考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售數(shù)量

30

根據(jù)公司制定的月任務(wù)量完成80%（含80%）以上，按照百分比給于獎勵

分公司銷量及各二級網(wǎng)點的銷量合計

信息的收集與反饋

10

經(jīng)銷商信息及時反饋給我公司，每月了解各網(wǎng)點的各個品牌的銷售情況，維系好當?shù)乇Ｓ锌蛻�。�?jīng)銷商對我店沒有異議。得分沒有達到要求考核分值的50%的此項考核為0分

1經(jīng)銷商當月出現(xiàn)的實際情況（以月總結(jié)形式）

2經(jīng)銷商月度總體銷量（以報表形式）

3當?shù)乇Ｓ锌蛻魴n案的記錄和跟蹤（報表形式）

車輛管理

10

1、下縣展車的衛(wèi)生情況。

2、下縣展車的安全性。

3、下縣庫存的合理化。

4、意向車型的溝通協(xié)調(diào)。

1、回調(diào)車輛的驗收情況

2、網(wǎng)點車輛的車況是否良好。

2、銷售經(jīng)理的抽查。

網(wǎng)點建設(shè)

10

1、網(wǎng)點的維護（每月有一次的書面下縣各網(wǎng)點的分析）

2、網(wǎng)點建設(shè)及撤銷建議。

3、各網(wǎng)點的每月銷售情況分析（書面）

4、網(wǎng)點銷售人員的分析與提升。

1、每月月末前將上述分析報告交到銷售部經(jīng)理處，有銷售部經(jīng)理進行評定。

2、網(wǎng)點建設(shè)及撤銷的書面報告由總經(jīng)理審定。

3、二級網(wǎng)點銷售顧問考核結(jié)果做分析提出整改意見

客戶管理

15

1、  下縣客戶資料的匯總。

2、  下縣客戶的分析。

3、  幫助二網(wǎng)做好客戶關(guān)系維護工作。

1、建立二級網(wǎng)點客戶檔案。

2、做到每日分析客戶幫助各網(wǎng)點把握客戶。

二手車置換

20

1、根據(jù)廠家二手車商務(wù)政策，制定銷售顧問二手車置換任務(wù)。

每月根據(jù)銷售顧問完成二手車置換任務(wù)數(shù)量按照比例進行評分。

廠家報備資料的整理與報送返利結(jié)算

15

1、根據(jù)廠家二手車商務(wù)政策規(guī)定，整理每月二手車置換資料并及時報送廠家。

2、及時跟蹤廠家二手車返利結(jié)算情況。

1、每月月末總結(jié)當月二手車置換數(shù)量及返利金額。

2、根據(jù)廠家二手車返利周期跟蹤返利結(jié)算情況。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售數(shù)量

20

1、  根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

2、  與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分.

銷售  技巧與服務(wù)意識

10

1、  平時培訓的成績

2、  日常溝通情況

3、  戰(zhàn)敗個人原因比率

4、  保有客戶的維護

5、  無投訴現(xiàn)象。

6、  對每位客戶的熱情度

1、  培訓記錄

2、  經(jīng)理檢查

3、  SFA

4、  續(xù)保率

5、  客戶回訪記錄

人員  管理

30

1、  組員的分工，工作積極性及狀態(tài)，各項工作的監(jiān)督。

2、  看板、三表一卡、SFA、ERP軟件、試乘試駕、購車商務(wù)備忘錄、相冊等銷售工具的使用

3、  小組內(nèi)部的學習培訓落實

4、  每月計劃、總結(jié)、成效分析、戰(zhàn)敗分析，準確及時

5、  銷售流程的標準與規(guī)范

6、  組與組之間的配合與互助。

1、  經(jīng)理檢查

2、  培訓記錄

SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查、5S管理

30

履行輪崗展廳經(jīng)理的職責；執(zhí)行SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查、5S管理標準。

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集反饋及公司制度的執(zhí)行力

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

溝通的及時性，上級下達指示的進展程度。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售  數(shù)量

20

1、根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

2、與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分。

工作積極性與執(zhí)行力

20

上班后有飽滿的激-情來投入工作，保持積極向上的心態(tài)，做事情仔細認真，樂于幫助同事。不代情緒工作。

銷售經(jīng)理根據(jù)日常抽查評分

銷售流程貫徹

20

1、  嚴格按照銷售8大銷售流程執(zhí)行。

2、  做好售前接待、回訪售后跟蹤回訪工作。

1、  組長檢查

2、  經(jīng)理抽查

3、  客戶回訪記錄

SSI與DBS考核、神秘顧客調(diào)查

20

1、交車時告知顧客SSI回訪內(nèi)容，

2、每天按照DBS考核內(nèi)容進行日常工作，

3、按照神秘顧客調(diào)查問卷流程及話術(shù)進行接待工作

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集與傳遞

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

以信息及時性為準

客戶管理

10

1、三表一卡、SFA、ERP管理軟件、相冊、等銷售系統(tǒng)及工具的完善

2、新老客戶的及時回訪

4、保有老客戶維系客戶維護

按標準話術(shù)進行客戶跟蹤回訪，并將回訪信息詳細填寫到三表卡、及錄入到系統(tǒng)。輪值展廳經(jīng)理負責日常檢查，銷售經(jīng)理抽查。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售  數(shù)量

20

1、根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

2、與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分。

工作積極性與執(zhí)行力

20

上班后有飽滿的激-情來投入工作，保持積極向上的心態(tài)，做事情仔細認真，樂于幫助同事。不代情緒工作。

銷售經(jīng)理根據(jù)日常抽查評分

銷售流程貫徹

20

3、  嚴格按照銷售8大銷售流程執(zhí)行。

4、  做好售前接待、回訪售后跟蹤回訪工作。

4、  組長檢查

5、  經(jīng)理抽查

6、  客戶回訪記錄

SSI與DBS考核、神秘顧客調(diào)查

20

1、交車時告知顧客SSI回訪內(nèi)容，

2、每天按照DBS考核內(nèi)容進行日常工作，

3、按照神秘顧客調(diào)查問卷流程及話術(shù)進行接待工作

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集與傳遞

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

以信息及時性為準

客戶管理

10

1、三表一卡、SFA、ERP管理軟件、相冊、等銷售系統(tǒng)及工具的完善

2、新老客戶的及時回訪

4、保有老客戶維系客戶維護

按標準話術(shù)進行客戶跟蹤回訪，并將回訪信息詳細填寫到三表卡、及錄入到系統(tǒng)。輪值展廳經(jīng)理負責日常檢查，銷售經(jīng)理抽查。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售數(shù)量

20

3、  根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

4、  與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分.

銷售  技巧與服務(wù)意識

10

7、  平時培訓的成績

8、  日常溝通情況

9、  戰(zhàn)敗個人原因比率

10、保有客戶的維護

11、無投訴現(xiàn)象。

12、對每位客戶的熱情度

6、  培訓記錄

7、  經(jīng)理檢查

8、  SFA

9、  續(xù)保率

10、客戶回訪記錄

人員  管理

30

7、  組員的分工，工作積極性及狀態(tài)，各項工作的監(jiān)督。

8、  看板、三表一卡、SFA、ERP軟件、試乘試駕、購車商務(wù)備忘錄、相冊等銷售工具的使用

9、  小組內(nèi)部的學習培訓落實

10、每月計劃、總結(jié)、成效分析、戰(zhàn)敗分析，準確及時

11、銷售流程的標準與規(guī)范

12、組與組之間的配合與互助。

3、  經(jīng)理檢查

4、  培訓記錄

SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查、5S管理

30

履行輪崗展廳經(jīng)理的職責；執(zhí)行SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查、5S管理標準。

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集反饋及公司制度的執(zhí)行力

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

溝通的及時性，上級下達指示的進展程度。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售  數(shù)量

20

1、根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

2、與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分。

工作積極性與執(zhí)行力

20

上班后有飽滿的激-情來投入工作，保持積極向上的心態(tài)，做事情仔細認真，樂于幫助同事。不代情緒工作。

銷售經(jīng)理根據(jù)日常抽查評分

銷售流程貫徹

20

5、  嚴格按照銷售8大銷售流程執(zhí)行。

6、  做好售前接待、回訪售后跟蹤回訪工作。

7、  組長檢查

8、  經(jīng)理抽查

9、  客戶回訪記錄

SSI與DBS考核、神秘顧客調(diào)查

20

1、交車時告知顧客SSI回訪內(nèi)容，

2、每天按照DBS考核內(nèi)容進行日常工作，

3、按照神秘顧客調(diào)查問卷流程及話術(shù)進行接待工作

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集與傳遞

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

以信息及時性為準

客戶管理

10

1、三表一卡、SFA、ERP管理軟件、相冊、等銷售系統(tǒng)及工具的完善

2、新老客戶的及時回訪

4、保有老客戶維系客戶維護

按標準話術(shù)進行客戶跟蹤回訪，并將回訪信息詳細填寫到三表卡、及錄入到系統(tǒng)。輪值展廳經(jīng)理負責日常檢查，銷售經(jīng)理抽查。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售  數(shù)量

20

1、根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

2、與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分。

工作積極性與執(zhí)行力

20

上班后有飽滿的激-情來投入工作，保持積極向上的心態(tài)，做事情仔細認真，樂于幫助同事。不代情緒工作。

銷售經(jīng)理根據(jù)日常抽查評分

銷售流程貫徹

20

7、  嚴格按照銷售8大銷售流程執(zhí)行。

8、  做好售前接待、回訪售后跟蹤回訪工作。

10、組長檢查

11、經(jīng)理抽查

12、客戶回訪記錄

SSI與DBS考核、神秘顧客調(diào)查

20

1、交車時告知顧客SSI回訪內(nèi)容，

2、每天按照DBS考核內(nèi)容進行日常工作，

3、按照神秘顧客調(diào)查問卷流程及話術(shù)進行接待工作

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集與傳遞

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

以信息及時性為準

客戶管理

10

1、三表一卡、SFA、ERP管理軟件、相冊、等銷售系統(tǒng)及工具的完善

2、新老客戶的及時回訪

4、保有老客戶維系客戶維護

按標準話術(shù)進行客戶跟蹤回訪，并將回訪信息詳細填寫到三表卡、及錄入到系統(tǒng)。輪值展廳經(jīng)理負責日常檢查，銷售經(jīng)理抽查。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售數(shù)量

20

5、  根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

6、  與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分.

銷售  技巧與服務(wù)意識

10

13、平時培訓的成績

14、日常溝通情況

15、戰(zhàn)敗個人原因比率

16、保有客戶的維護

17、無投訴現(xiàn)象。

18、對每位客戶的熱情度

11、培訓記錄

12、經(jīng)理檢查

13、SFA

14、續(xù)保率

15、客戶回訪記錄

人員  管理

30

13、組員的分工，工作積極性及狀態(tài)，各項工作的監(jiān)督。

14、看板、三表一卡、SFA、ERP軟件、試乘試駕、購車商務(wù)備忘錄、相冊等銷售工具的使用

15、小組內(nèi)部的學習培訓落實

16、每月計劃、總結(jié)、成效分析、戰(zhàn)敗分析，準確及時

17、銷售流程的標準與規(guī)范

18、組與組之間的配合與互助。

5、  經(jīng)理檢查

6、  培訓記錄

SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查、5S管理

30

履行輪崗展廳經(jīng)理的職責；執(zhí)行SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查、5S管理標準。

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集反饋及公司制度的執(zhí)行力

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

溝通的及時性，上級下達指示的進展程度。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售  數(shù)量

20

1、根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

2、與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分。

工作積極性與執(zhí)行力

20

上班后有飽滿的激-情來投入工作，保持積極向上的心態(tài)，做事情仔細認真，樂于幫助同事。不代情緒工作。

銷售經(jīng)理根據(jù)日常抽查評分

銷售流程貫徹

20

9、  嚴格按照銷售8大銷售流程執(zhí)行。

10、做好售前接待、回訪售后跟蹤回訪工作。

13、組長檢查

14、經(jīng)理抽查

15、客戶回訪記錄

SSI與DBS考核、神秘顧客調(diào)查

20

1、交車時告知顧客SSI回訪內(nèi)容，

2、每天按照DBS考核內(nèi)容進行日常工作，

3、按照神秘顧客調(diào)查問卷流程及話術(shù)進行接待工作

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集與傳遞

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

以信息及時性為準

客戶管理

10

1、三表一卡、SFA、ERP管理軟件、相冊、等銷售系統(tǒng)及工具的完善

2、新老客戶的及時回訪

4、保有老客戶維系客戶維護

按標準話術(shù)進行客戶跟蹤回訪，并將回訪信息詳細填寫到三表卡、及錄入到系統(tǒng)。輪值展廳經(jīng)理負責日常檢查，銷售經(jīng)理抽查。

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售  數(shù)量

20

1、根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，根據(jù)各項完成綜合比例給予考核

2、與上月計劃的偏差概率

以本月實際完成，每項需達到85%以上，否則扣分。

工作積極性與執(zhí)行力

20

上班后有飽滿的激-情來投入工作，保持積極向上的心態(tài)，做事情仔細認真，樂于幫助同事。不代情緒工作。

銷售經(jīng)理根據(jù)日常抽查評分

銷售流程貫徹

20

11、嚴格按照銷售8大銷售流程執(zhí)行。

12、做好售前接待、回訪售后跟蹤回訪工作。

16、組長檢查

17、經(jīng)理抽查

18、客戶回訪記錄

SSI與DBS考核、神秘顧客調(diào)查

20

1、交車時告知顧客SSI回訪內(nèi)容，

2、每天按照DBS考核內(nèi)容進行日常工作，

3、按照神秘顧客調(diào)查問卷流程及話術(shù)進行接待工作

根據(jù)SSI、DBS、神秘顧客調(diào)查成績排名情況按照比例進行考核得分。

信息收集與傳遞

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋和溝通。正確掌握上級的指示并能正確執(zhí)行、報告及傳達。

以信息及時性為準

客戶管理

10

1、三表一卡、SFA、ERP管理軟件、相冊、等銷售系統(tǒng)及工具的完善

2、新老客戶的及時回訪

4、保有老客戶維系客戶維護

按標準話術(shù)進行客戶跟蹤回訪，并將回訪信息詳細填寫到三表卡、及錄入到系統(tǒng)。輪值展廳經(jīng)理負責日常檢查，銷售經(jīng)理抽查。

考核項目

分值

考核標準

評價標準

得分

銷售利潤

20

根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，完成80%（含80%）以上按照完成比例給予獎勵；

以本月實際完成量÷任務(wù)量＝實際完成比例×此項分值，得出實際分數(shù)。

個人形象

15

和公司其他員工保持一致,符合公司標準，對客戶熱情周到，

示公司良好形象

一項不符合考核得分為0分

1著裝按公司標準統(tǒng)一

2工牌佩戴規(guī)范

3對待客戶熱情周到

客戶感受

40

1、  上照客戶現(xiàn)場評分

2、  客服售后回訪

1、  客戶打分的平均值

2、  客服反饋情況

紀律性

15

1、遵守公司各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)

2、杜絕遲到早退無故休班

其中一項不合格此項為0分

1按照公司章程安排日常工作

2遲到早退曠工現(xiàn)象

信息收集與反饋

10

及時準確的收集競品及市場信息，并做好反饋溝通。

以信息及時性為準

考核項目

考核評分

考核內(nèi)容

測評標準

得分

庫存車檢測

20

根據(jù)廠家要求保障庫存車按時檢查，并作相應(yīng)記錄，有問題及時解決。

按照廠家的檢測記錄為準

庫存車擺放

15

庫存車擺放有序，能夠隨時提車

方便提車人員準時準確的提到車輛

庫存車管理

20

客戶提車前仔細檢查車輛，有問題前期上報公司協(xié)助相關(guān)部門處理，保證客戶提車不因車輛質(zhì)量原因退車

以每月客戶退車原因為準，如有一次因車輛問題而退車，本月此項考核為0分

庫存數(shù)量準確率

20

庫管員所報庫存數(shù)量與電子庫存表一致

每月不定時由上級領(lǐng)導核查庫存

信息收集與反饋

10

將每天收集到的車輛信息及相關(guān)信息及時傳達。

以信息的及時性及準確性評分。

部門配合

10

1、  協(xié)助銷售顧問帶領(lǐng)客戶看車，并做有效注意事項的提示，給客戶的服務(wù)周到熱情。

2、  團隊協(xié)作。

無客戶投訴，無因客戶原因造成庫存車受損，每月如發(fā)現(xiàn)一次，此項考核為0分。

考核項目

考核評分

考核內(nèi)容

（考核分值詳見每月的考核表格）

測評標準

得分

銷售數(shù)量

30

根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，完成80%（含80%）以上按照完成比例給予獎勵；

以本月實際完成量÷任務(wù)量＝實際完成比例×此項分值，得出實際分數(shù)。

30

考勤

5

根據(jù)公司作息規(guī)定時間考核

以指紋機為準

人員管理

20

1、日常檢查。相冊、保有客戶意向客戶管理卡（電子臺帳）、保有客戶提醒。

2、員工儀容儀表，展廳值班情況、展區(qū)衛(wèi)生。

3、客戶分析（每日對銷售顧問的客戶管理卡進行分析）每月一次客戶分析總結(jié)（書面）。

1、日常檢查。相冊、保有客戶意向客戶管理卡（電子臺帳）、保有客戶提醒。

2、員工儀容儀表，展廳值班情況、展區(qū)衛(wèi)生。

部門管理

10

1、大宗業(yè)務(wù)部。

2、分公司管理。

3、展廳管理。

4、廣宣活動的支持與執(zhí)行。

5、銷售業(yè)績信息反饋。

6、團隊協(xié)作。

1、班前班后會、碰頭會、周會、月會。

2、日報、月報的整理。

3、工作計劃、工作進展匯報、工作總結(jié)。（各項會議要有會議記錄。可記錄到每天的日報當中也可單獨記錄）

廠家考核

20

1、熟知廠家考核的內(nèi)容及要求。

2、按照廠家的要求進行分配工作。

3、對每項工作進行檢查落實。

4、確保廠家考核順利通過。得分率在80%以上，低于80分的此項考核為0分。

按照廠家考核內(nèi)容進行檢查。

注：每月進行一次模擬考核，時間為25日到28日。（硬件的廠家要求必須提出合理化建議）

流程貫徹

15

1、客戶資料的整理。

2、營銷活動的計劃、實施、總結(jié)。

3、培訓工作的計劃、實施、總結(jié)。

4、市場分析，到店率分析成敗客戶分析。

0

15備   注

考核項目

考核評分

考核標準

測評標準

得分

銷售利潤

20

根據(jù)公司制定的月任務(wù)數(shù)量，完成80%（含80%）以上按照完成比例給予獎勵；

以本月實際完成量÷任務(wù)量＝實際完成比例×此項分值，得出實際分數(shù)。

20

客戶檔案的整理與數(shù)據(jù)分析

15

1. 車輛銷售后客戶檔案的整理、存檔是否及時完整。

2. 的完整、齊全。需要向廠家報備的相關(guān)資料是否收集、整理

3. 是否按照要求準確及時的報備。

4. 其他臨時資料的整理是否及時。

5、每日整理相關(guān)數(shù)據(jù)（客流量、銷售、戰(zhàn)敗）

1、通過電子表來填寫銷售看板與實際銷售一致

2、廠家對于我公司上報的任何相關(guān)資料及時、準確沒有任何異議。

15

每月相關(guān)報表的制作、整理、上報

10

1．  每月的利潤表是否及時制作、上報。

2．  每月銷售部的提成獎勵、保險獎勵、裝具獎勵是否及時制作、上報。

3．  每月二級網(wǎng)點的返利是否及時制作、上報。

4．  其他月報表是否及時制作、上報。

1、根據(jù)每月商務(wù)政策準確做好獎勵內(nèi)容，沒有出現(xiàn)不符合當月商務(wù)政策的情況發(fā)生

2、各二級網(wǎng)點的返利結(jié)算是否及時準確制作完成。

10

信息收集、整理、分析

10

1、每日是否及時查看廠家公告系統(tǒng)，收集最新信息。

2、是否及時的將收集到的信息整理存檔。

3、是否及時的將信息傳達至相關(guān)部門。

4、是否及時跟蹤、回收發(fā)放下去的信息，在規(guī)定時間內(nèi)及時反饋廠家。

5、是否及時參加大區(qū)信息員會議，傳達會議內(nèi)容至相關(guān)部門。

6、其他臨時性工作是否及時完成。

1、根據(jù)廠家與各部門要求的時間各項資料轉(zhuǎn)達、報送及時性。

2、將我區(qū)域其他專營店的信息搜集整理上報，當天會議當天報。

10

SFA系統(tǒng)的操作

15

1、是否熟練操作廠家銷售系統(tǒng),按要求錄入各項相關(guān)數(shù)據(jù)，客戶檔案、報銷售。

2、是否能夠及時查詢廠家?guī)齑媲闆r，保證有效訂單。

3、是否及時按照要求下訂單、整理系統(tǒng)庫存相關(guān)信息。

4、其他臨時性問題是否及時解決。

1、廠家差庫存，再不影響公司利益的前提下，應(yīng)及時上報廠家

2、訂單有效率在100%。（如因廠家原因、公司打款原因等非人為原因所造成的訂單無效，應(yīng)及時告知領(lǐng)導）

3、按銷售部下達的訂單需求向廠家訂車，不得擅自更改車型

15

執(zhí)行力、應(yīng)變能力

10

1．是否嚴格按照領(lǐng)導的意圖進行工作，特別是在遇有重要事件時。

2. 執(zhí)行并做好各種突發(fā)事件的應(yīng)變工作。

3、團隊協(xié)作。

在日常工作中上級領(lǐng)導進行考核

10

廠家商務(wù)政策

20

熟悉廠家商務(wù)政策，及時收集上報與領(lǐng)導溝通，掌握上報廠家銷售的時機

銷售商務(wù)政策轉(zhuǎn)達及時，當天政策當天報

3

備   注

考核項目

考核評分

考核標準

得分

信息收集、 整理、分析

25

每日負責整理收集汽車產(chǎn)業(yè)的信息。

負責整理收集廠家對我店營銷企劃的商務(wù)政策。

負責整理廊坊各個品牌的市場變化及價格新車型的投放等。

25

執(zhí)行力、應(yīng) 變能力

15

在各項工作中要嚴格按照領(lǐng)導的意圖進行工作。

特別是在遇有重要事件時。

嚴格執(zhí)行并做好各種突發(fā)事件的應(yīng)變工作。

團隊協(xié)作。

15

活動的組織、策劃與宣傳用品的制作

15

1、  時刻了解銷售部的銷售動態(tài)及市場變化，及時向銷售部預(yù)售后部做到前提出合理的營銷活動。期的計劃組織總結(jié)等工作。

2、根據(jù)各個部門的需求及時制作所需宣傳品。保證宣傳品的質(zhì)量及價格合理。

13

廠家商務(wù)政策的理解、分析與廣告媒體的挑選及價格的洽談

10

1、  要深刻了解廠家的商務(wù)政策做到熟知。及時與廠家相關(guān)領(lǐng)導進行溝通時刻分析廠家的意圖。

2、  負責了解廊坊各個媒體的廣告效果。合理洽談相關(guān)廣告費用的價格。

10

營銷活動資料的申報

15

按照我公司的要求及時向廠家申報各項企劃活動方案。

跟蹤批復結(jié)果。

按照廠家要求上報活動資料。

及時跟蹤相關(guān)費用是否到帳。

15

宣傳用品制作

10

10

廣告媒體的挑選及價格的洽談

10

10

備    注