(yīng)對(duì)，還是怨天尤人、消極對(duì)待，兩種不同的態(tài)度無(wú)疑將給企業(yè)帶來(lái)兩種截然不同的命運(yùn)。要想免遭淘汰，煥發(fā)新的生命活力，就必須承受成長(zhǎng)中的陣痛，不斷適應(yīng)新的游戲規(guī)則，并逐步地完善自我、提升自我。唯此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。多年來(lái)邯鄲金隅太行快速發(fā)展的生動(dòng)局面，得益于廣大干部群眾干事創(chuàng)業(yè)的激-情與干勁，他們更加深知人的精神因素是決定事業(yè)成敗的“關(guān)鍵手”，在復(fù)雜多變的形勢(shì)下他們沒(méi)有只是看到了困難和問(wèn)題，而是在認(rèn)真分析所面對(duì)的不利形勢(shì)之后，更加
積極尋找有利企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)而引導(dǎo)和激發(fā)干部職工攻堅(jiān)克難的決心和信心。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大幅下滑時(shí)他們看到的是原燃料及其相關(guān)的運(yùn)輸物流均必會(huì)大幅降價(jià)，企業(yè)成本必將大幅降低；在市場(chǎng)需求大幅下降時(shí)他們看到的是國(guó)企優(yōu)勢(shì)必將突顯，市場(chǎng)必將整合而且成本最低；在國(guó)家于節(jié)能、環(huán)保、安全等方面剛性約束不斷加強(qiáng)時(shí)他們看到的這是提高企業(yè)生存免疫力的有利時(shí)機(jī)。邯鄲金隅太行多次召開(kāi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)安全環(huán)保達(dá)標(biāo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型等一系列專題企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)議，并制定相關(guān)實(shí)施方案，提出具體轉(zhuǎn)型要求，全體干部職工也充分堅(jiān)信只要齊心協(xié)力企業(yè)一定能突圍破局，讓他們?cè)谖业慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)下先在精神上振作了起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)扭轉(zhuǎn)發(fā)展局面的思想破局。
修煉企業(yè)發(fā)展“童子功”
水泥工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模較大，是資源和能源的消耗大戶，當(dāng)前面臨水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)持續(xù)低迷、資源環(huán)境約束加大、技術(shù)創(chuàng)新不快等諸多突出問(wèn)題，雖然行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)十分艱巨，但邯鄲金隅太行卻并不全然認(rèn)為是一件壞事，更將其作為實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍和提升的天賜良機(jī)，借此逼迫企業(yè)不得不把“涅磐重生”的機(jī)遇轉(zhuǎn)頭向內(nèi)苦練內(nèi)功。 練好基本功。邯鄲金隅太行把降低成本作為推進(jìn)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，通過(guò)大力實(shí)施“企業(yè)—分廠—班組—員工”四級(jí)成本核算體系，分層級(jí)細(xì)化量化各類成本費(fèi)用，淘汰烘干機(jī)等技術(shù)進(jìn)步方式降低生產(chǎn)能耗，提高熟料標(biāo)號(hào)，避峰就谷科學(xué)用電，加大峰峰煤采購(gòu)使用量，減少嚴(yán)控內(nèi)部盤倒費(fèi)用等措施全力控降企業(yè)成本；通過(guò)增加石灰石粉末、砂巖粉末、河道淤沙等固廢摻加量，調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)對(duì)稅收退稅政策變化，全力確保企業(yè)各類產(chǎn)品全部享受免稅政策；通過(guò)堅(jiān)持科技為主導(dǎo)，大力推行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新應(yīng)用新固廢材料砂巖粉提高臺(tái)時(shí)降低煤耗，圓滿完成16
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項(xiàng)實(shí)用新型專利項(xiàng)目國(guó)家專利審核工作，同時(shí)順利完成中央研究院冀南分院建立工作，全力支撐企業(yè)逐步向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型；通過(guò)借用企業(yè)開(kāi)工不足、減工資、裁員等社會(huì)輿-論，順利解決了企業(yè)人均勞效低的歷史難題，成功解聘不稱職員工14人，減少勞務(wù)用工47人。
下好先手棋。下棋有先手、有后手。下好了先手棋，就贏得了主動(dòng)權(quán)。為了贏得發(fā)展上的先機(jī)，邯鄲金隅太行積極謀劃企業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)成立了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)（節(jié)能）三年規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組，通過(guò)降低電、煤、水、風(fēng)、油、汽等能源消耗，突出自主創(chuàng)新和推進(jìn)“兩化融合”，打造綠色的質(zhì)量效益型企業(yè)。下設(shè)新型建材項(xiàng)目組，生產(chǎn)運(yùn)行管理組、工藝項(xiàng)目組、設(shè)備項(xiàng)目組、電氣自動(dòng)化項(xiàng)目組及人力資源提升項(xiàng)目組六個(gè)項(xiàng)目組分領(lǐng)域、分方向開(kāi)展工作;逐步建立了戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備體系，制了定《冀南建材基地混合材市場(chǎng)戰(zhàn)略資源掌控方案》，通過(guò)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的形式，與供應(yīng)方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，全面加強(qiáng)對(duì)各種原料資源的儲(chǔ)備和掌控；加快推進(jìn)水泥窯協(xié)同處理生活垃圾項(xiàng)目的開(kāi)展進(jìn)度，預(yù)計(jì)年底前獲得區(qū)政府優(yōu)惠政策文件批復(fù)；進(jìn)一步加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，擴(kuò)大與蘇丹阿特巴拉水泥廠合作范圍，增加水泥技術(shù)人才輸出，同時(shí)積極緊抓國(guó)有“一帶一路”有利時(shí)機(jī)，深入謀劃國(guó)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目。
緊抓深度營(yíng)銷“金鑰匙”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷，但隨著產(chǎn)品以及營(yíng)銷策略越來(lái)越同質(zhì)化，怎樣在白熱化的市場(chǎng)上占有一席之地,邯鄲金隅太行積極探索大膽嘗試將“深度營(yíng)銷”作為差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，快速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，抓住“深”字作文章，讓邯鄲金隅太行在如此不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下仍然保持了盈利能力。
深度營(yíng)銷就是要給客戶提供無(wú)限的關(guān)懷，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化的溝通工作，使產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，提高客戶品牌忠誠(chéng)。為成功實(shí)現(xiàn)由營(yíng)銷產(chǎn)品向營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)變，邯鄲金隅太行著力改變銷售人員服務(wù)理念，通過(guò)召開(kāi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專題會(huì)議，由董事長(zhǎng)、經(jīng)理李懷江親自重點(diǎn)闡述營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的具體方法及保障措施，要求必須把服務(wù)真正作為產(chǎn)品和部門工作的重要組成部分，銷售決不是簡(jiǎn)單的完成一次銷售，而是最終讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感和信賴感，并提出對(duì)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、轉(zhuǎn)型快的營(yíng)銷人員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更加增強(qiáng)營(yíng)銷人員戰(zhàn)勝?gòu)?fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的信心。同時(shí)成立市場(chǎng)管理部，實(shí)施企業(yè)品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)，向社會(huì)推銷企業(yè)整體形象，逐步實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品向營(yíng)銷企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
深度營(yíng)銷就是通過(guò)多嬴的戰(zhàn)略與價(jià)值鏈共享機(jī)制，培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，掌控終端，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。邯鄲金隅太行積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、合作互動(dòng)、政府拉動(dòng)的大營(yíng)銷體系。通過(guò)水泥、商品混凝土、砂石骨料、礦渣粉多產(chǎn)業(yè)相互支撐，在各自市場(chǎng)范圍極力推介公司上下游產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)不同市場(chǎng)互相協(xié)調(diào)的功能，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)共贏；通過(guò)與民營(yíng)粉磨企業(yè)合作，利用其人員成本低、管理費(fèi)用低、銷售方式靈活等優(yōu)勢(shì)，全力拉高熟料售價(jià)，實(shí)現(xiàn)外部合作共贏；通過(guò)大力“政策+品牌”營(yíng)銷方式，給政府算清一筆“稅收帳”，爭(zhēng)得政府維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)政企共贏。同時(shí)通過(guò)推廣礦B水泥，開(kāi)展地毯式營(yíng)銷，將火車專用運(yùn)輸線交付第三方經(jīng)營(yíng)等措施進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出庫(kù)量，搶占市場(chǎng)，增加企業(yè)收益。
為全面穩(wěn)控應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)，邯鄲金隅太行結(jié)合混凝土行業(yè)應(yīng)收賬款高的特性和當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，綜合產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本、風(fēng)險(xiǎn)等諸多因素確定了應(yīng)收第一、利潤(rùn)第二、銷量第三的運(yùn)營(yíng)思路，并通
過(guò)商混營(yíng)銷部實(shí)施專業(yè)化管理，建立市場(chǎng)客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)和跟蹤，實(shí)施合同評(píng)審，加強(qiáng)合同執(zhí)行過(guò)程中的控制，全方位對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行控制，并對(duì)不能按照合同節(jié)點(diǎn)、時(shí)限履約的及時(shí)實(shí)施法律訴訟，全面控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
越是形勢(shì)嚴(yán)峻，越要堅(jiān)定信心，結(jié)構(gòu)調(diào)整是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行。邯鄲金隅太行有信心和決心，一定帶領(lǐng)全體干部職工迎難而上、奮力攻堅(jiān)，努力開(kāi)創(chuàng)金隅冀南建材基地新局面！
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