適用：培訓師編號：規(guī)范-表012版本：1.0啟用日期：

被評估人

職級

高級專員

評估期間

考評人

考核

項目

評級等級

分值

自評

經(jīng)理

評分

A（81%~100%）

B（61%~80%）

C（≤60%）

準主觀評價15分

德）工作態(tài)度

（

團隊

協(xié)作

有全局觀念，與人協(xié)調(diào)時為工作順利完成盡最大努力

集體觀念強，十分愿意應別人要求幫助他人、團結同事

與他人合作態(tài)度勉強，片面考慮自我利益

1

工作責任心

工作熱情飽滿，主觀能動性強，處處為公司著想，竭盡所能完成任務；份內(nèi)工作非常完善，勇于自我挑戰(zhàn)，為求盡善主動承攬超越職責范圍的工作

對工作感興趣，不計較個人得失，有責任心和明確的工作目標，能自動自發(fā)完成份內(nèi)工作；針對工作中的問題，積極探索，能夠有針對性地提出改進意見。

工作無恒心，精神不振，患得患失，不滿現(xiàn)實；交付工作常需督導才能完成；敷衍塞責、粗心大意無責任感；遇到問題即尋找借口或理由逃避、推脫。

2

原則性

為人剛直，明辨是非，對不正當?shù)男袨橛掠谂�評、指正

遵守各項規(guī)章制度，拒絕做違反準則和流程的事情

不遵循有關規(guī)章制度，徇私舞弊

1

滿意度

代理商對該職員評價很高或屢次贊賞

代理商對該職員評價一般或無投訴

代理商對該職員有抱怨或投訴

2

能）工作態(tài)度

（

產(chǎn)品了解程度

對公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品都非常熟悉，并能夠深入淺出地講解技術術語和行業(yè)態(tài)勢

對公司現(xiàn)有產(chǎn)品及產(chǎn)品線有清晰認識，能夠把握產(chǎn)品賣點和技術趨勢進行比較系統(tǒng)的產(chǎn)品知識的講解

對公司現(xiàn)有產(chǎn)品及產(chǎn)品線不夠了解，不熟悉產(chǎn)品特點，對產(chǎn)品更新不能及時掌握

2

業(yè)務水平提高

能主動向同行學習,經(jīng)常關注相關的新知識，不斷提升培訓、推廣專業(yè)水平

有個人改進意識與方向，積極參加組織的專業(yè)培訓,每次都達到培訓要求

不注意學習，很少參與內(nèi)部的培訓，終端推廣的專業(yè)水平?jīng)]有明顯進展

1

市場熟悉程度

對航嘉和對手在全國各區(qū)域市場的市場情況與經(jīng)銷商體系了如指掌，熟悉終端市場癥結所在，能針對性地提供市場對策

對航嘉和對手在全國各區(qū)域市場的市場份額、銷售狀況、代理商體系比較了解，熟悉終端市場，能及時與業(yè)務人員溝通并掌握市場現(xiàn)狀

對航嘉和對手在全國各區(qū)域市場的市場份額、代理商、體系銷售狀況不了解，不熟悉終端市場，不能及時與業(yè)務人員溝通

1

執(zhí)行能力

樂于理解和服從上級要求，積極配合，善于思考，能獨立設計年度工作改進目標

能夠按時提交合格的日常工作總結和計劃，并及時完成工作量/安排工作量

對于職責范圍內(nèi)的工作，經(jīng)常推諉、拖沓，毫無結果或達不到預定要求

1

創(chuàng)新能力

講求策略，獻技獻策，能夠創(chuàng)造性獨立解決問題；能夠將工作經(jīng)驗總結為規(guī)范的流程、報表、范例或參考標準,并取得佳績

經(jīng)常提供合理化建議或工作流程改進,并主動提出改善建議；碰到特殊情況能靈活主動地妥善處理或解決。

不能以解決實際問題為出發(fā)點，工作因循守舊，處理事務刻板、不靈活

2

勤）工作狀況（

及

時

性

能按時甚至提前完成本職工作、計劃及臨時交辦的任務。

因客觀原因不能按進度完成任務、計劃,能主動及時匯報

有困難但從不主動請示或因自身原因不能按時完成任務、計劃

1

出勤率

全勤出工，從不遲到早退；外出手續(xù)齊全，去向明確

遵守各項規(guī)章制度，不遲到早退,月請假2次以內(nèi)

紀律散漫、消極怠工、無故缺席

1

K

P

I

85分

培訓

制定階段性培訓計劃（日期/地點/對象/內(nèi)容）

4分

15

-

制定有針對性的教程（案例分析）和考核標準

6分

培訓地點、時間分布均衡性與費用合理性

2分

培訓效果的檢驗、總結與分析報告

3分

說明：以上須有具體的文字計劃和培訓方案；根據(jù)實際情況增加項目

終端推廣

促銷督導

新品上市終端推廣方案的制定及活動效果的分析

3分

30

-

公司大型促銷活動的傳達、協(xié)調(diào)與督導終端配合

2分

落實區(qū)域大型促銷活動計劃的執(zhí)行與檢查

3分

終端推廣策略的提供與執(zhí)行力度分析、報告

2分

形象建設

專柜建設計劃的制定、執(zhí)行與費用控制

6分

區(qū)域戶內(nèi)外廣告計劃的制定、執(zhí)行與費用控制

4分

品牌宣傳

區(qū)域媒體宣傳計劃的制訂與費用控制

2分

區(qū)域宣傳資料的分配與流向控制

3分

費用管理

區(qū)域促銷費用使用合理性的引導與監(jiān)控

2分

渠道推廣費用使用狀況的分析與匯總

3分

說明：根據(jù)實際情況增加項目（如工商、假冒產(chǎn)品的公關危機的解決等）

終端調(diào)研

競爭調(diào)研

競爭對手產(chǎn)品銷量統(tǒng)計與分析

3分

30

-

競爭對手產(chǎn)品價格變動情況監(jiān)測

4分

競爭對手促銷、推廣活動信息收集

2分

市場調(diào)研

市場容量調(diào)查與銷售潛力分析

4分

行業(yè)市場潛力和需求調(diào)查與分析

3分

渠道調(diào)研

代理商、裝機商資料收集與整理

5分

同行與我方渠道結構分析

2分

渠道意見與需求收集、分析

2分

消費者調(diào)研

消費者購買傾向性調(diào)研

2分

消費者對產(chǎn)品的評價收集與匯總

2分

消費群體的購買能力與個性化需求分析

1分

說明：每月調(diào)研一個主題（可以是分區(qū)域來做或分主題來做），按時提交相關分析報告及每季度提交上述相關課題報告一份;每季度提供一份競爭對手終端推廣的分析報告;按有關評分細則進行評估。

航嘉信使

航嘉信使征集活動的執(zhí)行與數(shù)量目標的實現(xiàn)

3分

10

航嘉信使的建庫、管理與統(tǒng)計分析

3分

航嘉信使上報信息的及時反饋、匯總與分析

3分

航嘉信使激勵體系的設計與獎金、禮品的規(guī)劃和發(fā)放

1分

合 計

績效分析