銷 售 經(jīng) 理 月 度 績(jī) 效 評(píng) 價(jià) 表

          年      月

評(píng)價(jià)要素

權(quán)重

工作目標(biāo)

完成情況

完成率

考核細(xì)則

得分

1、銷量(臺(tái)次)

30%

完成比例<80%→分值比例為0,80%≤完成比例＜90%→分值比例為70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例為90%, 100%≤完成比例＜110%→分值比例為100%,完成比例≥110%,分值同比率增加

2、銷售利潤(rùn)

30%

完成比例<80%→分值比例為0,80%≤完成比例＜90%→分值比例為70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例為90%, 100%≤完成比例＜110%→分值比例為100%,完成比例≥110%,分值同比率增加

3、計(jì)劃完成率

15%

按每月確認(rèn)的月度計(jì)劃來考核,未完成的工作計(jì)劃,每項(xiàng)扣3分

4、日常行為考核

15%

辦公室按日�，F(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定考核細(xì)則及廠家標(biāo)準(zhǔn)來考核,如有考核不合格情況,每次扣1分(以簽字確認(rèn)的檢查記錄本為準(zhǔn))

5、客戶滿意度

10%

調(diào)查問卷100分以上客戶數(shù)/總客戶數(shù)=滿意率,滿意率X≥90%，得滿分；90%﹥滿意率X≥85%，得90%；85%﹥滿意率X≥75%，得80%；滿意率X﹤75%，不得分.

6、總經(jīng)理考核調(diào)節(jié)

                                                              總  分：

工作目標(biāo)溝通確認(rèn):             銷售經(jīng)理：                              總經(jīng)理：

人力資源部：                                績(jī)效考試上報(bào)時(shí)間：

總經(jīng)理評(píng)價(jià)：

最終評(píng)分：                                           月度提成系數(shù):

銷 售 經(jīng) 理      年  績(jī) 效 評(píng) 價(jià) 體 系

指標(biāo)維度

指標(biāo)名稱

年度目標(biāo)及權(quán)重

計(jì)算公式

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

得分

年度目標(biāo)

權(quán)重

財(cái)務(wù)維度(60%)

1、銷量完成率

25%

實(shí)際數(shù)/預(yù)算數(shù)

完成比例<80%→分值為0,80%≤完成比例＜90%→分值比例為70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例為90%, 100%≤完成比例＜110%→分值比例為100%,完成比例≥110%,分值同比率增加

2、銷售利潤(rùn)完成率

25%

實(shí)際數(shù)/預(yù)算數(shù)

完成比例<80%→分值為0,80%≤完成比例＜90%→分值比例為70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例為90%, 100%≤完成比例＜110%→分值比例為100%,完成比例≥110%,分值同比率增加

3、存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)

10%

年度營(yíng)業(yè)成本/年度存貨平均余額

周轉(zhuǎn)次數(shù)＜10次 →分值比例為 0； 10次 ≤周轉(zhuǎn)次數(shù)＜11次 →分值比例為70%； 周轉(zhuǎn)次數(shù)≥11次→分值比例為100%

客戶維度(10%)

1、客戶滿意度

10%

調(diào)查問卷100分以上客戶數(shù)/總客戶數(shù)

滿意率X≥90%，得滿分；90%﹥滿意率X≥85%，得90%；85%﹥滿意率X≥75%，得80%；滿意率X﹤75%，不得分.

內(nèi)部流程維度(20%)

1、月度考核情況

10%

月度考核平均分*10%

全年的月度考核分?jǐn)?shù)的平均分,按權(quán)重計(jì)分

2、部門間的溝通和協(xié)作

10%

各部門填寫調(diào)查表

分?jǐn)?shù)＜75分，得0分，75分≤分?jǐn)?shù)＜80分，得本項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)分的60%。80分≤分?jǐn)?shù)＜85分，得標(biāo)準(zhǔn)分的80%。85分≤分?jǐn)?shù)＜95分，得標(biāo)準(zhǔn)分的100%。95分≤分?jǐn)?shù)≤100分，得標(biāo)準(zhǔn)分的110%

學(xué)習(xí)發(fā)展維度(10%)

1、銷售部勞動(dòng)生產(chǎn)率

5%

銷售部營(yíng)業(yè)收入/人數(shù)*100%

完成比例<85%→分值為0,85%≤完成比例＜90%→分值比例為80%,90%≤完成比例＜100%→分值比例為90%, 100%≤完成比例＜110%→分值比例為100%,完成比例≥110%,分值同比率增加

實(shí)際數(shù)/預(yù)算數(shù)

2、員工滿意度得分

5%

滿意度分差=本年度滿意度調(diào)查得分-員工綜合滿意度目標(biāo)值

分差≥-5分，得0分，-5分＜分差≤-3分，得本項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)分的60%。-3分＜分差≤-1分，得標(biāo)準(zhǔn)分的80%。 1分＜分差≤1分，得標(biāo)準(zhǔn)分的100%。1分＜分差≤3分，得標(biāo)準(zhǔn)分的110%，分差＞3分，得標(biāo)準(zhǔn)分的120%

                                                                            總    分：

工作目標(biāo)溝通確認(rèn):             銷售經(jīng)理：                              總經(jīng)理：

人力資源部：                                績(jī)效考試上報(bào)時(shí)間：

總經(jīng)理評(píng)價(jià)：

最終評(píng)分：                                             年終獎(jiǎng)金系數(shù):