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如何正確選擇電商渠道
隨著電商行業(yè)的發(fā)展，可供企業(yè)選擇的電商渠道越來越多，是淘寶、B2C 還是團購，是直營還是分銷，還需管理者仔細考慮后再做決定。
一、電商渠道劃分
可以將電商渠道概括為電商直營、電商分銷、電商團購3 類渠道。
（一）電商直營渠道
電商直營渠道的典型代表是淘寶商城、QQ 商城、樂酷天商城，特點是商家自主組織營銷、運營和售后工作。其中淘寶占據(jù)了電商直營渠道大半壁江山，那么在電商直營渠道這塊，重點就是淘寶商城。
另外一類比較典型的電商直營渠道就是獨立B2C 網(wǎng)站。但由于獨立B2C 網(wǎng)站復雜程度很高、運營難度很大，基本上屬于看著眼饞、吃著難以下咽的狀況，需要具備非常強的運營團隊和強大的供應鏈及資金支持才可以嘗試。
（二）電商分銷渠道
電商分銷廣義上包括B2C 分銷和淘寶分銷。B2C 分銷可以簡單理解為給B2C 平臺直接供貨。隨著電子商務的高速發(fā)展，B2C 網(wǎng)站之間的競爭在某種意義上就是貨品的競爭，根據(jù)我們公司在B2C 的分銷來看，銷售規(guī)模還是相當可觀的。
淘寶分銷平臺之所以單獨介紹，是因為淘寶在電子商務領域占據(jù)非常大的份額，依托巨大的淘寶賣家群體，具有不可小視的能量。當然，由于淘寶分銷平臺依托于淘寶網(wǎng)，操作起來比較復雜。
（三）電商團購渠道
團購作為近兩年最火的電子商務新寵，在銷售規(guī)模和市場上占有一定比重。網(wǎng)絡團購主要指美團、拉手等團購網(wǎng)站，團購網(wǎng)站的單品銷量非常可觀，操作得當還是有一定利潤空間的。
以上就是目前主要的電商渠道，除此之外，還有銀行積分商城、移動電子商務等新興的電商渠道，由于這些渠道在銷售規(guī)模上目前占比不高，本文就不做贅述。
二、三問電商渠道
在選擇自己的電商渠道之前，管理者首先要問自己三個問題。
（一）我們選擇渠道的目的是什么？
在選擇電商渠道的時候，首先要明白我們想通過這個電商渠道實現(xiàn)什么目的。是品牌推廣還是銷售規(guī)模，或者就是賺現(xiàn)錢？只有想明白我們的目的是什么，才能夠選擇更適合我們的渠道。當然，如果什么都想要，那我只能說，你什么都得不到。
（二）現(xiàn)有資源能做哪些渠道？
不同的電商渠道對于資源和團隊的要求各不相同。電商直營渠道需要貨好、人強、錢夠，風險與回報雙高，如果覺得自己的產(chǎn)品性價比高、團隊不錯、不差錢，那么大可一試。電商分銷渠道某種意義上與傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷體系很相似，就是給商超鋪貨的分銷體系。電商分銷需要有一定的品牌支撐，有一定的庫存承載力和現(xiàn)金流支撐。幾乎所有的B2C 渠道都會有賬期，目前普遍在15 ～ 45 天。由于B2C 都有不小的銷售規(guī)模，所以對現(xiàn)金流和庫存量
的要求都比較高，而且大宗交易的配送壓力也比較大，依靠第三方物流的配送還存在一些不確定性，如果有自有配送團隊會更好。電商團購渠道的核心是價格競爭力，與團購站的合作一般是毛利非常低或者零毛利。電商團購對于清理庫存、推廣品牌和鍛煉隊伍有著比較大的作用，因為團購能夠在短時間內(nèi)提升銷售量級，對鍛煉隊伍和提升知名度還是有非常大的幫助的。
（三）不同的電商渠道都有哪些區(qū)別？
電商渠道的區(qū)別主要表現(xiàn)在用戶群、規(guī)模、發(fā)展方向三個維度。
1. 用戶群區(qū)別
不同的電商渠道，其用戶群結構是各不相同的。例如：當當網(wǎng)的大多數(shù)用戶是早期銷售圖書音像積累起來的，所以涵蓋大量的教育和機關企事業(yè)單位，消費能力上比其他的渠道要略高一些。與之相比，淘寶的用戶對價格就特別敏感。
2. 規(guī)模區(qū)別
由于渠道規(guī)模的區(qū)別，所帶來的效應是完全不同的。一些非常大規(guī)模的渠道，要盡可能的搶先進入，比如京東商城和淘寶商城。因為這些渠道占據(jù)著重要的地位，做好這些渠道，對于渠道的開拓和未來發(fā)展是具有指導意義的。
3. 發(fā)展方向區(qū)別
每個渠道的發(fā)展方向直接影響著我們在渠道建設上的規(guī)劃和投入產(chǎn)出比。比如，當當網(wǎng)自營占有非常大的權重，有很多品類都出現(xiàn)過聯(lián)營商家銷量上來之后，當當收回自營的情況，這些其實都影響著我們對渠道的選擇和判斷。
三、如何選擇電商渠道
不同類型的商家，對于電商渠道的訴求是不同的。對于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是銷量。對于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。
（一）生產(chǎn)商
由于生產(chǎn)商（這里指的是有自有品牌的生產(chǎn)商）的核心競爭力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設計力，在選擇渠道的時候，應該盡量降低渠道的管理和運營難度。可以在現(xiàn)金流充足的情況下，采用B2C 分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。B2C分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來說，運營B2C 分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結算的方式也比較適合生產(chǎn)實力比較強的企業(yè)。
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在B2C 分銷渠道中，兩類渠道可作為首選，一類是規(guī)模最大的B2C，比如京東、當當、卓越，另一類是垂直類目做的最好的，比如服裝選V+，女裝百貨選麥網(wǎng)等。在B2C 分銷運營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略。但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團隊的構架有了一些電商直營的配備要求，做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。
（二）經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的核心是手里有一些品牌的授權，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎。但是經(jīng)銷商遇到的最大問題是品牌商對于授權和價格的管控，所以經(jīng)銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。
經(jīng)銷商應該構架以B2C 分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。知名品牌經(jīng)銷商只要能夠獲得品牌商在B2C 渠道的授權，做B2C 分銷幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意，B2C 現(xiàn)在的銷量是非常可觀的。這方面的難點是授權，要做獨家授權，一家多
采就沒什么意思了。其次是爭取淘寶商城旗艦店的授權。隨著淘寶商城的不斷崛起，必將成就一大批品牌商，旗艦店是淘寶重點扶持的對象，能夠拿到淘寶旗艦店授權，最好是3 年授權，運營得好的話，營收絕不低于一線省市總經(jīng)銷。有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質不重量，先樹立典型，然后再擴充數(shù)量，否則易出現(xiàn)價格混亂，讓品牌商發(fā)飆，也會讓自己陷入痛苦的價格戰(zhàn)中。
（三）品牌商
品牌商在電商分銷渠道的建設上最具有主動權，當然風險也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時之間無法很好地解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網(wǎng)絡品牌運營不失為一種折中的選擇，本文就以副牌運營為例闡述。品牌商首先要把握的是制高點，所以建議以大型B2C 分銷、淘寶旗艦店、團購網(wǎng)站、獨立官方網(wǎng)站的組合方式呈現(xiàn)，其他的渠道可以讓其原有經(jīng)銷商來操作，品牌商自身需要控制的是每一種分銷渠道的制高點，樹典型、立標桿、展形象。
大型B2C 分銷首推京東商城。京東商城B2C 排行第一，只要與它合作了，就為以后其他的B2C 分銷打開了大門，此乃擒賊先擒王。
淘寶旗艦店是品牌在淘寶江湖的標桿。只要品牌商能夠很好地利用淘寶旗艦店這個有力資源，很容易在淘寶江湖形成一個不可小視的力量。過去兩年在淘寶實現(xiàn)銷售額數(shù)億的品牌不在少數(shù)，更有完全是從淘寶起家的年銷售額數(shù)億的淘品牌。
團購網(wǎng)站對于品牌來說，推廣的意義大于銷售額和利潤。團購網(wǎng)站是目前電商分銷渠道中極少數(shù)可以聚集大量人氣和曝光率的渠道，品牌商只要能夠適當選擇產(chǎn)品，通過團購分銷渠道，短時間內(nèi)就可以在網(wǎng)絡上形成非常大的曝光和知名度宣傳。
對于品牌商，自有B2C 作為品牌推廣和老客戶服務的根據(jù)地，意義十分重大。只有完成這一步，品牌商的B2C 品牌才算是初步建立起來了。
電商渠道選擇題——如何正確選擇電商渠道2017-03-21 11:28 | #2樓
隨著電商行業(yè)的發(fā)展，可供企業(yè)選擇的電商渠道越來越多，是淘寶、b2c還是團購，是直營還是分銷，還需管理者仔細考慮后再做決定。
一、電商渠道劃分
可以將電商渠道概括為電商直營、電商分銷、電商團購3類渠道。
（一）電商直營渠道
電商直營渠道的典型代表是淘寶商城、qq商城、樂酷天商城，特點是商家自主組織營銷、運營和售后工作。其中淘寶占據(jù)了電商直營渠道大半壁江山，那么在電商直營渠道這塊，重點就是淘寶商城。
另外一類比較典型的電商直營渠道就是獨立b2c網(wǎng)站。但由于獨立b2c網(wǎng)站復雜程度很高、運營難度很大，基本上屬于看著眼饞、吃著難以下咽的狀況，需要具備非常強的運營團隊和強大的供應鏈及資金支持才可以嘗試。
（二）電商分銷渠道
電商分銷廣義上包括b2c分銷和淘寶分銷。b2c分銷可以簡單理解為給b2c平臺直接供貨。隨著電子商務的高速發(fā)展，b2c網(wǎng)站之間的競爭在某種意義上就是貨品的競爭，根據(jù)我們公司在b2c的分銷來看，銷售規(guī)模還是相當可觀的。
淘寶分銷平臺之所以單獨介紹，是因為淘寶在電子商務領域占據(jù)非常大的份額，依托巨大的淘寶賣家群體，具有不可小視的能量。當然，由于淘寶分銷平臺依托于淘寶網(wǎng)，操作起來比較復雜。
（三）電商團購渠道
團購作為近兩年最火的電子商務新寵，在銷售規(guī)模和市場上占有一定比重。網(wǎng)絡團購主要指美團、拉手等團購網(wǎng)站，團購網(wǎng)站的單品銷量非�？捎^，操作得當還是有一定利潤空間的。
《如何正確選擇電商渠道》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
以上就是目前主要的電商渠道，除此之外，還有銀行積分商城、移動電子商務等新興的電商渠道，由于這些渠道在銷售規(guī)模上目前占比不高，本文就不做贅述。
二、三問電商渠道
在選擇自己的電商渠道之前，管理者首先要問自己三個問題。
（一）我們選擇渠道的目的是什么？
在選擇電商渠道的時候，首先要明白我們想通過這個電商渠道實現(xiàn)什么目的。是品牌推廣還是銷售規(guī)模，或者就是賺現(xiàn)錢？只有想明白我們的目的是什么，才能夠選擇更適合我們的渠道。當然，如果什么都想要，那我只能說，你什么都得不到。
（二）現(xiàn)有資源能做哪些渠道？
不同的電商渠道對于資源和團隊的要求各不相同。電商直營渠道需要貨好、人強、錢夠，風險與回報雙高，如果覺得自己的產(chǎn)品性價比高、團隊不錯、不差錢，那么大可一試。電商分銷渠道某種意義上與傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷體系很相似，就是給商超鋪貨的分銷體系。電商分銷需要有一定的品牌支撐，有一定的庫存承載力和現(xiàn)金流支撐。幾乎所有的b2c渠道都會有賬期，目前普遍在15～45天。由于b2c都有不小的銷售規(guī)模，所以對現(xiàn)金流和庫存量的要求都比較高，而且大宗交易的配送壓力也比較大，依靠第三方物流的配送還存在一些不確定性，如果有自有配送團隊會更好。電商團購渠道的核心是價格競爭力，與團購站的合作一般是毛利非常低或者零毛利。電商團購對于清理庫存、推廣品牌和鍛煉隊伍有著比較大的作用，因為團購能夠在短時間內(nèi)提升銷售量級，對鍛煉隊伍和提升知名度還是有非常大的幫助的。
（三）不同的電商渠道都有哪些區(qū)別？
電商渠道的區(qū)別主要表現(xiàn)在用戶群、規(guī)模、發(fā)展方向三個維度。
1.用戶群區(qū)別
不同的電商渠道，其用戶群結構是各不相同的。例如：當當網(wǎng)的大多數(shù)用戶是早期銷售圖書音像積累起來的，所以涵蓋大量的教育和機關企事業(yè)單位，消費能力上比其他的渠道要略高一些。與之相比，淘寶的用戶對價格就特別敏感。
2.規(guī)模區(qū)別
由于渠道規(guī)模的區(qū)別，所帶來的效應是完全不同的。一些非常大規(guī)模的渠道，要盡可能的搶先進入，比如京東商城和淘寶商城。因為這些渠道占據(jù)著重要的地位，做好這些渠道，對于渠道的開拓和未來發(fā)展是具有指導意義的。
3.發(fā)展方向區(qū)別
每個渠道的發(fā)展方向直接影響著我們在渠道建設上的規(guī)劃和投入產(chǎn)出比。比如，當當網(wǎng)自營占有非常大的權重，有很多品類都出現(xiàn)過聯(lián)營商家銷量上來之后，當當收回自營的情況，這些其實都影響著我們對渠道的選擇和判斷。
三、如何選擇電商渠道
不同類型的商家，對于電商渠道的訴求是不同的。對于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是銷量。對于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。
（一）生產(chǎn)商
由于生產(chǎn)商（這里指的是有自有品牌的生產(chǎn)商）的核心競爭力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設計力，在選擇渠道的時候，應該盡量降低渠道的管理和運營難度�？梢栽诂F(xiàn)金流充足的情況下，采用b2c分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。b2c分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來說，運營b2c分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結算的方式也比較適合生產(chǎn)實力比較強的企業(yè)。
在b2c分銷渠道中，兩類渠道可作為首選，一類是規(guī)模最大的b2c，比如京東、當當、卓越，另一類是垂直類目做的最好的，比如服裝選v+，女裝百貨選麥網(wǎng)等。在b2c分銷運營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略。但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團隊的構架有了一些電商直營的配備要求，做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。
（二）經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的核心是手里有一些品牌的授權，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎。但是經(jīng)銷商遇到的最大問題是品牌商對于授權和價格的管控，所以經(jīng)銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。
經(jīng)銷商應該構架以b2c分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。知名品牌經(jīng)銷商只要能夠獲得品牌商在b2c渠道的授權，做b2c分銷幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意，b2c現(xiàn)在的銷量是非常可觀的。這方面的難點是授權，要做獨家授權，一家多采就沒什么意思了。其次是爭取淘寶商城旗艦店的授權。隨著淘寶商城的不斷崛起，必將成就一大批品牌商，旗艦店是淘寶重點扶持的對象，能夠拿到淘寶旗艦店授權，最好是3年授權，運營得好的話，營收絕不低于一線省市總經(jīng)銷。有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質不重量，先樹立典型，然后再擴充數(shù)量，否則易出現(xiàn)價格混亂，讓品牌商發(fā)飆，也會讓自己陷入痛苦的價格戰(zhàn)中。
（三）品牌商
品牌商在電商分銷渠道的建設上最具有主動權，當然風險也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時之間無法很好地解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網(wǎng)絡品牌運營不失為一種折中的選擇，本文就以副牌運營為例闡述。品牌商首先要把握的是制高點，所以建議以大型b2c分銷、淘寶旗艦店、團購網(wǎng)站、獨立官方網(wǎng)站的組合方式呈現(xiàn)，其他的渠道可以讓其原有經(jīng)銷商來操作，品牌商自身需要控制的是每一種分銷渠道的制高點，樹典型、立標桿、展形象。
大型b2c分銷首推京東商城。京東商城b2c排行第一，只要與它合作了，就為以后其他的b2c分銷打開了大門，此乃擒賊先擒王。
淘寶旗艦店是品牌在淘寶江湖的標桿。只要品牌商能夠很好地利用淘寶旗艦店這個有力資源，很容易在淘寶江湖形成一個不可小視的力量。過去兩年在淘寶實現(xiàn)銷售額數(shù)億的品牌不在少數(shù)，更有完全是從淘寶起家的年銷售額數(shù)億的淘品牌。
團購網(wǎng)站對于品牌來說，推廣的意義大于銷售額和利潤。團購網(wǎng)站是目前電商分銷渠道中極少數(shù)可以聚集大量人氣和曝光率的渠道，品牌商只要能夠適當選擇產(chǎn)品，通過團購分銷渠道，短時間內(nèi)就可以在網(wǎng)絡上形成非常大的曝光和知名度宣傳。
對于品牌商，自有b2c作為品牌推廣和老客戶服務的根據(jù)地，意義十分重大。只有完成這一步，品牌商的b2c品牌才算是初步建立起來了。
如何選擇電商渠道：三類渠道對比簡析2017-03-21 11:27 | #3樓
不同類型的商家，對于電商渠道的訴求是不同的。對于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是銷量。對于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網(wǎng)絡渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。
生產(chǎn)商
生產(chǎn)商(這里指的是有自有品牌的生產(chǎn)商)由于核心競爭力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設計力，在選擇渠道的時候，應該盡量降低渠道的管理和運營難度，如果現(xiàn)金流充足的情況下，采用b2c分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。
b2c分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來說，運營b2c分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結算的方式也比較適合生產(chǎn)實力比較強的企業(yè)。在b2c分銷渠道中，兩類渠道首選，一類是規(guī)模最大的b2c，比如京東、當當、卓越，另一類是垂直類目做的最好的，比如服裝選v+，女裝百貨選麥網(wǎng)等。
在b2c分銷運營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略，但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團隊的構架有了一些電商直營的配備，如果做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。
經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的核心是手里有一些品牌的授權，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎。但是經(jīng)銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權和價格的管控，所以經(jīng)銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經(jīng)銷商應該構架以b2c分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。
知名品牌經(jīng)銷商只要能夠獲得品牌商在b2c渠道的授權，做b2c分銷幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意，b2c現(xiàn)在的銷量是非常可觀的。這方面的難點是授權，獨家授權，一家多采就沒什么意思了。
其次是爭取淘寶商城旗艦店的授權，隨著淘寶商城的不斷崛起，必將成就一大批品牌商，旗艦店是淘寶重點扶持的對象，能夠拿到淘寶旗艦店授權，最好是3年授權，運營的好的話，營收絕不低于一線省市總經(jīng)銷。
有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質不重量，先樹立典型，然后再擴充數(shù)量，否則價格混亂會讓品牌商發(fā)飆，也會讓自己陷入痛快的價格戰(zhàn)中。
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