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面試期望薪酬怎么回答
能不能在面試時提一下薪水問題？一般來說，勸大家先不要去談薪水，尤其是剛欲走上職場旅途的“新人”，什么事都沒干，先在那里老三老四地講“自己的價值”，講“根據(jù)市場行情自己應該拿多少錢”等等，這很可能引起用人單位的反感：一個眼睛只盯著錢的人是不討人喜歡的。但也有人說：“我聽了你的意見了，面試時不談工資�？墒怯械拿嬖嚬僭诿嬖嚂r非要我說，那如何是好呢？”
為了預防某個面試官逼著你說出你對工資的心理價位時，一般來說，你可以先做兩件事情。
第一，你可以從報刊媒體發(fā)布的各種職位工資收入市場調(diào)查中去了解一下情況。但是，這只能是作為你的參考。記得過去有個調(diào)查是這樣說的：大學生第一年平均收入最低為800元左右，最高為5000元左右。這樣的參考價就很讓人摸不著頭腦。
第二，如果你是新手，那你可以事先找?guī)熜謳熃愦蚵犚幌�，他們剛�(cè)肼殨r每個月可以拿到多少錢（別忘了問一下稅后還是稅前）。如果你已經(jīng)有過工作經(jīng)驗，那更好辦，同行業(yè)同職位總能找出幾個親朋好友來，問一下他們也好備著做急需時用（就像前面說的，哪天不幸正好遇見個非讓你說出工資心理價位的面試官）。
當然，你還可做一件事，那就是在面試前，先計算一下，如果公司愿意要你，你需要從這份工作里掙多少錢才能維持你的生活。有時候也會出現(xiàn)這種所謂的“求職者的惡夢”：這份工作你真的很喜歡，但是，他們給出的工資數(shù)額遠遠低于你的最低預期，如果你接受這個工資你就將挨餓，那怎么辦？假如說，你明明一個月至少要1500元才能維持生活，可他們最多付你800元。
這時候你可以看出一個問題：你必須預先算出你的最低薪水數(shù)來，而這個數(shù)額應該能維持你的基本生活。
如何來算這個數(shù)目？實事求是很重要。因為每個人每個階段對這個數(shù)目的計算是不一樣的。人生也會有個初級階段和中高級階段。而在初級階段，當你只能考慮保證一日三餐的質(zhì)量時，千萬不要奢望天天坐在STAR吧享受西式早餐。那可以是你的目標也可以是你的未來，但現(xiàn)在也許還不到時候。
以一個新人來說，其生活成本最起碼應該包括：住房（房租或是按揭）、水電煤費、一日三餐伙食費、醫(yī)療費用、交通費用和娛樂費用等等。把這些費用一一列出應該就是你的最低收入額。凡事都有個低限，如果超出這個低限，這份工作前景即使再好，恐怕對你也是不合適的。
面試時如何回答“你的期望薪資是多少
1）明確3個價格：最低薪資、滿意薪資和市場薪資
最低薪資：低于這個你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費也干。
滿意薪資：高于這個數(shù)字，你就幾乎不用看別的機會了。
市場薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績和經(jīng)驗，在當前市場上，最可能得到的薪資范圍。
關(guān)于市場薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
2）在簡歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。
在簡歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則不是浪費你的時間么。
說明：如果你所應聘的職位市場機會很少，需要抓住每一個機會去嘗試練習…或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過…如果你不是應聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場需求很少的職位呢？可能會帶來職業(yè)發(fā)展的問題。
3）在面試中，談錢之前，首先獲得面試官對于你的能力/價值的親口認可
這是最最最重要的…前戲啊。
太多的人沒有搞清楚對方需要什么…沒有讓對方明白，自己和其他競爭對手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢…就開始簡單粗暴的開價了。
哎…
比你開出那個數(shù)字更重要的，是人們的感覺。比如賣你一輛車，開價30萬�？赡苣愕谝桓杏X是太貴了。如果告訴你是保時捷911，假設(shè)你確定它是真的，那可能你會說：太便宜了把，怎么可能。面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。我們需要做的，是首先讓對方產(chǎn)生那種…你是奢侈品的感覺。然后才開價。這個才是真正重要的事情，99%的人都沒做它，更別說做好了…具體的做法，可以參考我的測驗和電子書《大學生，讓雇主倒追你》：大學生，讓雇主倒追你
4) 談你的滿意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多
比如，老板跟你說：3000塊就能招到一個助理，為什么我要給你7000塊。恩，你可以問：以前助理需要你多少時間來做善后工作…這些給你的工作造成了什么樣的影響？你需要協(xié)助你的老板來發(fā)掘這一塊的內(nèi)容。
例如，是否失去了重要的客戶（100萬就沒啦？）是否每天晚上回家還睡不好，擔心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因為你把所有事情都打理的很妥當）等等等…無論你開多少價，一定要溝通這個價值，讓對方覺得是值得的，而且是他們占了便宜。
5) 給對方希望，讓對方渴望
一流的銷售，賣的是希望…比如如果你應聘助理…你的老板現(xiàn)在每天是不是思慮重重的？“我以前的老板，說在雇用我之后，睡覺都安穩(wěn)多了…工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”讓對方感受到更好的未來…調(diào)動他們的渴望….很多時候雇主可以變出錢來…尤其是小公司…大公司流程在那里…
6) 如果你的滿意薪資，超出了對方的預算，對方會怎么辦？
注意，即使是在超出預算的情況下，對方對你的感覺，也分為幾種情況：
a. 對你的感覺很好，覺得是一個非常優(yōu)秀的人選。
b. 對你的感覺一般，覺得可有可無。
c. 對你的感覺很差，覺得“垃圾還開這么高的價”。
遺憾的是，大多數(shù)人往往是b、c，極少有人做到a。沒有回音的多數(shù)原因是因為別人覺得你不值，而不是沒錢。做到a，即使在超出預算的情況下，對方依然可能：為你申請新的預算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補償，等等。重要的是讓對方覺得你超值，讓對方愿意繼續(xù)跟你溝通…這是薪資談判前面你要關(guān)注的重點。當然，如果超出預算了，即使對方覺得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對方以及對你有了深刻的印象，很自然地轉(zhuǎn)化為networking，甚至幫你推薦怎么說呢，總結(jié)一下，面試的重點是了解雇主的需求，溝通你的價值…薪資是最后自然的結(jié)果。避免本末導致。
7)多看幾家
市場經(jīng)濟么，跟買菜一樣的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵樹上吊死，知道自己有多條路，你的底氣會更足….談判的心理優(yōu)勢…
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