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銷(xiāo)售人員出差計(jì)劃書(shū)
寫(xiě)出差計(jì)劃書(shū)，首先要清楚你此次出差的具體任務(wù)是什么。以下是小編為你整理的銷(xiāo)售人員出差計(jì)劃書(shū)，希望能幫到你。
銷(xiāo)售人員出差計(jì)劃書(shū)篇一
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)氛圍，應(yīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的工作要求，為了更大，更深的開(kāi)發(fā)塑料原料市場(chǎng)潛能，更高，更廣的提升企業(yè)形象及找到更能適合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的更多渠道，特?cái)M定黑龍江省-大慶、齊齊哈爾本人所負(fù)責(zé)區(qū)域的出差計(jì)劃：
本次出差的目的：了解市場(chǎng)，拜訪(fǎng)已知客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情況)
2、行走路線(xiàn)：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時(shí)間)
3、先到制品廠(chǎng)家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時(shí)間了解更多的客戶(hù))
4、先到規(guī)模較大的廠(chǎng)家，再到規(guī)模較小的.廠(chǎng)家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)
5、先拜訪(fǎng)老客戶(hù)，在拜訪(fǎng)新客戶(hù)(實(shí)現(xiàn)以老客戶(hù)帶新客戶(hù)，用最短的時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)
6、拜訪(fǎng)客戶(hù)細(xì)則：了解規(guī)模(個(gè)體或是一般納稅人，有無(wú)分廠(chǎng))
生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類(lèi)、銷(xiāo)往地址)
用料狀況(用量、庫(kù)存、種類(lèi))
資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
生產(chǎn)周期(有無(wú)淡旺季及具體時(shí)間段)
7、向客戶(hù)傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽(tīng)取客戶(hù)的看法、意見(jiàn)，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)間：齊市客戶(hù)交少，大約拜訪(fǎng)7天，大慶客戶(hù)較多，大約拜訪(fǎng)10天，盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶(hù)信息。
以上為此次出差的計(jì)劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。
銷(xiāo)售人員出差計(jì)劃書(shū)篇二
出差人：xx
區(qū) 域：集團(tuán)客戶(hù)部xxx加盟區(qū)
出行時(shí)間：20xx年3月23日——3月30日
出行省份： 江蘇省
出行路線(xiàn)：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港
隨同人員： xxxxx
出差準(zhǔn)備：
1. 記事本和筆，名片，客戶(hù)聯(lián)系資料。
2. 出差前規(guī)劃好路線(xiàn)，提前跟客戶(hù)聯(lián)系，以便到時(shí)能有效率的拜訪(fǎng)客戶(hù)。
出差目的：
1. 考察長(zhǎng)期合作客戶(hù)的實(shí)力，(具體參數(shù)：年銷(xiāo)售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ�，產(chǎn)品哪些賣(mài)得好，百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些，對(duì)此有什么建議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷(xiāo)量。
2. 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，(具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競(jìng)爭(zhēng)如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣(mài)得好)挖掘新的客戶(hù)，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計(jì)劃行程設(shè)定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國(guó)各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪(fǎng)市場(chǎng)，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí)，建立和維護(hù)自己的客戶(hù)群體。此次出差以走訪(fǎng)客戶(hù)為主，在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。此次線(xiàn)路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷(xiāo)量排名靠前的.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為基點(diǎn)，串成主線(xiàn)路，在走訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中了解市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
數(shù)據(jù)：略
從數(shù)據(jù)來(lái)看，南京市客戶(hù)有4家，南通市有3家， 揚(yáng)州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線(xiàn)：南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告，以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
銷(xiāo)售人員出差計(jì)劃書(shū)篇三
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃;
二、行程工作時(shí)間表。
出差工作計(jì)劃：
出行時(shí)間：11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市：南京 無(wú)錫 徐州 常州 蘇州 南通 連云港 淮安 鹽城 揚(yáng)州 鎮(zhèn)江 泰州 宿遷
主要目的：
一：傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷(xiāo)售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。 二：基本市場(chǎng)調(diào)查。
1. 產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶(hù)評(píng)價(jià);
2. 區(qū)域銷(xiāo)售情況，地市分銷(xiāo)商信息;
3. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率。
4. 認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息
三： 拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷(xiāo)商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四： 傾聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建議，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決銷(xiāo)售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五： 空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升區(qū)域品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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