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銷售部獎(jiǎng)懲制度_銷售部獎(jiǎng)懲制度規(guī)范
為嚴(yán)明銷售部的紀(jì)律，提高銷售額度，明確獎(jiǎng)罰，應(yīng)制定規(guī)范的銷售部獎(jiǎng)懲制度。下面小編為大家整理了有關(guān)銷售部獎(jiǎng)懲制度的范文，希望對(duì)大家有幫助。
銷售部獎(jiǎng)懲制度篇1
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)制度：分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1、表?yè)P(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng)，并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬;
2、獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷售業(yè)績(jī)第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放;
B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ);
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼;
D、銷售員在銷售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn)，年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷售額達(dá)到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金;
H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金;
3、晉級(jí)：
A、銷售員在年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級(jí)銷售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼;
4、晉職：
A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績(jī)的管理提成;
B、銷售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬(wàn)、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的.晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增加;
C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級(jí)、降職、開(kāi)除
1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考核表現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金;
2、記過(guò)：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：
A、銷售員：①未測(cè)量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款;③銷售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績(jī)效考核中，扣除績(jī)效獎(jiǎng)RMB100---300元不等;②安裝員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷，將取消當(dāng)份報(bào)銷的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(zhǎng)：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3、降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;
4、開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：
A、經(jīng)公司考核長(zhǎng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒(méi)有提升者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒(méi)有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
D、盜竊公司商業(yè)機(jī)密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財(cái)物經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)者、違反國(guó)家法律并受到懲罰者，公司將予以開(kāi)除并無(wú)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
以上獎(jiǎng)罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取最高獎(jiǎng)勵(lì)，避免受罰，此獎(jiǎng)罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸**公司管理部。
銷售部獎(jiǎng)懲制度篇2
1. 每日遲到者，罰款20元/次，所罰金額獎(jiǎng)勵(lì)給全勤者，獎(jiǎng)金額度最高100元，多出部分用于銷售部?jī)?nèi)部活動(dòng)基金。
2. 每日下班前做好工作日?qǐng)?bào)表，日?qǐng)?bào)表內(nèi)容包括：聯(lián)系具體客戶名稱，電話，職位，廣告投放意向與計(jì)劃，預(yù)約時(shí)間，客戶籍貫、喜好，商家抗拒點(diǎn)，個(gè)人意見(jiàn)及問(wèn)題。其中任何一項(xiàng)無(wú)故空缺者，罰款20元，所罰金額獎(jiǎng)勵(lì)給日?qǐng)?bào)表完成最佳者，獎(jiǎng)金額度最高100元，多出部分用于銷售部?jī)?nèi)部活動(dòng)基金。
3. 每日早會(huì)應(yīng)做好每日工作計(jì)劃規(guī)劃，規(guī)劃內(nèi)容包括：老客戶跟蹤回訪，重點(diǎn)客戶合作跟進(jìn)，新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量預(yù)計(jì)及面訪工作。規(guī)劃工作應(yīng)于早會(huì)前完成，若錯(cuò)漏客戶或無(wú)提前準(zhǔn)備罰款20元，所罰金額獎(jiǎng)勵(lì)給完成最佳者，獎(jiǎng)金額度最高100元，多出部分用于銷售部?jī)?nèi)部活動(dòng)基金。
4. 工作月報(bào)表，每月15日提交下月工作計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)容包括：月銷售金額，重點(diǎn)及準(zhǔn)重點(diǎn)客戶點(diǎn)評(píng)，工作開(kāi)展方向及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃步驟;每月1日提交上月工作月報(bào)表，報(bào)表內(nèi)容包括：計(jì)劃完成情況，個(gè)人成功與失敗點(diǎn)評(píng)，客戶預(yù)計(jì)投放情況與新客戶挖掘合作程度。表格未能按時(shí)完成提交者罰款100元，所罰金額用于當(dāng)月銷售部?jī)?nèi)部活動(dòng)基金。
5. 每月銷售成績(jī)最佳與最差者作為下月活動(dòng)組織者，個(gè)體承擔(dān)部分費(fèi)用，其他費(fèi)用從內(nèi)部活動(dòng)基金內(nèi)調(diào)取。
6. 以身作則，做好表率工作，如有違反雙倍處罰。
銷售部獎(jiǎng)懲制度篇3
1、值班制度
�、僦蛋鄷r(shí)間：早9:00—晚18:00 ，值班時(shí)間空崗不超過(guò)三十分鐘，違者罰款10元。
�、诋�(dāng)日值班人員未值班者，罰款50元。
�、壑蛋嗳藛T未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，私自換班或代值班者，雙方各罰款50元。
2、無(wú)故遲到、早退，不簽到、簽退者罰款10元，超過(guò)半小時(shí)按曠工處理。
3、上班時(shí)間，在辦公室吃零食、吸煙、睡覺(jué)、上網(wǎng)、打游戲者罰款50—100元。
4、因特殊原因需請(qǐng)假者，須提前一天向部門領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，否則按遲到或缺勤處理，并罰款50元，當(dāng)月2次出現(xiàn)這種情況處以口頭警告處分。
5、上班有事外出或拜訪客戶者，未按部門客戶拜訪程序進(jìn)行外出登記者，罰款20元。
6、部門領(lǐng)導(dǎo)安排工作計(jì)劃，落實(shí)到人，無(wú)適當(dāng)理由未完成，影響到總體工作進(jìn)度者，罰款50元。
7、上班時(shí)間電話出現(xiàn)關(guān)機(jī)、停機(jī)、不接聽(tīng)者罰款20元。
8、未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不參加部門例會(huì)者，罰款20元。
9、不執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)指令，對(duì)工作推諉扯皮者，罰款50元。
10、未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)私自調(diào)休者，罰款20元，當(dāng)日按曠工處理。
11、預(yù)訂單發(fā)生差錯(cuò)，未及時(shí)彌補(bǔ)或未及時(shí)通知相關(guān)部門者罰款50元。
12、會(huì)議預(yù)訂單未及時(shí)發(fā)放，導(dǎo)致部門銜接不暢者，罰款50元;對(duì)酒店造成嚴(yán)重影響，扣除當(dāng)月業(yè)績(jī)提成。
13、未做好交接班而延誤客人交辦的事者，罰款50元。
14、因在會(huì)議洽談中個(gè)人的失誤，而導(dǎo)致接待中出現(xiàn)客人的不滿，從而給酒店帶來(lái)的.經(jīng)濟(jì)損失，由營(yíng)銷員自行承擔(dān)，并扣除當(dāng)月業(yè)績(jī)提成。
15、對(duì)會(huì)議、婚宴接待過(guò)程中，出現(xiàn)的盯會(huì)不及時(shí)而導(dǎo)致客人不滿者罰款50元。
16、住房、會(huì)議接待中，不盯會(huì)者一次罰款20元。
17、對(duì)賓客反饋有關(guān)建議意見(jiàn)，未及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)者，罰款20元。
18、違反酒店規(guī)章制度，收到賓客投訴，存在事故隱患問(wèn)題，隱瞞事實(shí)真相不上報(bào)，造成嚴(yán)重后果者，罰款100元，并扣除當(dāng)月業(yè)績(jī)提成。
19、上班未按酒店行走路線規(guī)定行走，無(wú)故穿越罰款20元。 制度出臺(tái)，嚴(yán)格執(zhí)行，出現(xiàn)任何罰款均填寫“獎(jiǎng)罰通知單”，并有當(dāng)事人和部門總監(jiān)簽字認(rèn)可，單據(jù)部門文員存檔，月底由人力資源部進(jìn)行考核。
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