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買家如何選擇供應(yīng)商
過(guò)去十年中，中國(guó)已發(fā)展成為西門(mén)子亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的一個(gè)主要支柱。西門(mén)子全球的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國(guó)都有開(kāi)展，其中包括：信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。如同世界其它地方一樣，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截止2000年9月底，西門(mén)子在華長(zhǎng)期投資總額超過(guò)5億歐元。西門(mén)子在全國(guó)各地設(shè)有40多家公司和28個(gè)地區(qū)辦事處。
在未來(lái)的幾年時(shí)間里，上海西門(mén)子作為西門(mén)子主要生產(chǎn)基地的地位會(huì)進(jìn)一步上升，并逐漸達(dá)到西門(mén)子全球移動(dòng)電話產(chǎn)量的50%，除現(xiàn)在主要出口亞太市場(chǎng)之外，還將進(jìn)一步供應(yīng)歐洲及其它地區(qū)。與此同時(shí)，西門(mén)子原料采購(gòu)本地化進(jìn)程也在加快。目前，其在亞洲的信息與移動(dòng)通信產(chǎn)品的生產(chǎn)采購(gòu)已由早先的20%上升到了60%。
與西門(mén)子這樣的企業(yè)合作是眾多中國(guó)生產(chǎn)廠家夢(mèng)寐以求的，被西門(mén)子認(rèn)可，也被認(rèn)為是間接加入了象西門(mén)子這樣的頂級(jí)買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才能被西門(mén)子接受？西門(mén)子在選擇供應(yīng)商方面有哪些要求？為此，本刊采訪了西門(mén)子（中國(guó)）有限公司信息與移動(dòng)通信采購(gòu)經(jīng)理朱思濤先生。
請(qǐng)您介紹一下貴公司采購(gòu)工作的主要內(nèi)容有哪些？
我們現(xiàn)在的部門(mén)主要負(fù)責(zé)與移動(dòng)通訊有關(guān)的零部件采購(gòu)及其供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的策略性工作。采購(gòu)的零部件主要用于移動(dòng)電話及其移動(dòng)通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)，還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應(yīng)用。
在工作當(dāng)中，自然就會(huì)涉及供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應(yīng)商、工廠認(rèn)證、價(jià)格談判、簽署合同、對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估、組織同供應(yīng)商的定期會(huì)議來(lái)改進(jìn)作業(yè)流程、制定策略性物流框架協(xié)議，等等。
為了提供先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案，西門(mén)子在生產(chǎn)、崗位責(zé)任制以及產(chǎn)品最終檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國(guó)同樣的流程和標(biāo)準(zhǔn)。同樣，在原料采購(gòu)和供應(yīng)商管理方面也采用了類似的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。
在中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)的主要原因是什么？
我認(rèn)為主要原因還是成本驅(qū)使。眾所周知，在中國(guó)采購(gòu)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，更低廉的成本是我們一直追求的目標(biāo)。西門(mén)子在上海有五六家合資和獨(dú)資企業(yè)，我服務(wù)的企業(yè)在上海主要從事移動(dòng)通訊設(shè)備及其移動(dòng)手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，原材料實(shí)現(xiàn)本地供應(yīng)能夠降低物流成本。
你們通過(guò)哪些途徑去發(fā)現(xiàn)潛在的中國(guó)供應(yīng)商？
我們會(huì)長(zhǎng)期有系統(tǒng)地、有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并同西門(mén)子的其他采購(gòu)組織交流。我們會(huì)注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁(yè)我們也會(huì)去瀏覽，象你們的環(huán)球資源就是其中之一。
有時(shí)供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系，對(duì)此我們是歡迎的。比如說(shuō)我接到一個(gè)電話，我會(huì)先請(qǐng)對(duì)方將詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我，然后我把公司標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)卷調(diào)查表發(fā)給他。根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對(duì)方提供的更進(jìn)一步的詳細(xì)資料來(lái)判定其是否符合我們的要求。
最近西門(mén)子公司還專門(mén)建立了電子采購(gòu)網(wǎng)站（http://emrowgh.com），提供了一個(gè)讓近萬(wàn)名西門(mén)子全球采購(gòu)人員與全球供應(yīng)商直接接觸的信息平臺(tái)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的采購(gòu)信息共享與交流。最明顯的就是合并采購(gòu)量，共享協(xié)議采購(gòu)價(jià)格。
可否解釋一下什么是“合并采購(gòu)量、共享協(xié)議采購(gòu)價(jià)格”？
西門(mén)子公司內(nèi)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部品的標(biāo)準(zhǔn)化。簡(jiǎn)單說(shuō)吧，如果一個(gè)電阻既能用于手機(jī)上，又可用于洗衣機(jī)上，我們就可以將兩個(gè)不同工廠對(duì)于這個(gè)電阻的需求量相加，然后由采購(gòu)部門(mén)就整個(gè)需求量同供應(yīng)商談判價(jià)格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會(huì)包括這兩個(gè)工廠。
東莞至武漢物流買家如何選擇供應(yīng)商2017-03-21 20:52 | #2樓
嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為重。一視同仁。
中國(guó)已發(fā)展成為西門(mén)子亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的一個(gè)主要支柱。西門(mén)子全球的各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國(guó)都有開(kāi)展，過(guò)去十年中。其中包括：信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明、零部件和家用電器。
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截止2000年9月底，如同世界其它地方一樣。西門(mén)子在華長(zhǎng)期投資總額超過(guò)5億歐元。西門(mén)子在全國(guó)各地設(shè)有40多家公司和28個(gè)地區(qū)辦事處。
上海西門(mén)子作為西門(mén)子主要生產(chǎn)基地的地位會(huì)進(jìn)一步上升，未來(lái)的幾年時(shí)間里。并逐漸達(dá)到西門(mén)子全球移動(dòng)電話產(chǎn)量的50%除現(xiàn)在主要入口亞太市場(chǎng)之外，還將進(jìn)一步供應(yīng)歐洲及其它地區(qū)。與此同時(shí)，西門(mén)子原料采購(gòu)本地化進(jìn)程也在加快。目前，其在亞洲的信息與移動(dòng)通信產(chǎn)品的生產(chǎn)推銷已由早先的20%上升到60%
也被認(rèn)為是間接加入了象西門(mén)子這樣的頂級(jí)買家的世界大循環(huán)圈。但是如何才干被西門(mén)子接受？西門(mén)子在選擇供應(yīng)商方面有哪些要求？為此，與西門(mén)子這樣的企業(yè)合作是眾多中國(guó)生產(chǎn)廠家夢(mèng)寐以求的被西門(mén)子認(rèn)可。本刊采訪了西門(mén)子（中國(guó)）有限公司信息與移動(dòng)通信推銷經(jīng)理朱思濤先生。
請(qǐng)您介紹一下貴公司采購(gòu)工作的主要內(nèi)容有哪些？
還有在其它數(shù)字通訊產(chǎn)品方面的應(yīng)用。現(xiàn)在部門(mén)主要負(fù)責(zé)與移動(dòng)通訊有關(guān)的零部件推銷及其供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理的戰(zhàn)略性工作。推銷的零部件主要用于移動(dòng)電話及其移動(dòng)通訊基礎(chǔ)設(shè)備的組裝生產(chǎn)。
自然就會(huì)涉及供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理。這部分的工作主要包括：發(fā)掘有潛力的供應(yīng)商、工廠認(rèn)證、價(jià)格談判、簽署合同、對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的表示進(jìn)行評(píng)估、組織同供應(yīng)商的定期會(huì)議來(lái)改進(jìn)作業(yè)流程、制定戰(zhàn)略性物流框架協(xié)議，工作當(dāng)中。等等。
西門(mén)子在生產(chǎn)、崗位責(zé)任制以及產(chǎn)品最終檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)均采用了與其在德國(guó)同樣的流程和標(biāo)準(zhǔn)。同樣，為了提供先進(jìn)的產(chǎn)品與解決方案。原料推銷和供應(yīng)商管理方面也采用了類似的嚴(yán)格規(guī)范。
中國(guó)進(jìn)行推銷的主要原因是什么？
中國(guó)推銷具有明顯的利息優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為主要原因還是利息驅(qū)使。眾所周知。更低廉的本錢(qián)是一直追求的目標(biāo)。西門(mén)子在上海有五六家合資和獨(dú)資企業(yè)，服務(wù)的企業(yè)在上海主要從事移動(dòng)通訊設(shè)備及其移動(dòng)手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，原材料實(shí)現(xiàn)外地供應(yīng)能夠降低物流本錢(qián)。
通過(guò)哪些途徑去發(fā)現(xiàn)潛在中國(guó)供應(yīng)商？
并同西門(mén)子的其他推銷組織交流。會(huì)注意相關(guān)媒體如專業(yè)雜志上刊登的公司及產(chǎn)品介紹；有一些網(wǎng)頁(yè)我也會(huì)去瀏覽，會(huì)長(zhǎng)期有系統(tǒng)地、有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。象你環(huán)球資源就是其中之一。
對(duì)此我歡迎的比如說(shuō)我接到一個(gè)電話，有時(shí)供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)同我聯(lián)系。會(huì)先請(qǐng)對(duì)方將詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式傳真給我然后我把公司標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)卷調(diào)查表發(fā)給他根據(jù)調(diào)查表的反饋以及對(duì)方提供的更進(jìn)一步的詳細(xì)資料來(lái)判定其是否符合我要求。
同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)集團(tuán)內(nèi)部的推銷信息共享與交流。最明顯的就是合并推銷量，最近西門(mén)子公司還專門(mén)建立了電子推銷網(wǎng)站（提供了一個(gè)讓近萬(wàn)名西門(mén)子全球推銷人員與全球供應(yīng)商直接接觸的信息平臺(tái)。共享協(xié)議推銷價(jià)格。
可否解釋一下什么是合并推銷量、共享協(xié)議推銷價(jià)格”
如果一個(gè)電阻既能用于手機(jī)上，西門(mén)子公司內(nèi)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部品的規(guī)范化。簡(jiǎn)單說(shuō)吧。又可用于洗衣機(jī)上，就可以將兩個(gè)不同工廠對(duì)于這個(gè)電阻的需求量相加，然后由推銷部門(mén)就整個(gè)需求量同供應(yīng)商談判價(jià)格，簽訂協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容里會(huì)包括這兩個(gè)工廠。
然后分別達(dá)成協(xié)議，這樣就避免了兩個(gè)不同工廠分別同供應(yīng)商談判價(jià)格。以不同的價(jià)格購(gòu)買相同的產(chǎn)品�？偠灾�，就是盡可能多的將大家的相同需求集中起來(lái)，由專職部門(mén)來(lái)談判一個(gè)較優(yōu)惠的價(jià)格，然后讓大家分享。說(shuō)到底，還是為了追求更低的本錢(qián)。
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