今天是我們都坪小學與雪洞小學對語文學科進行的校際交流，第一精確定位目標尋找有條件有意向的客戶。
業(yè)務交流發(fā)言稿
發(fā)言稿
各位同事大家好
一、進一步增強責任意識。
增強責任意識是保證工作質量的關鍵。成本人員要將自己的成本工作變成一種責任，培養(yǎng)出一種意識，深刻認識到這項工作的重要性和嚴肅性。項目上成本人員給出的數(shù)據是第一手的資料，如果第一手的資料都不準確，那么根據這個數(shù)據而得出的分析結果根本就不具有參考性。所以就要求項目成本人員要加強學習，努力提高業(yè)務素質，扎實做好各項基礎工作，增強責任意識，確保按時按質完成預算編制任務，確保自己負責工程上的每一個簽證、每一筆材料計劃、每一次驗工計價都能及時準確。同時把迎審工作提前做到位，前期發(fā)現(xiàn)的問題要盡快整改，絕不可掉以輕心。
二、要進一步加強組織協(xié)調。
工程預算、決算涉及到多個部門，需要上下聯(lián)動，左右協(xié)調，層層把關。成本人員要把功夫下在平時，隨著工程的進行，材料的進嘗出場要與物資部門溝通清楚，做到心中有數(shù)，可以成為填報產值的參考，作為指導自己工作的一個指標；每個月對甲方產值的上報和對勞務產值的批復都要與財務數(shù)據掛好鉤，做好交流，做到每一筆數(shù)據都真實、準確、完整；還要與工程部門多溝通，及時了解現(xiàn)場施工的大體情況，這樣不僅有助于項目成本人員及時做好簽證，盡快得到甲方的批復，還有助于決算時對整體工程的了解和把握，讓施工成果滴水不漏地盡快形成合法債權。所以需要項目成本人員妥善處理各項工作
的關系，希望各項目的成本人員，妥善安排時間，發(fā)揚成本工作者不畏辛苦、不畏困難的優(yōu)良傳統(tǒng)，全面完成好各項工作任務。
三、要進一步提高個人業(yè)務水平。
項目成本人員要本著認真仔細的態(tài)度，加強學習，在實踐中摸索，做到提高預算的編制水平。工程預算編制平時多注重資料收集、總結和積累，要提前做好各項準備工作，延長編制時間，做到時間充足、準備充分、安排到位。還要強化2016版總承包合同示范文本的學習應用，維護項目應有的各項權利。做好基礎數(shù)據的統(tǒng)計工作，編制好一份工程預算之后，要進行總結，總結是多方面的，工程量計算的準確性，定額選用的合理性，造價指標、直接費指標、人材機指標的整理，便于為以后編制同類項目的工程預算時作為參考，從中找出工程量計算的規(guī)律。
做好成本工作任務繁重、工作艱巨、使命光榮。希望大家繼續(xù)保持良好的工作作風，以飽滿的工作熱情，認真負責的精神面貌，精心完成好自己的工作，為公司的發(fā)展作出新的更大的貢獻。
教學業(yè)務交流會發(fā)言稿
教學業(yè)務交流會發(fā)言稿
作者：張金榮
首先，要感謝今天執(zhí)教的兩位老師，謝謝你們?yōu)榻裉斓幕顒犹峁┝撕芎玫难杏懺掝}，你們辛苦了！其次，要感謝雪洞小學為今天活動能如期舉行所做的積極籌備！同時，還要感謝區(qū)教科所對本次活動的高度關注和大力支持！今天，是我們都坪小學與雪洞小學業(yè)務交流會。
首先，要感謝今天執(zhí)教的兩位老師，謝謝你們?yōu)榻裉斓幕顒犹峁┝撕芎玫难杏懺掝}，你們辛苦了！其次，要感謝雪洞小學為今天活動能如期舉行所做的積極籌備！同時，還要感謝區(qū)教科所對本次活動的高度關注和大力支持
今天，是我們都坪小學與雪洞小學對語文學科進行的校際交流。我們兩所學校都希望通過這樣一些小范圍的、但極具實效和高效的教研活動來進一步規(guī)范學校的教研行為，促使學校教研工作管理向規(guī)范化、科學化發(fā)展，充分發(fā)揮學校教研的作用，切實提高課堂教學質量，同時真正促進教師的專業(yè)成長。作為發(fā)展中的學校，我們一直在探索能夠實現(xiàn)學校可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。那么，像今天這樣兩校合作，在教學模式、教育管理上互相交流、取長補短的培訓方式，不失為一條有效途徑。在新課改初期，關于教研形式、教師培訓，大家的眼光往往局限于本校的教師資源以及外聘專家。當然，隨著課改的不斷深入，在不斷地探索和實踐中，從區(qū)域推動學校發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，在區(qū)域范圍內開展校際聯(lián)誼的教研方式，可以更加充分調用各校的優(yōu)秀教師資源，互通有無，互相學習，互相借鑒，通過對話促進學校和教師的長遠發(fā)展。以校本培訓為載體的校際聯(lián)誼，我認為可以是學校間研訓一體化的綜合展示，也可以針對某一學科召開學科教學的研討會，還可以聘請聯(lián)誼學校的優(yōu)秀教師到學校上示范課，開辦講座，組織研討，為學校教師提供更多的學校和發(fā)展機會。無論采取何種方式，這樣獨立辦學、相互緊密合作的探索與實踐，不僅會推動兩校的更快進步，還必將對區(qū)域校本教研模式的探究、創(chuàng)新產生積極的影響。
學期初，我們兩所學校的行政領導經過充分的醞釀，決定在師資培訓、教育科研、教學管理等方面進行合作，攜手共進。如今，我們已達成廣泛的合作交流協(xié)議：今后，兩校在教學業(yè)務、教育改革和教育信息等方面，進行定期交流、切磋，同時根據培訓的實踐，進一步制定切實可行的管理辦法，密切配合，加強領導，努力做到資源共享、互惠互利、共同發(fā)展。
最后，祝愿雪洞小學和都坪小學能攜手共進，共同托起教育的一片藍天！
創(chuàng)新業(yè)務交流發(fā)言稿
創(chuàng)新業(yè)務交流發(fā)言稿
——以拓展保麗廣場預付卡項目為例談業(yè)務創(chuàng)新
眾所周知，創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動，隨著當今社會經濟的飛速發(fā)展，創(chuàng)新更是不斷的被運用到市場營銷的各個層面之中。
創(chuàng)新意味著改變，創(chuàng)新意味著付出，創(chuàng)新意味著冒險。
創(chuàng)新確實不容易，所以總是在創(chuàng)新前面加上“積極”、“勇于”、“大膽”之類的形容詞。而企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)代經濟中創(chuàng)新的基本構成部分，沒有創(chuàng)新的企業(yè)則是沒有希望的企業(yè)。我很榮幸能有機會代表我的部門參與到省公司發(fā)起的這項經驗交流會之中，從而讓我們可以更好的相互學習，相互交流，進一步提高我們的業(yè)務素質，開拓我們的思維視野，培養(yǎng)我們的市場競爭能力。接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場預付卡項目與各位分享一下自己在創(chuàng)新業(yè)務方面的經驗及體會，希望大家能夠加以批評指正。
自今年以創(chuàng)新業(yè)務作為本部門的工作重點之后，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項創(chuàng)新業(yè)務。經過我們團隊孜孜不懈的努力，終于在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場預付卡項目。整個過程耗時兩周有余，我們這個和諧的團隊在此之中付出了辛勤的勞動和汗水，在此向他們表示誠摯的謝意！我們成功的做到了以下幾點。
第一，精確定位目標，尋找有條件有意向的客戶。
俗話說：“打蛇要打七寸”，就是說要抓住重點來辦事，打蛇如此，我們的創(chuàng)新業(yè)務亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國際廣場集購物、娛樂、餐飲于一體,地處交通便利的黃金地段,物流人流來往頻繁,不失為一個潛在的重大商機.令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位,從該廣場開業(yè)之初到現(xiàn)在,我們已經在該廣場布放了100余臺直連POS機，從而完整的，迅速的經行市場銷售統(tǒng)計分析，將當前信息形成數(shù)據加以儲存，以方便我們迅速掌握市場信息，把握經濟脈搏，奠定屬于自己的銷售渠道和信息網絡。這些前期的市場基礎為我們在該廣場推廣預付卡項目提供了有利條件。
第二，針對客戶需求提供合理方案。
良好的服務態(tài)度和優(yōu)良的業(yè)務素質是一個企業(yè)業(yè)務員必備的身家本領，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個客戶的經營模式、經營內容、經營需求。在對保利廣場進行一系列全方位的調查分析和深層次認識之后，我們鼓起勇氣與廣場的高層經行了可行性交流。顯而易見，談判過程是漫長、艱辛、坎坷不易的，他們對我方的系統(tǒng)管理及安全標示認
可，但是我們在報價及扣率上產生分歧。他們要求降低額度，卻又答應在項目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們在進一步了解其集團公司的運行模式的基礎之上，我們又重新提供了更加專業(yè)、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場老總及其下屬的各個負責人經行深入、細致的協(xié)商討論，并就核心問題和合同內容交換意見，不斷修改，精誠合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號。其中，我們的團隊也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經行了小小的鋪墊。
第三，尋求合作伙伴，選擇強大的生力軍。
眾人拾柴火焰高，我們更需要強大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個人力量有事不明顯，所以我們在推廣業(yè)務的同時，無論是預付卡還是代收業(yè)務時更多得選擇了與商業(yè)銀行合作：信合，郵儲，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤，他們也可以吸收存款，況且共同合作會產生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個保麗廣場的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預付卡資金結算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進行資金結算，并在所發(fā)行得卡面上加印招商銀行的LOGO。這樣一來，不僅招行與廣場項目負責人關系密切，存在著信貸關系，而且廣場和招行都在這其中擴大了在各自領域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現(xiàn)代化經濟創(chuàng)新思維的必由之路！
這次預付卡項目的成功可以說是我們部門創(chuàng)新業(yè)務一個嶄新的起點，我們邁出了第一步，但在取得成績的同時，我們也看到了在創(chuàng)新業(yè)務的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競爭，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續(xù)精誠團結，鼎力合作，在公司領導的帶領下不斷深化內部體制改革，不斷完善自身的業(yè)務素質，不斷從失敗和成功中總結出更多有效的營銷策略，不斷擴大新業(yè)務的合作范圍并將其推廣，力爭為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！
以上就是我結合這次案例在實際拓展中總結的一些經驗，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務處理的第一線，力爭收集更多的資料，不斷擴充自己的實力以備不時之需。
謝謝大家！